畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告

1、1天津安泰豐貴金屬經(jīng)營有限公司汕頭分公司天津安泰豐貴金屬經(jīng)營有限公司汕頭分公司實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)習(xí)報(bào)告一、一、實(shí)習(xí)目的與任務(wù)實(shí)習(xí)目的與任務(wù)（一）實(shí)習(xí)目的（一）實(shí)習(xí)目的主要是通過電話營銷的方式，尋找意向客戶并開戶交易。通過對貴金屬現(xiàn)貨市場知識(shí)的學(xué)習(xí)，熟練掌握貴金屬交易規(guī)則及其軟件的運(yùn)用和方法。同時(shí)，也對貴金屬現(xiàn)貨投資的相關(guān)知識(shí)有了進(jìn)一步的了解和認(rèn)識(shí)，學(xué)會(huì)如何運(yùn)用K線圖和技術(shù)指標(biāo)等相關(guān)分析工具，對未來的行情趨勢進(jìn)行判斷，在這實(shí)習(xí)的期間，積累更多的相

2、關(guān)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，更好的服務(wù)于客戶，為客戶解答投資過程中的疑慮。（二）實(shí)習(xí)任務(wù)（二）實(shí)習(xí)任務(wù)通過這次的實(shí)習(xí)，我在大學(xué)里所學(xué)的知識(shí)，在我的日常工作中發(fā)揮了一定的作用。在課堂學(xué)到的知識(shí)只是在理論概念上，更多的還需要到工作中去探索和實(shí)踐。在工作中，由于剛剛參加工作，在很多方面要自己去學(xué)習(xí)認(rèn)識(shí)，更多的是虛心學(xué)習(xí)的態(tài)度去面對。在平常的工作中，要保有熱情去參加到工作。二、二、實(shí)習(xí)單位實(shí)習(xí)單位（一）實(shí)習(xí)單位簡介和行業(yè)地位（一）實(shí)習(xí)單位簡介和行業(yè)地位天津安

3、泰豐貴金屬經(jīng)營有限公司汕頭分公司貴金屬現(xiàn)貨出現(xiàn)的時(shí)間并不是很久，但是，在市場上越來越受到人們的追捧，越來越多的人開始加入貴金屬現(xiàn)貨的投資行列，主要因?yàn)橘F金屬現(xiàn)貨的創(chuàng)新交易規(guī)則，讓人們感受到創(chuàng)新金融產(chǎn)品的優(yōu)勢，在未來的行業(yè)發(fā)展中，有一個(gè)良好的發(fā)展前景。市場上有很多貴金屬現(xiàn)貨投資公司，主要來自于天津貴金屬交易所的會(huì)員單位，其中有一部分的貴金屬投資公司是屬于代理服務(wù)型。目前，地區(qū)內(nèi)的貴3務(wù)擴(kuò)展和發(fā)展是必要的。由于業(yè)務(wù)擴(kuò)展的需要，公司更多提供的

4、是金融產(chǎn)品的營銷人員和有關(guān)的分析人員等崗位。三、三、實(shí)習(xí)過程實(shí)習(xí)過程（一）實(shí)習(xí)崗位及工作內(nèi)容（一）實(shí)習(xí)崗位及工作內(nèi)容在實(shí)習(xí)過程中，我的實(shí)習(xí)崗位是貴金屬營銷員，同時(shí)，還兼職分析師助理。在貴金屬營銷員的崗位上，我的日常工作內(nèi)容是通過電話銷售的方式，向陌生人介紹貴金屬現(xiàn)貨，尋找意向客戶，對意向客戶進(jìn)行等級劃分，針對不同等級的意向客戶采用不同的對策，不定期的對意向客戶進(jìn)行回訪，讓他們進(jìn)一步的了解貴金屬現(xiàn)貨投資，更好的判斷是否還有感興趣，對興趣極

5、大的意向客戶，進(jìn)行約見面談，讓他們更加直觀的感受到貴金屬現(xiàn)貨的投資優(yōu)勢。平時(shí)，自己也有一個(gè)模擬盤賬號，每天根據(jù)自己的判斷去模擬操作，從中不斷積累經(jīng)驗(yàn)。（二）實(shí)習(xí)工作過程（二）實(shí)習(xí)工作過程在工作中，需要有良好的話術(shù)技巧，因?yàn)?，在日常的工作中，主要是通過電話訪問，話術(shù)技巧是必不可少的，這也是我在工作中首先要學(xué)習(xí)的內(nèi)容和技巧。在工作中，常常會(huì)遇到做過其他金融投資產(chǎn)品的人，需要有對其他金融產(chǎn)品的知識(shí)了解，主要了解的是交易規(guī)則和獲利方式。所以，對

6、其他金融產(chǎn)品的知識(shí)了解是不可缺少的，以便于在與意向客戶交談時(shí)，做出對比分析，突出貴金屬現(xiàn)貨投資的優(yōu)勢。在實(shí)習(xí)的過程中，我兼任了分析師助理，主要的工作的內(nèi)容是整理資料和收集所需的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)。在這個(gè)崗位上的時(shí)間不長，但卻學(xué)到很多知識(shí)和技巧。主要是關(guān)于K線和幾個(gè)指標(biāo)的運(yùn)用，以及公布的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)對貴金屬現(xiàn)貨的走勢影響力。在日常的工作中，我也將在這崗位上所學(xué)到的知識(shí)和技巧運(yùn)用到實(shí)際的工作中，但是，由于工作不長和經(jīng)驗(yàn)不足，在分析上常常會(huì)判斷出錯(cuò)。我沒有