房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告

1、第1頁(yè)中國(guó)礦業(yè)大學(xué)工商管理專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告目錄1公司概況..........................................................................................................................22實(shí)習(xí)工作崗位介紹..............................................................

2、............................................33實(shí)習(xí)內(nèi)容..........................................................................................................................43.1房屋銷售的業(yè)務(wù)流程...................................

3、........................................................43.2按揭貸款的流程...................................................................................................44實(shí)習(xí)收獲................................................

4、..........................................................................64.1如何房地產(chǎn)做好銷售...........................................................................................64.1.1溝通技巧................................

5、....................................................................64.1.2了解客戶需求............................................................................................64.1.3客戶登記及時(shí)回訪..................................

6、..................................................64.1.4拉近距離....................................................................................................64.1.5制造購(gòu)買氛圍................................................

7、............................................64.1.6為客戶著想................................................................................................64.1.7維護(hù)關(guān)系...........................................................

8、.........................................74.1.8挽留客戶....................................................................................................74.1.9熟記客戶信息.........................................................

9、...................................74.2自學(xué)能力...............................................................................................................74.3與同事相處.........................................................

10、..................................................85青海明揚(yáng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司營(yíng)銷管理現(xiàn)狀分析......................................................86海湖名揚(yáng)營(yíng)銷管理中的問(wèn)題...............................................................................

11、.........106.1房產(chǎn)營(yíng)銷定價(jià)問(wèn)題.............................................................................................106.1.1海湖名揚(yáng)定價(jià)方法..................................................................................106.1.2該

12、定價(jià)方法的局限性..............................................................................106.2尾盤(pán)降價(jià)銷售問(wèn)題.............................................................................................106.3過(guò)分依賴廣告?zhèn)鞑?..............

13、..............................................................................116.4對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)的把握不準(zhǔn).....................................................................................116.5目標(biāo)客群定位模糊.............................

14、................................................................127青海明揚(yáng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司營(yíng)銷管理的改進(jìn)建議................................................137.1對(duì)房地產(chǎn)定價(jià)的建議.....................................................................

15、....................137.2尾盤(pán)處理方法.....................................................................................................137.3小戶型營(yíng)銷推廣策略..........................................................................

16、...............137.4目標(biāo)客戶確定.....................................................................................................147.5地產(chǎn)賣點(diǎn)提煉..................................................................................

17、...................148對(duì)公司管理的其他建議................................................................................................168.1加強(qiáng)人員管理.................................................................................

18、....................168.2信息共享管理....................................................................................................168.3對(duì)打電話的時(shí)間進(jìn)行控制.........................................................................

19、.......169實(shí)習(xí)體會(huì)........................................................................................................................1710實(shí)習(xí)日志..............................................................................

20、........................................1911實(shí)習(xí)證明......................................................................................................................2312教師評(píng)閱書(shū).............................................

21、.....................................................................24第3頁(yè)中國(guó)礦業(yè)大學(xué)工商管理專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告2實(shí)習(xí)工作崗位介紹實(shí)習(xí)工作崗位介紹工作內(nèi)容：實(shí)習(xí)是以獨(dú)立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的。我的實(shí)習(xí)工作分為兩個(gè)階段，前一個(gè)階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內(nèi)容是主動(dòng)尋找客戶，給客戶講房子的地理位置和價(jià)格等，如果客戶有意就和約談判，在一次次外出發(fā)傳單的過(guò)程中，有成功的

22、經(jīng)歷，也有碰壁的情況，但是碰壁的時(shí)候我沒(méi)有灰心，堅(jiān)持把自己的工作做完。主管說(shuō)了：一個(gè)人身邊不可能永遠(yuǎn)有人幫助，更多的時(shí)候是要靠自己。再后來(lái)對(duì)于外發(fā)傳單的工作就能夠駕輕就熟了，而且接觸到了各種各樣的人和事，我也提高了自己語(yǔ)言溝通能力和膽量。外發(fā)傳單以及外展就是要獲得潛在客戶的信息，理清客戶意向，并向他們?cè)儐?wèn)聯(lián)系方式或索要名片，再根據(jù)與他們溝通過(guò)程中的零星信息進(jìn)行整理，了解核心需求，有的放矢的針對(duì)其關(guān)注的內(nèi)容進(jìn)行房產(chǎn)推薦，會(huì)大大提高售房成功