北京白酒市場調研報告

1、紅星北京市場調研報告紅星北京市場調研報告一、一、北京酒水市場概況北京酒水市場概況1、北京整體概況（1）.北京是我國的首都，也是政治、經濟、文化中心。轄區(qū)總面積16410平方公里，其中市區(qū)面積1040平方公里?，F轄十六區(qū)兩縣：朝陽區(qū)、海淀區(qū)、宣武區(qū)、東城區(qū)、西城區(qū)、崇文區(qū)、石景山區(qū)、豐臺區(qū)、通州區(qū)、大興區(qū)、房山區(qū)、門頭溝區(qū)、昌平區(qū)、順義區(qū)、懷柔區(qū)、平谷區(qū)和密云縣、延慶縣。北京總人口17000萬，城市人口2000萬，其中流動人口約500萬。

2、（2）.北京的經濟水平很高，目前有國家級和市級經濟開發(fā)區(qū)十余個。交通非常發(fā)達，是全國最大的鐵路樞紐之一。到21世紀中葉，北京將建成現代化的國際大都市。（3）.北京2007年GDP總量9006.2億，人均突破7000美元。2、北京酒水市場概述（1）.北京龐大的人口數量形成了一個巨大的白酒消費市場，白酒總容量達100多億。同時這里也是飲用白酒歷史較長的地區(qū)，擁有一大批固定的消費群體。（2）.北京的商業(yè)、服務業(yè)和旅游業(yè)等比較發(fā)達，這里也是一個

3、流動人口較多的地方，不同的風俗習慣，使京城的白酒市場逐漸形成了開放性市場格局，全國各大品牌白酒在北京都有自己的消費群體，市場的競爭形勢也變得日益嚴峻。（3）.北京受各種環(huán)境的影響形成了南城、北城及長安街沿線中區(qū)三個消費分區(qū)。?北城包括海淀區(qū)、朝陽區(qū)在內，不僅擁有包括中關村在內的大量高科技企業(yè)，同時也是商務社交的密集區(qū)域。北城人群多以公司白領為主，消費水平高，中高檔白酒暢銷。?長安街沿線的中區(qū)是中國政治文化中心，云集了各界社會名流，在中區(qū)

4、茅臺、五糧液、國窖1573等高端禮品酒常年保持著較好的銷售勢頭。2、主流度數：價位消費類型主流度數10元以下家庭自飲52度60度10元120元聚餐、一般宴請、婚慶35度45度200元以上商務、政務宴請45度53度注：年輕酒民更喜歡低度酒（如46度），年長酒民更喜歡高度酒（如56度）。3、主流香型:?主流香型：濃香型?次主流香型：清香型?醬香型和其他香型也都有一定的消費群4、促銷方式:渠道類型活動對象常見促銷方式效果較好的促銷方式服務員蓋

5、費、充值卡、游樂場門票、積分兌物、購物卡、短途旅游、刮卡蓋費、充值卡、刮卡餐飲渠道消費者禮品火機、贈小酒商超渠道消費者買贈買贈本品、飲料流通渠道經銷商旅游、送車、送物（電腦）旅游名煙名酒消費者買贈、積分兌物買贈二、二、北京市場主要競品分析北京市場主要競品分析主要競品在細分價位下的競爭特點分析1、牛欄山價格段（商超）產品線核心優(yōu)勢渠道策略10元以下牛二、牛小二產品度數低符合部分消費者需求，同時渠道利潤相對豐厚渠道推力大主要針對流通渠道、商