2020年市場(chǎng)銷售計(jì)劃范文

1、市場(chǎng)銷售計(jì)劃范文市場(chǎng)銷售計(jì)劃范文不知道你是否已經(jīng)擬寫(xiě)了關(guān)于XX年銷售計(jì)劃書(shū)范文了還是正愁著不知該如何下筆呢別急小編已為你撰寫(xiě)了份市場(chǎng)銷售計(jì)劃范文可供參考銷售計(jì)劃范文李釗是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理自他擔(dān)任該職務(wù)3年以來(lái)每年的年度銷售計(jì)劃書(shū)便成為了他的“必修課”他的年度銷售計(jì)劃書(shū)不僅文筆生動(dòng)描述具體而且還往往理論聯(lián)系實(shí)際策略與實(shí)戰(zhàn)并舉數(shù)字與表格齊下很好地指導(dǎo)了他的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)使其按照年度計(jì)劃有條不紊地開(kāi)展市場(chǎng)推廣工作取得了較好的效果那么李經(jīng)理的

2、XX年銷售計(jì)劃書(shū)寫(xiě)的呢它又包括幾個(gè)方面的內(nèi)容市場(chǎng)分析年度銷售工作計(jì)劃制定的依據(jù)是對(duì)過(guò)去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的機(jī)會(huì)通過(guò)swot分析李經(jīng)理可以從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì)并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì)整合和優(yōu)化資源配置使其利用最大化比如通過(guò)市場(chǎng)分析李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來(lái)趨勢(shì)：產(chǎn)品(檔次)向上走渠道向下移(通路精耕和深度分銷)寡頭競(jìng)爭(zhēng)

3、初露端倪營(yíng)銷組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等營(yíng)銷思路1.根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額按照一定增長(zhǎng)比例比如20%或30%確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量2.銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度而且還責(zé)任到人量化到人并細(xì)分到具體市場(chǎng)3.權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷人才具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品比如李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn)品)∶b(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品)∶c(低

4、價(jià)、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤(rùn)的關(guān)系銷售目標(biāo)的確認(rèn)使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略是營(yíng)銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì)結(jié)合自己多年的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)制定了如下的營(yíng)銷策略：1.產(chǎn)品策略堅(jiān)持差異化走特色發(fā)展之路產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群避免單兵作戰(zhàn)2.價(jià)格策略