增員意愿啟動(dòng)

1、增員意愿啟動(dòng),,意愿啟動(dòng),一、先解決我們的思想問(wèn)題1、改變觀念，一定要鼓勵(lì)下面人晉升，解決主管自身的問(wèn)題，把格局放大；2、不是找一些人幫你干，而是大家一起干點(diǎn)事兒；3、自己改變不了，增員白費(fèi)；4、任何一個(gè)人不會(huì)跟沒(méi)有希望的人干事兒。給能人空間，如不讓他晉升，能人就不跟你玩了；5、我們主管不能禍害下面的人，也就是說(shuō)不自己老拆自己蓋的房子；6、不同層級(jí)啟動(dòng)時(shí)說(shuō)的話不一樣；,意愿啟動(dòng),7、啟動(dòng)一定要解決問(wèn)題：思想障礙（績(jī)優(yōu)的晉升，

2、蓋房子是一塊塊蓋成的，地基）；8、一定要炒基本法的育成；問(wèn)題：主任不告訴晉升利益； 9、給主任講基本法的利益要踏實(shí)，不能講大了，講近的；10、在意就是好的政策，炒透、炒好，把政策貫徹到每一個(gè)業(yè)務(wù)員心里去；11、分層級(jí)啟動(dòng)，先啟動(dòng)主管，再啟動(dòng)業(yè)務(wù)員；意愿的啟動(dòng)；,意愿啟動(dòng),二、主管層級(jí)的啟動(dòng)1.開(kāi)主任會(huì)，讓主任有主人翁思考力。主任主動(dòng)思考了，他就會(huì)想辦法了，自然就熱起來(lái)了；2.主任炒作業(yè)務(wù)員的同時(shí)主任也熱起來(lái)了。主任想辦法讓業(yè)

3、務(wù)員熱起來(lái)；3.每天講怎么樣團(tuán)隊(duì)壯大；,意愿啟動(dòng),三、業(yè)務(wù)員層級(jí)的啟動(dòng)1.天天說(shuō)（想發(fā)財(cái)－增員，想當(dāng)官－增員，想成長(zhǎng)－增員），增員不離口，聽(tīng)煩也說(shuō)（講不煩，讓他聽(tīng)煩了），天天炒就能炒好；2.啟動(dòng)時(shí)感興的內(nèi)容要多一點(diǎn)；3.潛意識(shí)；4.做業(yè)績(jī)從來(lái)不忘增員――持續(xù)每天都在做增員動(dòng)作；5.前期動(dòng)作要做細(xì)，最怕亂，一定要作細(xì)，要求別人作的細(xì)。細(xì)節(jié)決定成??；6.按標(biāo)準(zhǔn)的流程來(lái)作（規(guī)定時(shí)間內(nèi)講透，）；,意愿啟動(dòng),7.用成績(jī)鼓勵(lì)別人，也就

4、是注意細(xì)節(jié)；8.關(guān)注賺錢(qián)多的人，例如**，業(yè)務(wù)收入多，全部來(lái)源于團(tuán)隊(duì)，咬緊牙關(guān)，一定要增員。只要進(jìn)量大于出量，彌補(bǔ)脫落的最好的方法就是增員，增員量大于脫落量。你就OK；9.領(lǐng)導(dǎo)對(duì)增員要有耐心，增員踏實(shí)的講一年，團(tuán)隊(duì)增員氛圍就上來(lái)了。一年時(shí)間給團(tuán)隊(duì)的人洗腦。萬(wàn)里長(zhǎng)征，激情，耐心。耐心同時(shí)保有激情?，F(xiàn)在如果不讓增員，龍鳳也會(huì)有大批人在增員，是一種自然的狀態(tài)了，形成慣性了；10.集體作職涯規(guī)劃：2－3年建自己的團(tuán)隊(duì)。要求每天4訪；謊言說(shuō)

5、一千遍都是真理。何況是真的；,一、相信：,1、為什么增員比怎么增員更重要（增員的意愿啟動(dòng)）：簡(jiǎn)單 聽(tīng)話 照做如果你愛(ài)一個(gè)業(yè)務(wù)員，就讓他走組織路線：找分享地（增員做的好個(gè)人業(yè)績(jī)一般的人）如果你恨一個(gè)業(yè)務(wù)員，就讓他走銷售路線2、大力宣導(dǎo)基本法3、借助榜樣的力量,找主管分享增員建立團(tuán)隊(duì)的利益。4、幫伙伴樹(shù)立增員信心,一、相信：,5、相信了才能成功。成功者因?yàn)橄嘈挪懦晒?，失敗者看到了也不相信。主任相信?jīng)理，業(yè)務(wù)員相信主任，上下同心，步

