某化妝品校園推廣方案

1、市場環(huán)境分析Marketing Research,大環(huán)境分析行業(yè)分析競品分析SWOT 分析目標市場描述目標受眾產品定位,大環(huán)境分析Macro environment analysis,行業(yè)分析Competition analysis,護膚品市場被外國化妝品行業(yè)巨頭獨霸，他們擁有成熟的管理機制和營銷體系。國內的護膚品僅限于中低端，賣點混雜，產品的功能和訴求與產品的質量脫離。國產護膚品由于特有的國內環(huán)境，也存在銷售渠道

2、多樣，技術低，價格不一等狀況。,以上數(shù)據(jù)均來源于：中國知網(wǎng)數(shù)據(jù)庫,相宜本草產品在進入市場化運作時間較短，市場認知度較低。雖然產品擁有良好的品質和口碑，但對于該品牌了解的消費者相對較少。,相宜本草市場現(xiàn)狀圖,根據(jù)調查數(shù)據(jù)顯示，相宜本草在上海地區(qū)產品美譽度達70分，而知名度只有30分，這是與這幾年發(fā)展的整體策略有關，市場投入相對較少，將更重要的資源及資金投入于產品研發(fā)及銷售渠道。而且相宜本草選用的是大賣場這一銷售渠道，目前銷售網(wǎng)絡已遍布全

3、國31個省市及地區(qū)，渠道包括家樂福、沃爾瑪?shù)?000余家國際國內賣場、超市。并且該公司60%的業(yè)績來自于商超模式 .,,競品分析Industrial analysis,以上數(shù)據(jù)均來源于：中國知網(wǎng)數(shù)據(jù)庫,競品分析Industrial analysis,SWOT分析,,,,,,,,,0機遇,W劣勢,T威脅,S 優(yōu)勢,,,,,,,,,,,品質良好，價格親民。上海中醫(yī)藥大學基礎醫(yī)學院技術支持，自創(chuàng)“導入元”深層次養(yǎng)護肌膚。以大賣

4、場銷售渠道為主，同時發(fā)展網(wǎng)絡與專柜銷售渠道。分攤了銷售風險，增加了銷售投入的精準度。,品牌認知度較低。相宜本草在大學校園少有關產品或品牌的推廣活動。在校大學生相宜本草產品體驗。,以女大學生為消費群體，更注重產品的性價比，對價格頗為敏感。隨著消費習慣的改變，女大學生擁有科學前衛(wèi)的護膚觀念，更崇尚用草本，天然的護膚品養(yǎng)護肌膚。,競爭壓力大，校園護膚品市場逐漸趨于飽和。其他草本類品牌搶占校園市場。技術進步，新的理念（比如基因護膚理念

5、）對草本護膚理念有所沖擊。,目標市場描述Target marketing description,作為本次策劃案的重點目標受眾，對于年輕大學生這個群體而言，用后效果和品牌是非常重要的。相宜本草由于其獨特的草本護膚品牌和用后的顯著效果，應該在大學生市場擁有強大的潛力。,以上數(shù)據(jù)均來源于：中國知網(wǎng)數(shù)據(jù)庫,大學生群體作為擁有先進護膚觀念的高知識群體，對于草本護膚的先進理念擁有較多的接受者和擁護者。所以相宜本草在大學生市場值得開拓。,相宜本草

6、以大賣場為重要銷售渠道，方便了一般族群購買的門檻。但是在電子商務發(fā)展的今天，大學生作為網(wǎng)購的重要受眾之一，電子商務的渠道也值得我們重視。,大學生目標市場描述College students’ target marketing description,以上數(shù)據(jù)均來源于：豆丁網(wǎng),大學生目標市場描述College students’ target marketing description,相宜本草產品在本次策劃重點人群：大學生市場中擁有

7、很大的市場份額，價格適宜，品牌效果好值得信賴都是大學生保持忠誠度的理由。,目標受眾Target audience,本草護膚擁護者,年輕,在校大學生,特立獨行,健康環(huán)保,85后， 90后,護膚觀念強,對價格較為敏感,重視使用效果,知識豐富,追求時尚,產品定位Product position,,相宜本草以讓人與自然相宜相生，養(yǎng)出東方女性生機美顏為法則，針對都市現(xiàn)代女性護膚過程中常出現(xiàn)的問題，以本草的能調動生命體本身的根性與靈性，激發(fā)肌膚

8、的內在能量為解決方法。打出平價的價格讓女大學生都能享受由內而外的草本之美。,營銷創(chuàng)意策略Marketing Strategy,廣告策劃主題廣告戰(zhàn)略策劃方案總覽網(wǎng)絡活動推廣官網(wǎng)活動簡介校園線下推廣,,品牌BRAND,目的OBJECTIVE,目標受眾TARGET AUDIENCES,品牌精神：內在力，外在美功能訴求 : 我愛本草美，本草護膚理念情感訴求 :年輕、個性、追求不同溝通平臺：網(wǎng)絡互動、校園選拔等,推廣相宜本草產品

9、 增加品牌關注 建立本草護膚的品牌形象,25-35年輕女性 環(huán)保、個性、與眾不同 熱衷本草護膚概念,主題 ?,概念Concept,廣告策劃主題Campaign Slogan,,目標Objective : 發(fā)行“不一樣，才Young”病毒性視頻，引發(fā)懸念增加產品知曉度 傳遞和建立“我愛本草美，不一樣才Young.” 的品牌概念平臺Platform: 通過SNS

