杜康酒營(yíng)銷策劃方案

1、杜康酒營(yíng)銷策劃方案,小組成員:李 晗、鐘曉燕、劉林、 張又心、周珍功,目 錄,,一、目前杜康酒酒市場(chǎng)狀況,,,零售商 消費(fèi)者個(gè)體批發(fā)商 零售商 消費(fèi)者一級(jí)批發(fā)商 二級(jí)批發(fā)商 零售商 消費(fèi)者,分銷狀況,國(guó)內(nèi)杜康酒,出口杜康酒,一、目前杜康酒市場(chǎng)狀況,,,,,,,,,,,,,一、目前杜康酒市場(chǎng)狀況,6,,,SWOT 分 析,,,,,,機(jī)會(huì),,,,,,,劣勢(shì),

2、,,,,,優(yōu)勢(shì),W,,,,,,,,,,,,,T,,,,S,,,,,,,,O,,SWOT,優(yōu)勢(shì) strength,機(jī)會(huì) opportunity,弱勢(shì) weakness,威脅 threat ness,·杜康酒作為中國(guó)的歷史名酒，有著百年的酒史文化；· 品牌價(jià)值高，與茅臺(tái)、五糧液齊名，中國(guó)白酒的三足之一；· 獨(dú)特的口味與特色，是其他白酒無(wú)法完全仿制的。,· 國(guó)內(nèi)杜康酒市場(chǎng)日益規(guī)范· 居民

3、收入水平的提高，消費(fèi)能力增強(qiáng)· 市場(chǎng)上存在中檔杜康酒的空缺· 消費(fèi)者飲酒更加注重健康，中低度杜康酒逐漸形成新市場(chǎng),·缺乏豐富的產(chǎn)品，品種太少.·產(chǎn)品價(jià)位稍顯偏高.· 產(chǎn)品周期過(guò)長(zhǎng)· 成本太高，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)減弱·品牌建設(shè)力度較國(guó)外弱,·白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,品牌 越來(lái)越多.，當(dāng)然也包括杜康酒·汝陽(yáng)、伊川、白水等老品牌正在力推新品,其產(chǎn)品及價(jià)格體

4、系趨于完善.·其它白酒產(chǎn)品的替代性正在加強(qiáng)· 國(guó)外白酒品牌的競(jìng)爭(zhēng),二、SWOT 分析,,,· 年齡：30－70歲的· 月收入：在5000元以上 · 行為：注重地位、注重生活品質(zhì)· 職業(yè)：公司中高層管理者、國(guó)家公務(wù)員、政府機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)、企事業(yè)單位高層。,· 產(chǎn)品定位： 中高檔（價(jià)格在1000－3500） 酒精度（45－55度） 烈性、原味型

5、杜康酒酒· 品牌定位 宴會(huì)用酒、品位高檔,三、營(yíng)銷戰(zhàn)略,目標(biāo)市場(chǎng)：,定位：,產(chǎn)品策略,產(chǎn)品名稱： 杜康酒,產(chǎn)品原料：精選小麥、高粱、玉米、大米等純糧,產(chǎn)品特點(diǎn)：酒質(zhì)清亮、窖香濃郁、甘綿純凈、烈而不暴、回味悠長(zhǎng)， 且飲后不上頭。,生產(chǎn)工藝：原料和輔料--- 加曲---發(fā)酵---醇化---澄清---沉淀---分離--- 精濾陳釀。,產(chǎn)品利益：功能

6、性利益 情感性利益,,四、營(yíng)銷策略,產(chǎn)品系列：高、中、低,品牌概念演繹,,,,品牌傳播策劃篇,,,,,,對(duì)酒當(dāng)歌， 人生幾何？ 譬如朝露， 去日苦多。 慨當(dāng)以慷， 幽思難忘。何以解憂， 唯有杜康。,有面子，有分量尊貴象征，品位美好品位精致人生,短歌行,定位及價(jià)格策略,●消費(fèi)者定位：十三朝

