電信渠道經(jīng)理心得體會(huì)

1、1電信渠道經(jīng)理心得體會(huì)電信渠道經(jīng)理心得體會(huì)篇一：電信開放渠道競聘演講稿篇一：電信開放渠道競聘演講稿競聘報(bào)告尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：告尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：我競聘的崗位是社會(huì)渠道運(yùn)營中心經(jīng)理。這次參加競聘我競聘的崗位是社會(huì)渠道運(yùn)營中心經(jīng)理。這次參加競聘上崗，對(duì)我來說，是一次新的挑上崗，對(duì)我來說，是一次新的挑戰(zhàn)。下面就此次競聘作如下陳述，希望各位領(lǐng)導(dǎo)予以批戰(zhàn)。下面就此次競聘作如下陳述，希望各位領(lǐng)導(dǎo)予以批評(píng)、指正。如果我應(yīng)聘成功，我將從評(píng)、指正。如果我應(yīng)聘

2、成功，我將從以下以下6個(gè)方面開展工作：個(gè)方面開展工作：一、加強(qiáng)社會(huì)渠道隊(duì)伍建設(shè)。分別對(duì)于各支局、賣場(chǎng)、一、加強(qiáng)社會(huì)渠道隊(duì)伍建設(shè)。分別對(duì)于各支局、賣場(chǎng)、手機(jī)店、體驗(yàn)店，以及政企部都手機(jī)店、體驗(yàn)店，以及政企部都設(shè)立專人或臨時(shí)兼職的渠道客戶經(jīng)理，做好服務(wù)支撐。設(shè)立專人或臨時(shí)兼職的渠道客戶經(jīng)理，做好服務(wù)支撐。二、門店增加網(wǎng)點(diǎn)、優(yōu)化布局。特別是彌補(bǔ)目前城區(qū)、二、門店增加網(wǎng)點(diǎn)、優(yōu)化布局。特別是彌補(bǔ)目前城區(qū)、郊區(qū)、集鎮(zhèn)所在點(diǎn)的薄弱渠道。郊區(qū)、集鎮(zhèn)所在

3、點(diǎn)的薄弱渠道。1）是要突破核心商圈，并向重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、民工聚集地延伸。是要突破核心商圈，并向重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、民工聚集地延伸。城區(qū)核心商圈門店過少，影響力遠(yuǎn)遠(yuǎn)城區(qū)核心商圈門店過少，影響力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能和他網(wǎng)相比，不能和他網(wǎng)相比，13占比是目標(biāo)。農(nóng)村區(qū)域堅(jiān)持自有占比是目標(biāo)。農(nóng)村區(qū)域堅(jiān)持自有營業(yè)廳覆蓋的優(yōu)勢(shì)，將自有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)中營業(yè)廳覆蓋的優(yōu)勢(shì)，將自有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心廳建設(shè)成為在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)宣傳的標(biāo)準(zhǔn)形象，并帶動(dòng)周邊心廳建設(shè)成為在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)宣傳的標(biāo)準(zhǔn)形象，并帶動(dòng)周邊整體天翼門

4、店形象與銷售量提升。整體天翼門店形象與銷售量提升。2）3變，銷售模式由單一的擺攤變，銷售模式由單一的擺攤路演向疊加路演向疊加政企團(tuán)購模式轉(zhuǎn)變。政企團(tuán)購模式轉(zhuǎn)變。四、政企代理納入整體渠道。今后的政企、公客渠道建四、政企代理納入整體渠道。今后的政企、公客渠道建設(shè)、維護(hù)均納入公司整體強(qiáng)渠規(guī)設(shè)、維護(hù)均納入公司整體強(qiáng)渠規(guī)劃，社會(huì)渠道管理中心不再狹隘的只關(guān)注公客渠道。而劃，社會(huì)渠道管理中心不再狹隘的只關(guān)注公客渠道。而今后給代理商下達(dá)銷售量時(shí)也不再嚴(yán)

5、今后給代理商下達(dá)銷售量時(shí)也不再嚴(yán)格區(qū)分格區(qū)分e家或領(lǐng)航系列，同時(shí)要求代理網(wǎng)點(diǎn)的政企標(biāo)準(zhǔn)家或領(lǐng)航系列，同時(shí)要求代理網(wǎng)點(diǎn)的政企標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品（如：領(lǐng)航云卡）銷售不少于總產(chǎn)品（如：領(lǐng)航云卡）銷售不少于總量的量的10%。這樣做的目的，對(duì)外不嚴(yán)格區(qū)分品牌，對(duì)內(nèi)。這樣做的目的，對(duì)外不嚴(yán)格區(qū)分品牌，對(duì)內(nèi)吸引政企部資源傾斜，共同做大做強(qiáng)吸引政企部資源傾斜，共同做大做強(qiáng)社會(huì)網(wǎng)點(diǎn)。社會(huì)網(wǎng)點(diǎn)。五、優(yōu)化渠道績效考核。五、優(yōu)化渠道績效考核。1是推進(jìn)渠道經(jīng)理多勞多得、是

6、推進(jìn)渠道經(jīng)理多勞多得、少底薪制度。推行計(jì)件計(jì)量制，少底薪制度。推行計(jì)件計(jì)量制，按底薪按底薪計(jì)件計(jì)量制為考核原則，計(jì)件計(jì)量占比計(jì)件計(jì)量制為考核原則，計(jì)件計(jì)量占比70%kpi。2是推行門店承包責(zé)任制，按日是推行門店承包責(zé)任制，按日常管理薪酬常管理薪酬激勵(lì)薪酬計(jì)酬，激勵(lì)薪酬所占比重不低于激勵(lì)薪酬計(jì)酬，激勵(lì)薪酬所占比重不低于70%kpi。六、完善渠道培訓(xùn)體系。每周巡回培訓(xùn)輔導(dǎo)六、完善渠道培訓(xùn)體系。每周巡回培訓(xùn)輔導(dǎo)“isales”等系等系統(tǒng)使用與