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1、定西華致315營(yíng)銷活動(dòng)方案,主題:東風(fēng)標(biāo)致牽手315質(zhì)量三包情系定西半價(jià)購車匯副標(biāo)題:誰敢如此放假(價(jià))唯有定西東風(fēng)標(biāo)致半價(jià)購車0利息0月供! 定西華致汽車銷售有限公司 2014年3月9日,活動(dòng)目的,,活動(dòng)背景,目錄,,,活動(dòng)目標(biāo),,,人員分工,促銷政策,內(nèi)訓(xùn)計(jì)劃與竟品分析,活動(dòng)中遵守紀(jì)律,活動(dòng)背
2、景,內(nèi)部環(huán)境1、當(dāng)前庫存:28臺(tái)、在途0臺(tái); 其庫存結(jié)構(gòu):508庫存1臺(tái)、408庫存5臺(tái)、308庫存5臺(tái)、307庫存8臺(tái)、301庫存 5臺(tái)、207庫存1臺(tái)、3008庫存3臺(tái);2、廠家對(duì)408加大支援;外部環(huán)境1、競(jìng)品信息:北京現(xiàn)代低價(jià)策略受潛在客戶關(guān)注,瑞納最高優(yōu)惠2萬元;2、蘭州市場(chǎng)促銷活動(dòng)力度的影響;,,,,,活動(dòng)目的,通過參與315提高品牌知名度、結(jié)識(shí)新老客戶,拓寬市場(chǎng)渠道提升售后產(chǎn)值;利用各企事
3、業(yè)單位的優(yōu)勢(shì)群體,大量收集意向客戶資料;活動(dòng)期間以分期金隔為主打包銷售為輔;利用政策,轉(zhuǎn)化訂單、提升分期、保險(xiǎn)滲透率;利用活動(dòng)推廣金隔業(yè)務(wù),提高銷量;提升品牌知名度及特約店知名度,以售后服務(wù)帶動(dòng)老客戶轉(zhuǎn)介紹。,活動(dòng)目標(biāo),一、總銷售目標(biāo): 訂單目標(biāo)——10臺(tái)次; 銷售目標(biāo)——8臺(tái); 二手車置換1臺(tái) 挑戰(zhàn)目標(biāo)——12臺(tái)次; 挑戰(zhàn)目標(biāo)——10臺(tái); 挑戰(zhàn)目標(biāo)2臺(tái) 二、分期目標(biāo):8臺(tái) 促銷車型:40
4、8 207 促銷方式: 5050政策三、外拓留檔組數(shù)目標(biāo):300組四、售后進(jìn)店臺(tái)次目標(biāo) 50臺(tái)次 挑戰(zhàn)目標(biāo)--70臺(tái)次 售后產(chǎn)值目標(biāo)5000元 挑戰(zhàn)目標(biāo)--7000元,收集客戶資料目標(biāo)分解及內(nèi)促:共計(jì),活動(dòng)前準(zhǔn)備,1、銷售顧問: (3月10日完成) 著裝:(銷售顧問) 男士統(tǒng)一著工裝褲、襯衣、領(lǐng)帶、工牌、笑臉牌; 女士統(tǒng)一著工裝、襯衣、絲巾、工牌、笑臉牌; 銷售工具:(銷售顧問) 銷售工具
5、夾、充足名片、訂書機(jī)、筆、便簽、客戶登記表、手機(jī) 各車型宣傳單頁。(責(zé)任人:李鐵軍) 2、市場(chǎng)部: 形狀特別的DM單、禮品,,,,,,,,,,,,,,人員分工,總負(fù)責(zé)人:望谷方案執(zhí)行:周飛 程言杰、李鐵軍 展廳執(zhí)行:李美妮物料準(zhǔn)備:李衛(wèi)兵 王旭東 黃繼成展廳洽談組:李美妮、望谷、李鐵軍、程言杰外拓人員:共計(jì)12人:一組、組長(zhǎng)王旭東,組員 張君平 陳飛燕; (醫(yī)院)二組、組長(zhǎng)黃繼成,組員 王悅 王德麗 (學(xué)校