10、平臺發(fā)布尋找招募信息 選拔“不一樣，才Young”4類型的女生代表 網(wǎng)站互動參與 校園巡回選拔比賽 時間軸Timeline: 尋找招募宣傳 –網(wǎng)絡活動推廣– 校園線上線下活動 任務Missio

11、n: 根據(jù)不同階段的目的制定相關活動內容,廣告戰(zhàn)略Advertising Strategy,策劃方案總覽Campaign Overview,目標Objective:,方法Approach:,,,,前期設下懸念引發(fā)大眾關注吸引受眾參與,選出4型“不一樣，才young”女孩。制造話題影響,活動獎勵強化傳播影響擴大廣度深度,形式：病毒性視頻渠道：各大網(wǎng)站內容：投放“不一 樣，才young”視頻發(fā)動SNS、

12、BBS尋找活動。配合：騰訊、校園BBS、廣告支持,形式：網(wǎng)絡票選推廣渠道：活動官網(wǎng)內容：推出四型“不一樣”女生，貼上個性標簽。配合：公關活動、網(wǎng)絡推廣，平面電視,形式：官網(wǎng)游戲互動渠道：活動官網(wǎng)內容：線上好友貼標簽，校園線下比賽。官網(wǎng)空間心得分享等配合：活動官網(wǎng)、校園BBS、廣告支持,病毒性視頻 Virus Video,此病毒性視頻投放于各大門戶視頻網(wǎng)站，針對當代女大學生的價值觀和心理狀態(tài)進行一系列的發(fā)問和發(fā)想。引發(fā)大

13、眾的思考和關注，最后揭示相宜本草品牌，為本草護膚與一般護膚塑造“不一樣”的印象，人文關懷更加濃郁，加深受眾記憶。,招募海報 Graphic Advertisement,招募海報簡介明了，吸引大眾眼球，引起觀眾興趣，獲得廣泛關注。社交網(wǎng)站和官方微博同步推廣，擴大影響。,網(wǎng)絡活動推廣Network activity promotion,此次以可愛胖美眉、素顏森林女、帥氣個性妹和文藝清新范四個“不一樣”女生為打造重點，突出女大生新價值觀主

14、題。四型本草妹的推出，制造話題關注，引發(fā)活動關注，加大女大學生參與。,網(wǎng)絡活動推廣Network activity promotion,官網(wǎng)活動推廣Official website activity promotion,用戶可自行登錄相宜本草官方網(wǎng)站對“不一樣，才young”活動進行詳細了解和參與。同時，我們也會在各大微博和人人網(wǎng)上更新活動即時動態(tài)。,本次mini site以地鐵線路為發(fā)想，開設了四條路線，分別代表了標簽貼貼貼、校園

15、走透透、護膚小心得、四型本草妹四個板塊。更為豐富，活動性更強?！安灰粯?，才young”將創(chuàng)建獨立的mini site，投放于相宜本草官網(wǎng)，并在人人網(wǎng)、騰訊微博等進行宣傳。,Mini site 活動,,四型本草妹板塊著重推廣四款“不一樣，才young”女生。這四個類型也分別代表了四種不同膚質的女生，在分享生活樂趣的同時，配有適合自己的護膚方式。,Mini site 活動,,護膚小心得板塊，消費者可自行分享使用心得，護膚竅門等。主動豐富

16、板塊內容。通過口碑營銷等方式也可讓大眾對于新產品和品牌樹立良好的印象。,Mini site 活動,,標簽貼貼貼是為相宜本草重點打造的特色游戲，用戶可以上傳自己的照片，吸引網(wǎng)友貼標簽，增加人氣。也可進入好友主頁為好友配上 印象標簽。標簽最多者可獲最佳人氣獎。,Mini site 活動,,校園走透透是針對各大高校開展的線上線下同時活動。用戶即可在此版塊獲得每個校園的比賽信息和動態(tài)，也可在線報名參加，更可以了解不同大學特色。,Mini sit

17、e 活動,校園線下推廣Campus activity promotion,簡要概述Recap Brief 校園活動前期宣傳準備 比賽機制、現(xiàn)場安排 概念Concept 相宜本草——尋找“不一樣”女生校園才藝大比拼 執(zhí)行方案Execution Plan 詳見細則,校園宣傳體驗活動,活動體驗期: (活動開始前1天)在”尋找不一樣女生“才藝比拼比賽前1天，設立站點分發(fā)產品小樣設立站點領

18、取比賽當天入場券和活動宣傳單,活動宣傳期: (活動開始前1周)校園官網(wǎng)、BBS等進行活動信息宣傳&曝光 進行話題炒作;(“標題黨”等形式)聯(lián)系學校社團學生會配合活動主要出入口宣傳欄張貼海報、陳列易拉寶召集學生報名參加與關注在視屏網(wǎng)站投放宣傳視頻（引發(fā)大量轉載跟帖）,相依本草——尋找”不一樣“女生才藝大比拼,比賽內容凡有特殊才藝的個性女生上臺做3分鐘的才藝展示評委將對”不一樣“女生進行綜合評分，最終產生四大獎項分別

19、為：最清新文藝獎、最率真可愛獎、最中性帥氣獎和最清純空靈獎比賽機制凡報名參與“不一樣”女生才藝大比拼的女生,至現(xiàn)場可免費領取相宜本草紅景天全系列試用裝一套。至現(xiàn)場參與“不一樣”女生比賽的觀眾可獲得一次相宜本草神秘好禮抽獎活動。,舞臺效果圖,易拉寶效果圖,獎品,媒介策略Media Strategy,媒介整體策略媒介行程表,媒介整體策略 Media general plan,,媒介行程表 Media schedule,廣告預