淺談促銷推廣中易忽略的幾個細節(jié)

1、淺談促銷推廣中易忽略的幾個細節(jié)淺談促銷推廣中易忽略的幾個細節(jié)本文通過對幾個促銷推廣活動的實際案例分析強調促銷推廣活動中應該注意的一些細節(jié)，希望在經(jīng)后的類似活動中能盡量的避免從而讓每次活動效果能夠更好。閑暇時間，我一般在網(wǎng)吧呆著。除了獲取各種信息、交朋結友外就是嘗試一些新的游戲了。這期間也目睹了或以網(wǎng)吧為平臺、或以互聯(lián)網(wǎng)為媒介的促銷推廣活動，其中不乏可口可樂、樂百氏、雀巢等屬于快速消費品行業(yè)的傳統(tǒng)型公司；也有類似于第九城市這樣的門戶網(wǎng)站，

2、均借助互聯(lián)網(wǎng)相關聯(lián)的因素，希望能借以快速介入以“新新人類”為主體的消費市場。外行看熱鬧，我就我所目睹的一些促銷與推廣，就其細節(jié)評頭論足一番，談談促銷、推廣中易忽略的一些細節(jié)。對于新的網(wǎng)絡游戲《魔獸世界》，其國內代理商——第九城市可謂是投入了大血本，除了花費了人民幣數(shù)千萬支付代理費用，還投入了大量的人力、物力在各網(wǎng)吧對目標消費群體進行消費誘導外，同時與可口可樂攜手進行游戲推廣。于是一時間，處處可見出現(xiàn)在可樂外包裝瓶上的《魔獸世界》宣傳畫；

3、與此同時每消費一瓶可口可樂，均可在相關網(wǎng)站上參加《魔獸世界》紀念品的抽獎活動。這屬于第九城市對其網(wǎng)絡游戲進行新品推廣與可口可樂對其產(chǎn)品有獎銷售進行銷售促進的聯(lián)合促銷活動，且借助了互聯(lián)網(wǎng)技術以期與消費者進行互動，初衷是很好的。事實上，依照活動規(guī)則參與活動的話，消費者會發(fā)現(xiàn)其中的復雜性來：除了要辨識瓶蓋里模糊不清的數(shù)字編號（這是參與活動的身份證，即所謂的ID），還要登錄指定的網(wǎng)站，而且最關鍵的，你要是第九城市的注冊會員，否則活動到這里就截止

4、了。自然在活動細節(jié)設計時，此次聯(lián)合促銷的設計者們，是研究了他們的目標消費群體的行為特征精雕細刻，借以剔除偶爾的感興趣的游離消費者。我就因為忘記第九城市的注冊密碼，沒有就活動趣味性做更進一步的了解了——因為它的不易參與這一特征已經(jīng)把我淘汰掉了。說到易參與性，我記起另一次所遇到的雀巢做的易拉罐裝奶茶的贈飲活動?；顒右?guī)則很簡單，你只要在一個合適的時間在一個合適的網(wǎng)吧出現(xiàn)就好——活動的促銷人員會客氣的在你的面前放一罐供試飲的奶茶，然后告訴你在本

5、網(wǎng)吧有購買。結果是我現(xiàn)在已經(jīng)不記得那款奶茶是什么品名了。我想，缺乏趣味性的促銷或推廣活動，消費者的關注度也會降低，對活動也就沒有真正的參與了。在網(wǎng)吧我所遭遇的單次成本最高的推廣活動應屬于樂百氏的V果汽新品推廣?；顒忧耙粋€月，宣傳用的易拉得展架就已經(jīng)樹立在網(wǎng)吧入口的醒目位置。樂百氏對他們的新品V果汽，所選用的信息載體是借用的另一款比較知名的游戲CS（又名反恐精英或半條命），希望通過推廣活動，能讓綠色細筒狀包裝的V果汽能與CS中使用的煙幕彈

6、產(chǎn)生相關聯(lián)想，使得目標消費者在激烈、緊張的游戲之余，能自然而然的想到飲用V果汽來提神，從而接受該產(chǎn)品。V果汽的活動形式是一場精彩的室內路演：幾名按CS中人物外形進行裝扮的演員，以啞劇的形式依托網(wǎng)吧內的地形，進行一場警匪槍戰(zhàn)的表演并在表演的過程中，由演員向觀眾發(fā)放V果汽的贈飲品。就V果汽的外包裝而言，其易拉罐的細長筒身，確實與CS游戲中的煙幕彈的彈身有幾分相象，尤其在經(jīng)過宣傳品的提示以后。問題是，V果汽作為新口味的運動飲料，消費者第一次品

7、嘗的認可率本就偏低，同時因為是室內路演的形式，參與的消費者數(shù)量也十分有限，那一場活動下來，認可并接受該產(chǎn)品的消費者數(shù)量將是極其有限的。而且象這種單次成本較高的推廣活動，也無法做到在足夠數(shù)量的網(wǎng)吧——活動地點，保證足夠的活動頻率，而吸引到足夠的目標消費群體——如果那樣做，其成本將大到導致投入產(chǎn)出的嚴重失衡。因此，這時候更應該考慮如何使活動效果或影響持續(xù)上下功夫。比如說，依照CS游戲中煙幕彈的外形，仿制幾個拉環(huán)，安裝在這些贈飲品上，只要外形