2020年市場銷售計劃范文

1、市場銷售計劃范文市場銷售計劃范文不知道你是否已經(jīng)擬寫了關(guān)于XX年銷售計劃書范文了還是正愁著不知該如何下筆呢別急小編已為你撰寫了份市場銷售計劃范文可供參考銷售計劃范文李釗是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理自他擔(dān)任該職務(wù)3年以來每年的年度銷售計劃書便成為了他的“必修課”他的年度銷售計劃書不僅文筆生動描述具體而且還往往理論聯(lián)系實際策略與實戰(zhàn)并舉數(shù)字與表格齊下很好地指導(dǎo)了他的營銷團隊使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作取得了較好的效果那么李經(jīng)理的

2、XX年銷售計劃書寫的呢它又包括幾個方面的內(nèi)容市場分析年度銷售工作計劃制定的依據(jù)是對過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會通過swot分析李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會整合和優(yōu)化資源配置使其利用最大化比如通過市場分析李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走渠道向下移(通路精耕和深度分銷)寡頭競爭

3、初露端倪營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等營銷思路1.根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額按照一定增長比例比如20%或30%確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量2.銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度而且還責(zé)任到人量化到人并細分到具體市場3.權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系做一個經(jīng)營型的營銷人才具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細分到各層次產(chǎn)品比如李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價、形象利潤產(chǎn)品)∶b(平價、微利上量產(chǎn)品)∶c(低

4、價、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系銷售目標(biāo)的確認使李經(jīng)理有了沖刺的對象也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)從而有利于銷售目標(biāo)的順利達成營銷策略營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢結(jié)合自己多年的市場運作經(jīng)驗制定了如下的營銷策略：1.產(chǎn)品策略堅持差異化走特色發(fā)展之路產(chǎn)品進入市場要充分體現(xiàn)集群特點發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群避免單兵作戰(zhàn)2.價格策略