強生（菲律賓）有限公司“護(hù)面香粉”上市可行性分析報告

1、１強生（菲律賓）有限公司“護(hù)面香粉”強生（菲律賓）有限公司“護(hù)面香粉”上市可行性分析報告上市可行性分析報告一、項目背景一、項目背景強生公司19世紀(jì)80年代中期在美國新澤西成立的一家日用消費品公司，在1916首次在加拿大建立分支機構(gòu)，開始了全球銷售，目前在超過150個國家銷售，1989年銷售額突破97億美元，其中50%以上在國外銷售。強生（菲律賓）有限公司是一家生產(chǎn)日用消費品的公司，1989年銷售總額首次突破10億比索，是菲律賓全國最大的

2、90家企業(yè)之一。強生（菲律賓）公司的主要產(chǎn)品包括兒童保健品、婦女衛(wèi)生用品、個人保健用品和大眾保健用品。其銷售網(wǎng)絡(luò)主要有兩種：零售商或批發(fā)商。銷售渠道網(wǎng)絡(luò)非常健全，從超級市場、日雜店、零售攤點、連鎖藥店、單體藥店到小商小販。強生（菲律賓）公司為了保持公司的持續(xù)增長，又敏銳觀察到嬰兒香粉在成年人中的市場，就準(zhǔn)備開發(fā)“護(hù)面香粉”來滿足這個市場，于是產(chǎn)生了“護(hù)面香粉”的上市可行性分析。二、二、SWOT分析分析1、外部威脅（、外部威脅（T）分析）

3、分析：菲律賓是一個有6100萬人口的國家，其中2000萬左右人口住在7100多個島嶼上，菲律賓是一個多民族、多文化、多宗教國家，人口結(jié)構(gòu)是20歲以下占據(jù)了全國人口總數(shù)的49.8%，人口趨勢非常年輕。菲律賓國有政局處于持續(xù)動蕩之中，整個國家政局不穩(wěn)，對國家經(jīng)濟(jì)造成巨大威脅。菲律賓GDP增長速度明顯低于亞洲諸如馬來西亞、新加坡、泰國等國家，并且差距還在繼續(xù)拉大。目前強生（菲律賓）公司的管理層都不是來至原強生公司，他們對公司的資源、文化、制度

4、體系、產(chǎn)品體系缺乏深度了解。而且目前市場上有旁氏公司的相近粉紅色香粉在出售，各種價格體系的相似產(chǎn)品充斥市場。2、外部機會（、外部機會（O）分析：）分析：３“護(hù)膚香粉”目前主要的市場定位是16—25歲的城市高收入家庭女性，其占人口總數(shù)的7.8%，主要產(chǎn)品包裝是帶化妝鏡圓型塑料盒，紫紅色和白色，起主要規(guī)格是粉盒裝和復(fù)裝，定價在粉盒裝：3995比索，復(fù)裝：2495比索。從以上的定位策略來看，主要存在以下幾個問題：1、定價過低。目標(biāo)客戶又是中高

5、收入人群，會對低定價產(chǎn)生疑問，將懷疑其產(chǎn)品的質(zhì)量是否能夠達(dá)到自己的需求。2、渠道效用性問題。高收入人群主要購物場所是大型百貨商場和精品商店，起超級市場和雜貨店不是其主要購物場所，不是目標(biāo)人群的習(xí)慣消費場所。3、目標(biāo)客戶面過窄。因為定價比較低，潛在消費人群數(shù)量不多，將會影響整個銷售額，在保持目前定價策略基礎(chǔ)上增加D類消費群體，潛在目標(biāo)客戶將達(dá)到59.8%，銷售潛力巨大。4、帶化妝鏡的粉盒設(shè)計將遭到青少年女性的母親們的反對，他們不希望自己的

6、孩子在如此小的年齡開始化裝，他們需要的是一種純天然的產(chǎn)品，而不是成人化的化裝品提供給自己的孩子。5、目標(biāo)市場過小。現(xiàn)在開始在菲律賓市場試銷，一旦成功，應(yīng)該積極向周邊氣候條件、經(jīng)濟(jì)狀況、社會文化相近的馬來西亞、印度尼西亞等國擴展。四、財務(wù)狀況分析四、財務(wù)狀況分析廣告投入：5個月的推銷預(yù)算為270萬比索，主要應(yīng)用于電視廣告。70萬比索用于前3個月廣告；150萬比索用于隨后12個月的電視廣告50萬比索用于制作30秒鐘的商業(yè)廣告片。營業(yè)收入：前