7、的消費(fèi)者定位為商界、政界、軍界、文化藝術(shù)界等的杰出代表，他們是時(shí)代精英與成功人士。 　　●價(jià)格定位：十三朝要做中國(guó)最高檔的白酒之一，其價(jià)格要與五糧液和茅臺(tái)等傳統(tǒng)的高檔白酒品牌挑戰(zhàn)。十三朝正是要用高價(jià)格去體現(xiàn)其卓越的品質(zhì)，彰顯消費(fèi)者高貴的身份。 　　●地位定位：“中國(guó)白酒第一釀”的地位定位讓十三朝當(dāng)之無(wú)愧達(dá)上中國(guó)高檔白酒的快艇。 　　●形象定位：毛澤東的字體自成一體：代表的成功、豪情與王者風(fēng)范，形象所代表的歷史、傳統(tǒng)與皇家尊貴，

8、表達(dá) “承接歷史與現(xiàn)代，溝通傳統(tǒng)與時(shí)尚”的品牌內(nèi)涵。,,傳播策略,廣告,杜康酒工業(yè)旅游,公關(guān)活動(dòng),公共宣傳,,,e-Marketing,E-CRM,e-Marketplace,SCM,,,,經(jīng)銷商,,,,,,,經(jīng)銷商,,,,,,經(jīng)銷商,,,,,,,,,,經(jīng)銷商,,,,渠道選擇,渠道管理,渠道控制,渠道評(píng)估,渠道策略,,省級(jí)總代理一線城市主攻一線市場(chǎng),酒樓飯店酒吧高級(jí)商務(wù)會(huì)所中高檔禮品店超市等,渠道策略,杜康酒廠運(yùn)輸裝

9、瓶,,,,,高級(jí)商務(wù)會(huì)所,中高檔禮品店,商場(chǎng)超市,現(xiàn)代渠道,經(jīng)銷商,,公司,傳統(tǒng)渠道,,,,,,,,,酒樓,飯店,酒吧,經(jīng)銷體系規(guī)劃,,,,,,,,,,,,30-70歲的人群,30-70歲的人群,辦公室中高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)收入穩(wěn)定或豐裕崇尚傳統(tǒng)文化時(shí)社交活動(dòng)頻繁注重生活品質(zhì)和地位,市場(chǎng)調(diào)研設(shè)計(jì),,,,,,消費(fèi)者飲酒習(xí)慣購(gòu)買行為果汁葡萄酒的利益點(diǎn)消費(fèi)者的動(dòng)機(jī)需求,,,明確消費(fèi)人群特征對(duì)果汁葡萄酒的偏好價(jià)格接受承受度最喜歡的

10、購(gòu)買渠道宣傳方式,定性探索,結(jié)果量化,渠道選擇,經(jīng)銷商的規(guī)模經(jīng)營(yíng)方式、經(jīng)營(yíng)理念運(yùn)作模式對(duì)果汁葡萄酒的理解代理意愿,經(jīng)銷商深度訪談,定量問(wèn)卷調(diào)查,定性深度訪談,,,,,媒體選擇,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,樓宇廣告,平面廣告為主，輔之以節(jié)假日電視廣告投放,傳播策略,廣告,傳播策略,公關(guān),傳播策略,工業(yè)旅游,關(guān)于杜康酒知識(shí)的網(wǎng)站,與社會(huì)團(tuán)體合作，推出旨在擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)群體和推廣杜康酒消費(fèi)文化的活動(dòng)?！鰪?qiáng)企業(yè)品牌的凝聚力 為行業(yè)

11、的健康發(fā)展做出積極的貢獻(xiàn),傳播策略,公共宣傳,——淡出自我 形成一定傳播效應(yīng),參考文獻(xiàn):http://www.hxdukang.cn/華夏杜康酒業(yè)銷售有限公司http://www.jiuxian.com酒仙網(wǎng)http://www.dukangjiuchang.com 汝陽(yáng)杜康村酒泉酒業(yè)有限公司網(wǎng)http://www.docin.com/p-66113352.html豆丁網(wǎng)http://ryjqjy.cn