年末個(gè)險(xiǎn)新品扎堆上市，強(qiáng)勢(shì)險(xiǎn)種拉動(dòng)增長(zhǎng)

1、年末個(gè)險(xiǎn)新品扎堆上市，強(qiáng)勢(shì)險(xiǎn)種拉動(dòng)增年末個(gè)險(xiǎn)新品扎堆上市，強(qiáng)勢(shì)險(xiǎn)種拉動(dòng)增長(zhǎng)臨近年末又到了壽險(xiǎn)公司個(gè)險(xiǎn)沖刺的關(guān)鍵期市場(chǎng)中一批保險(xiǎn)新產(chǎn)品集中亮相。10月以來(lái)僅新華人壽上海分公司就一口氣在個(gè)險(xiǎn)渠道推出“至愛無(wú)雙”、“康健吉順”、“福壽安康”3款新產(chǎn)品其中后兩款是保障功能較強(qiáng)的防癌保險(xiǎn)和重疾保險(xiǎn)。此前新上市的還有合眾“尊寶年金”、太平“卓越人生2010款”、平安“吉星送寶”等一批分紅險(xiǎn)。3家險(xiǎn)企增量過(guò)億今年以來(lái)上海個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)之前表現(xiàn)欠佳使得壽險(xiǎn)公

2、司年末業(yè)績(jī)沖刺壓力較大。據(jù)上海市保險(xiǎn)同業(yè)公會(huì)統(tǒng)計(jì)前3個(gè)季度上海壽險(xiǎn)公司個(gè)險(xiǎn)渠道實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入億元同比增長(zhǎng)%增幅落后市場(chǎng)平均水平個(gè)百分點(diǎn)。全市40家經(jīng)營(yíng)個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的壽險(xiǎn)公司中業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)速度高于%的公司只有14家其中保費(fèi)收入增量超過(guò)1億元的只有3家。平安壽險(xiǎn)、太保壽險(xiǎn)和新華人壽同比分別增加億元、億元和億元。個(gè)險(xiǎn)新單業(yè)務(wù)逐步影響個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的份額占有率。前3個(gè)季度友邦保險(xiǎn)上海分公司實(shí)現(xiàn)個(gè)險(xiǎn)新單保費(fèi)收入億元同比減少%市場(chǎng)排名同比下滑3位排名第七新華人

3、壽上海分公司實(shí)現(xiàn)個(gè)險(xiǎn)新單業(yè)務(wù)收入億元同比增長(zhǎng)%市場(chǎng)排名第三。新華人壽上海分公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示壽險(xiǎn)公司個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)表現(xiàn)與營(yíng)銷員變動(dòng)情況密不可分。還將推出一款拳頭產(chǎn)品“好利年年”分紅險(xiǎn)延續(xù)個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)高產(chǎn)能、高件均的增長(zhǎng)模式。提升營(yíng)銷人員產(chǎn)能然而增員難已經(jīng)成為各家保險(xiǎn)公司都面臨的難題。上海保監(jiān)局日前發(fā)布的中介市場(chǎng)情況顯示前3個(gè)季度上海壽險(xiǎn)公司保險(xiǎn)營(yíng)銷員數(shù)量39447人較上季度末增加1868人但較去年同期減少2370人。營(yíng)銷員規(guī)模與個(gè)險(xiǎn)新單保費(fèi)收入并

4、不成正比。新華人壽上海分公司保險(xiǎn)營(yíng)銷員總數(shù)1427人位列全部壽險(xiǎn)公司的第八但其個(gè)險(xiǎn)新單保費(fèi)收入?yún)s排名第三友邦保險(xiǎn)營(yíng)銷員總數(shù)達(dá)到3804人位列全部壽險(xiǎn)公司第三但個(gè)險(xiǎn)新單保費(fèi)收入?yún)s排名第七。相比之下平安人壽和中國(guó)人壽的營(yíng)銷員數(shù)量和個(gè)險(xiǎn)新單保費(fèi)收入匹配度較高。新華人壽上海分公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示為改善人力與保費(fèi)規(guī)模的不平衡公司在下半年推出“無(wú)責(zé)底薪”增員計(jì)劃。9月新華人壽上海地區(qū)新增人力232人新增率%。第4季度公司將繼續(xù)增大招募力度并提高人均產(chǎn)