農(nóng)副產(chǎn)品銷售策劃

1、第一章項(xiàng)目概述1.1計(jì)劃概要?2年后年度銷售目標(biāo)5萬(wàn)元；?五年內(nèi)擴(kuò)展銷售種類2種；?十年內(nèi)成立公司；1.2營(yíng)銷狀況隨著我國(guó)入世成功，外資對(duì)我國(guó)的投資不斷加大我國(guó)經(jīng)濟(jì)前途一片大好.我省居民收入較快增長(zhǎng)據(jù)省統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì):2001年全國(guó)省人均可支配收入5426元01年全省城鄉(xiāng)居民儲(chǔ)蓄存款已達(dá)2578.4億元.全省社會(huì)消費(fèi)品零售總額達(dá)341億元.特別是在哈爾濱市內(nèi)城市正在北擴(kuò)南移投資在不斷的加大.省內(nèi)企業(yè)效益有所回升.01年黑龍江省恩格爾系數(shù)為3

2、7.2%.(日本家庭用于食物支出的占家庭總支出比例日本職工50年為57.3%63年為39.7%80年的為29.3%而我國(guó)城鎮(zhèn)居民81年食物支出占56.66%91年為53.8%)。由此看來(lái)，我省恩格爾系數(shù)相當(dāng)于老牌資本主義國(guó)家的70年代水平.可以看出隨著我省經(jīng)濟(jì)的發(fā)展恩格爾系數(shù)還會(huì)有所降低的全省有60%下崗職工進(jìn)入了再就業(yè)服務(wù)中心并按時(shí)足額領(lǐng)到基本生活保障金.從總體經(jīng)濟(jì)發(fā)展看我省經(jīng)濟(jì)程現(xiàn)高速發(fā)展.從各銷售商的銷售渠道來(lái)看，大部分經(jīng)銷商采用

3、未經(jīng)加工處理低價(jià)營(yíng)銷的模式，國(guó)內(nèi)農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)仍處于低速發(fā)展階段；從市場(chǎng)需求來(lái)看，近些年提倡的綠色食物，以及養(yǎng)生節(jié)目，國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)還不成熟。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的農(nóng)副來(lái)說(shuō)，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速打開(kāi)市場(chǎng)，因此基本上都采用了低價(jià)營(yíng)銷的渠道模式。目前互聯(lián)網(wǎng)土雞蛋產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過(guò)程中必須要非常清楚我團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致；并要找出我團(tuán)隊(duì)的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克

4、服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。1.3策劃目標(biāo)1.土雞蛋產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根云南。兩年內(nèi)年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，銷售目標(biāo)為5萬(wàn)元；2.擠身一流的農(nóng)副產(chǎn)品供應(yīng)商成為快速成長(zhǎng)的成功品牌；3.以土雞蛋產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)雞蛋產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。4.市場(chǎng)銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)，5年內(nèi)使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)

5、。5.致力于發(fā)展網(wǎng)絡(luò)分銷市場(chǎng)及實(shí)物銷售市場(chǎng)；6.無(wú)論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；1.4研究方法如果土雞蛋產(chǎn)品要快速增長(zhǎng)，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)說(shuō)是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取市場(chǎng)集中策略針對(duì)孕婦及養(yǎng)生人群。1.5策劃過(guò)程2.1微

6、觀環(huán)境分析一、供應(yīng)商分析1、供應(yīng)商分析的必要性2、供應(yīng)商對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的影響作用(1)供應(yīng)的及時(shí)性和穩(wěn)定性(2)供應(yīng)的貨物價(jià)格變化(3)供貨的質(zhì)量保證二、企業(yè)內(nèi)部門分析企業(yè)開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)要充分考慮到企業(yè)內(nèi)部的環(huán)境力量和因素。銷部門與企業(yè)其他部門之間既有多方面的合作，也經(jīng)常與生產(chǎn)、技術(shù)、財(cái)務(wù)等部門發(fā)生矛盾。所以，企業(yè)在制訂營(yíng)銷計(jì)劃，開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)時(shí)，必須協(xié)調(diào)和處理好各部門之間的矛盾和關(guān)系。三、營(yíng)銷中介分析1、營(yíng)銷中介分析的必要性營(yíng)銷中介對(duì)企業(yè)營(yíng)銷

7、產(chǎn)生直接的、重大的影響。營(yíng)銷中介的主要功能是幫助企業(yè)推廣和分銷產(chǎn)品。2、營(yíng)銷中介分析的主要對(duì)象(1)中間商(2)營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)(3)物資分銷機(jī)構(gòu)(4)金融機(jī)構(gòu)。四、顧客分析1、顧客分析的必要性2、顧客分析的市場(chǎng)類型（1）消費(fèi)者市場(chǎng)（2）生產(chǎn)者市場(chǎng)（3）中間商市場(chǎng)（4）政府市場(chǎng)（5）國(guó)際市場(chǎng)3、顧客分析的要求五、社會(huì)公眾分析1、社會(huì)公眾分析的必要性社會(huì)公眾是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)中與企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)發(fā)生關(guān)系的各種群體的總稱。2、社會(huì)公眾分析的對(duì)象（1）金