6、)三組、組長(zhǎng)陳菲菲,組員 龐麗英 張軍 (企事業(yè)單位)四組、組長(zhǎng)李宛靜,組員 鮮鵬 何金梅 (執(zhí)法部門)后勤保障:李鐵軍展廳人員:孟龍 何亞鵬 王華,外促政策:(宣傳頁A面),1、主題:東風(fēng)標(biāo)致315質(zhì)量三包情系定西半價(jià)購車匯 副標(biāo)題:誰能如此放假(價(jià))唯有定西東風(fēng)標(biāo)致半價(jià)開回家,0利息0月供。,促銷政策:外促(宣傳頁B面),主題:東風(fēng)標(biāo)致牽手315,質(zhì)量三包情系定西半價(jià)購車匯副標(biāo)題:誰能如此關(guān)愛 唯有定西華致
7、 保養(yǎng)工時(shí)花多少返多少,修車工時(shí)7折,免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值2000元的32項(xiàng)檢測(cè)。二手車置換,免費(fèi)評(píng)詁,高價(jià)回收,以舊換新不花錢。,外促政策:分期,5050政策,金隔話術(shù),1、5050產(chǎn)品 所需資料:身份證、結(jié)婚證、戶口本、收入證明、近半年銀行卡流水、駕駛證 適用對(duì)象:做生意的個(gè)體戶、暫時(shí)拿不出充裕資金的客戶。 2、常規(guī)低息 所需資料:身份證、結(jié)婚證、戶口本、收入證明、近半年銀行卡流水、駕駛證、房產(chǎn)證或購房合同,5050
8、話術(shù):,(1).請(qǐng)問你們的車可以做貸款嗎?利息多少? 答:可以,您現(xiàn)在做還可以享受0月供0利息的優(yōu)惠政策,一年后支付剩余款項(xiàng)。 (3).什么車型都可以做這個(gè)業(yè)務(wù)嗎? 答:是,只要是東風(fēng)標(biāo)致的車系都可以做。(2).活動(dòng)搞到什么時(shí)候呀? 答:活動(dòng)車型只有10臺(tái),先訂先得。,競(jìng)品對(duì)比:鋒范,卡羅拉:長(zhǎng)*寬*高:4545*1760*1490 軸距 2600 功率:1.6L 90KW
9、 優(yōu)點(diǎn):1.外觀大,價(jià)格便宜 2.品牌知名度高3.輪胎 195 , 備胎全尺寸 缺點(diǎn):1.外觀看起來大,內(nèi)部空間和408差不多2. 保養(yǎng)費(fèi)用高 3. 配置1.6自動(dòng)擋是4速的 4. 外觀沒有408時(shí)尚科魯茲:長(zhǎng)*寬*高:4598*1797*1477 軸距 2685 功率:1.6L 86KW 優(yōu)點(diǎn):1.外觀大氣 2.鈑金稍好 3.205輪胎 缺點(diǎn):1.油耗高2. 動(dòng)力不足3.質(zhì)
10、保2年6萬公里 馬自達(dá)3:長(zhǎng)*寬*高:4515*1745*1460 軸距 2640 1.6L功率:79KW 優(yōu)點(diǎn):1.195的輪胎2.空間大 缺點(diǎn):1. 1.6的動(dòng)力沒有408大2. 油耗高 3.保養(yǎng)貴 陽 光:長(zhǎng)*寬*高:4426*1696*15
11、14 軸距 2600 功率:1.5L 82KW 優(yōu)點(diǎn):1、無級(jí)變速箱、平順; 缺點(diǎn):1、2年6萬公里質(zhì)保;2、變速箱鋼帶易打滑、出故障后只能更換、成本高;3、后扭力梁非獨(dú)立懸架、乘坐舒適性低;4、人性化配置低;,內(nèi)訓(xùn)計(jì)劃,,活動(dòng)紀(jì)律,,考核標(biāo)準(zhǔn),擅自脫崗,每次100元扣款;未按時(shí)出勤人員,每次50元扣款;信息登記不完善,每次50元扣款;銷售工具準(zhǔn)備不齊,每次50元扣款;未能按規(guī)定著
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