6、調(diào)一致，當(dāng)量大。相信自己，相信團(tuán)隊(duì)，相信經(jīng)理。幫助主管樹(shù)立增員信心，只有想不到的事，沒(méi)有做不到的事。相信了磁場(chǎng)不一樣了，相信狀態(tài)不一樣了。沒(méi)干好從自身找毛病。①造勢(shì)：要有感染力；②執(zhí)行力； ③榜樣；6、借助部門(mén)的力量（增員操作系統(tǒng))借力使力更有力7、只有想不到的事沒(méi)有做不到的事8、增員是普渡眾生，積德行善；9、有寬度還要有深度，就是自己要增員――寬度，間接人還有增員――深度。,二、怎么干,成功三寶：銷售、配合、帶動(dòng)銷售：下

7、級(jí)銷售上級(jí)，人捧人，人上人。業(yè)務(wù)員銷售主任和公司，主任銷售經(jīng)理，互相銷售；贊美要真誠(chéng)。銷售――業(yè)務(wù)員－主任―――經(jīng)理―――公司，先銷售旁部門(mén)人員，最后再銷售經(jīng)理，學(xué)會(huì)出牌。銷售－工具（P50、增員話術(shù)四種電話邀約話術(shù)、計(jì)劃100、人才增募計(jì)劃表（個(gè)人發(fā)展計(jì)劃表、業(yè)務(wù)室發(fā)展計(jì)劃表、業(yè)務(wù)部發(fā)展計(jì)劃表））。業(yè)務(wù)員訂目標(biāo)：高目標(biāo)遠(yuǎn)比低成就好，目標(biāo)不敢訂就是沒(méi)啟動(dòng)明白。無(wú)論到啥時(shí)候都要再試一次?？鞓?lè)營(yíng)銷之隊(duì)，水知道答案。說(shuō)夢(mèng)想就夢(mèng)想成真了。語(yǔ)言決

8、定行動(dòng)，行動(dòng)決定習(xí)慣，習(xí)慣決定性格，性格決定命運(yùn)。天天寫(xiě)名單，每寫(xiě)一次客戶就想你一次，寫(xiě)名單時(shí)間長(zhǎng)了，客戶都想見(jiàn)你了。從臉上能看出你家的風(fēng)水。,二、怎么干,配合：點(diǎn)頭、微笑、掌聲。老天給我們300萬(wàn)基金，點(diǎn)頭100萬(wàn)、微笑100萬(wàn)、掌聲100萬(wàn)。業(yè)務(wù)室之間要配合，相互配合，不能不理，一定要點(diǎn)頭，就是不停說(shuō)好；來(lái)的新人感覺(jué)就會(huì)非常好。最會(huì)配合的人就是第一個(gè)掌聲響起的人。氛圍配合。配合人，配合經(jīng)理，配合旁部門(mén)的人，配合公司。這就是我們非常優(yōu)

9、秀的＊＊＊主任。隨處贊美。ABC法則：坐的方式：A是主任，B是推薦人，C是準(zhǔn)增員。B起到橋梁，介紹完就閉嘴。讓A和C談。,三、層級(jí)啟動(dòng),用感興的東西啟動(dòng)，P1：給主管做職涯規(guī)劃—1：每個(gè)主管畫(huà)自己的架構(gòu)圖（建家園） 相互對(duì)比意識(shí)到自己的危機(jī)感2：分析了單細(xì)胞----糖葫蘆---大象腿現(xiàn)象的壞處3：講解架構(gòu)既有寬度又有深度帶來(lái)的好處4：找榜樣來(lái)分享帶動(dòng)所有主管決心把自己的團(tuán)隊(duì)架構(gòu)做寬做深P2：專務(wù)啟動(dòng)利用基本法做

10、專務(wù)收入和主管之間的差別P3：職場(chǎng)布置（增員標(biāo)語(yǔ)等）建立視覺(jué)沖擊P4：全員啟動(dòng)：主題（超越巔峰 增員大行動(dòng)）部門(mén)分出PK小組共建家園大PK,三、層級(jí)啟動(dòng),每組都有共建家園的風(fēng)采展示以此來(lái)帶動(dòng)氛圍；會(huì)議大炒基本法讓所有伙伴意識(shí)到增員的利益點(diǎn)都有哪些。讓整體伙伴對(duì)自己團(tuán)隊(duì)未來(lái)發(fā)展充滿希望。整個(gè)部門(mén)體現(xiàn)增員熱度，伙伴相互之間比增員速度的良好氛圍；講好基本法：講的時(shí)候眼神很重要。普通的人講獎(jiǎng)金，高端的人講主管的利益；利用好公司匹配的