房地產(chǎn)銷售模式

1、房地產(chǎn)銷售模式目錄1“坐銷”模式2渠道銷售模式3“案場門店項目中心”的銷售模式4自產(chǎn)自銷模式5委托代理模式6網(wǎng)絡(luò)營銷模式7內(nèi)部認購模式8先租后售模式9發(fā)放信托基金模式10短信推廣模式11買房送禮包等模式12銷售方式案例房地產(chǎn)銷售行業(yè)曾被認為是一個沒有門檻、無法判斷其真實能力的行業(yè)，無數(shù)的代理公司如雨后春筍般成立。從產(chǎn)業(yè)鏈來看，這個行業(yè)處在房地產(chǎn)業(yè)的下游。而隨著市場的發(fā)展，行業(yè)競爭程度愈發(fā)激烈，對代理商提出了更高的要求，地產(chǎn)營銷勢必迎來一

2、場理念和人才的沖擊。本文從房地產(chǎn)銷售渠道的特點分析入手，指出房地產(chǎn)新型銷售渠道構(gòu)建的必要性，并對傳統(tǒng)渠道模式和新型的銷售模式進行了探討。1“坐銷坐銷”模式模式1.1特點通過傳統(tǒng)的廣告宣傳在售樓處坐等客戶上門購買。1.2優(yōu)勢一般順利，交易較快。1.3劣勢一次廣告投放后難以達到預(yù)期的銷售目標。2渠道銷售模式渠道銷售模式2.1特點投入部分資金與金融機構(gòu)整合，將準備連續(xù)拿地但手中缺少資金的開發(fā)商在銷項目的尾盤收購，通過二手房公司快速將資金回籠用

3、于新項目。2.2優(yōu)勢分銷公司往往擁有龐大的銷售渠道和豐富的客戶資源。2.3劣勢門店資源多，管理上困難一業(yè)務(wù)員手上多個項目難以集中全部精力推廣該開發(fā)商的項目。3“案場案場門店門店項目中心項目中心”的銷售模式的銷售模式3.1特點1.對項目中心的業(yè)務(wù)員進行系統(tǒng)培訓；2.開發(fā)顧客的同時每名業(yè)務(wù)員都會分區(qū)域負責對公司體系下門店內(nèi)的經(jīng)紀人進行項目培訓目的還在于烘托氣氛。只要有足夠的人交了定金，發(fā)展商就可以宣稱開盤之日即售出多少來給人好象一片熱銷的大

4、好形象，分為排隊、抽簽兩個方式。7.2優(yōu)勢排隊：1.市場影響大2.易形成氛圍，促進購買。抽簽：操作上公平，宣傳易成正面報道。7.3劣勢排隊：易引起市場爭執(zhí)，易發(fā)生不愉快事件。抽簽：市場氛圍弱，難形成轟動效應(yīng)，不利重復(fù)購買。8先租后售模式先租后售模式8.1特點一般適合于社區(qū)商業(yè)或小型集中商業(yè)，具體方式有帶租約銷售。8.2優(yōu)勢營造商業(yè)氛圍，拉升商業(yè)價值、增強投資者信心，為銷售創(chuàng)造條件。8.3劣勢營造商業(yè)氛圍，拉升商業(yè)價值、增強投資者信心，為

5、銷售創(chuàng)造條件。9發(fā)放信托基金模式發(fā)放信托基金模式9.1特點通過發(fā)放信托基金方式解決融資問題，是未來商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)比較有效的商業(yè)銷售模式。9.2優(yōu)勢降低開發(fā)商投資風險，加快資金回籠。9.3劣勢商業(yè)地產(chǎn)以長期經(jīng)營的租金收入來獲取回報的客觀規(guī)律又制約著商業(yè)的對外銷售。10短信推廣模式短信推廣模式10.1特點通過移動、聯(lián)通、電信的客戶資料，尋找年齡23周歲以上的客戶電話，發(fā)送短信進行推銷。10.2優(yōu)勢成本低，推銷直接。10.3劣勢仍然需要客戶來看

6、房，交流，沒有節(jié)約交房的人力資本。11買房送禮包等模式買房送禮包等模式11.1特點購買房子可通過抽獎或直接獲得禮品，如小橋車、旅游卷、沙發(fā)等。11.2優(yōu)勢吸引顧客眼球，與其他供應(yīng)商聯(lián)合打廣告。11.3劣勢需要相關(guān)的大力宣傳才能達到預(yù)期效果。12銷售方式案例銷售方式案例12.1湘潭吉安公寓：目前該項目推出五重優(yōu)惠，最高優(yōu)惠30000元：一重優(yōu)惠：日進百金。自辦理VIP誠意登記手續(xù)之日起至開盤，每日享受100元房款優(yōu)惠，累計最多不超過50天