【完整133頁】201804大伙傳播-宏圖白塔湖小鎮(zhèn)【春風渡】策略方案

1、FORM：大伙傳播,一個有豐富山湖的城市,徐州，不輸任何一座山水城市,,說說徐州的湖,云龍湖：依著鮮亮的紳士,徐州的旅游文化名片，市中心的休閑客廳,大龍湖：端雅嬌貴的小家碧玉,新城區(qū)的生態(tài)屏障，集休閑、健身、游憩和文化交流,白塔湖（呂梁湖）：沉穩(wěn)內(nèi)涵的世外賢者,徐州后花園，風景旅游度假區(qū)里的原生自然,,,,一條故黃河，串起了三湖打通了徐州的生態(tài)人居走廊,,,,,,,,,,,,,而湖不同的性格也形成了不同的人居體系,高端景觀人居

2、稀缺感,中高端改善人居大眾化,高端度假休閑養(yǎng)生人居私享性,太私享，往往不被人知,不同于云龍湖、大龍湖的盛名在外白塔湖（呂梁湖）卻深藏閨中,,深藏不露不代表沽名釣譽！,1、天生山水頤養(yǎng)地,國家4A級景區(qū)，呂梁風景區(qū)山林資源豐富，水景湖泊星羅棋布，森林覆蓋率達89.5%，譽為徐州后花園,2、豐厚的人文沉淀,呂梁十景，名聞遐邇,3、零污染人居環(huán)境,呂梁湖生態(tài)區(qū)、圣人窩生態(tài)區(qū)等環(huán)繞下的零污染自然保護區(qū),

3、先天條件獨一無二,那么，本案價值綱領(lǐng)是什么？,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,本案的產(chǎn)品價值邏輯,管體專系業(yè)？私管：綠城的高標物業(yè)管理,墅等私主宅要大產(chǎn)院品：中式風，聯(lián)排、合院,商生活配套：社區(qū)商業(yè)、會

4、所等,樂趣味設(shè)施：生態(tài)農(nóng)場、老年大學,休池度、假湖休邊閑慢：道水上高爾夫、恒溫泳,養(yǎng)專業(yè)頤養(yǎng)：三甲療養(yǎng)醫(yī)院,境圣原人生窩原自態(tài)然：保呂護梁區(qū)風，景山區(qū)水核資心源，臨,路半小時圈：黃河

5、故道景觀路直達,具備了一個休度產(chǎn)品完整的配套鏈,,要賣給怎樣的客群？,,,,,,,,,一個詞，我們稱他們?yōu)椤?“城市候鳥”,“城市候鳥”特征1——,不僅金錢自由更是時間自由買的起度假第二居，有時間享受休度生活,“城市候鳥”特征2——,從忙忙碌碌到忙里偷閑生意穩(wěn)定，事業(yè)步入正軌，有閑心考慮工作之外的生活方式,“城市候鳥”特征3——,半小時城內(nèi)半小時城外

6、半小時左右車程，恰好的時間和距離，懂得生活情調(diào)和樂趣,“城市候鳥”特征4——,以前考慮爬上去干什么現(xiàn)在考慮退下來干什么更關(guān)注身心健康，學會養(yǎng)生，想享受退休后的慢時光生活,,置業(yè)動機是什么？,本案給予他們其他項目所給予不了的隱野 · 度養(yǎng) · 怡樂 · 圈子 · 超俗,自然,養(yǎng)心,情趣,社交,境界,,,,所以，本案能給予的不僅是外在環(huán)境，更是

7、精神寄養(yǎng),我們將此提煉為,,,,,,,養(yǎng)老狀態(tài),養(yǎng)趣愛好,三養(yǎng)養(yǎng)樂心理,,魅力呂梁 一場美麗的逃逸,“城市后湖 原生休養(yǎng)度假墅區(qū)”,【本案屬性定位】,,形象重建！,從案名開始，顛覆！,“太陽城”、“白塔湖小鎮(zhèn)”在傳播推廣中并,不能匹配項目傳達出的意境以及美好聯(lián)想,“,【案名壹】宏圖·春風渡,”,故黃河岸，春風十里最美境,“,【案名貳】宏圖·

8、;上水云境,”,宏圖上水系,,平面符號！,本案產(chǎn)品功能定位上,?私人養(yǎng)老 ?家族度假 ?社交領(lǐng)地,本質(zhì)上,這是一種有閑有趣的狀態(tài),“心閑身趣 不妨春風渡”,【核心SLOGAN】,,本案形象邏輯、價值邏輯推廣建立！,,,,,,,,,形象基礎(chǔ)能干什么？,本案的傳播邏輯建立對話客群給什么人？,產(chǎn)品演繹能給什么？,【壹：形

9、象基礎(chǔ)】,心閑身趣 不妨春風渡,城市后湖 原生休養(yǎng)度假墅區(qū),【貳：對話客群】,半世拼搏 半世湖泊,大湖星辰/碧水藍天 原生休養(yǎng)度假墅區(qū),【叁：產(chǎn)品演繹】,后山 后湖 后院,休養(yǎng)度假墅區(qū)里的 170-216㎡合院、聯(lián)排,,另一套方向！,,推廣營銷建議！,開發(fā)商品牌更迭,產(chǎn)品的品牌加持勢在必行,【一個背景】,現(xiàn)房呈現(xiàn)，現(xiàn)場體驗、實景營銷為主,【一個前提】,前期基本無形象可言,營銷通路、體系也未建立,【一個問題】,【背景下的品牌邏輯】

10、,市場,聲,,首先，更迭后的品牌新生,去雨潤化，標宏圖簽,,,老盤新生，品牌先行,一場品牌新盛典,壹,,,“一場美麗的逃逸”一場媒體和客戶的集中盛宴，發(fā)布宏圖徐州首個旅游度假養(yǎng)老項目，同時發(fā)布全新案名，為品牌全新入市背書,一場品牌新盛典,,,,,——,一,場品牌新盛典,亮相邀請飛機稿,自由自,在自己,30分鐘一場美麗的逃逸宏圖·春風渡即將與您相約,養(yǎng)生

11、養(yǎng),心養(yǎng)趣,30分鐘一場美麗的逃逸宏圖·春風渡即將與您相約,后山后,湖后院,30分鐘一場美麗的逃逸宏圖·春風渡即將與您相約,,,老盤新生，品牌先行,市區(qū)展廳，第二戰(zhàn)場,貳,,,“三胞廣場·渡口碼頭”宏圖·春風度市區(qū)接待點，三胞廣場作為人流集中的消費圣地，有必要開辟接待第二陣線，命名“渡口碼頭”，并開通直通巴士BUS，接送養(yǎng)老客群來往,市

12、區(qū)展廳，第二戰(zhàn)場,【前提下的現(xiàn)場營造】,現(xiàn)場,感,,其次，養(yǎng)老休養(yǎng)生活的體驗營銷,場景化，儀式感,,,老盤新生，涅槃驚艷,一本有關(guān)休養(yǎng)生活的讀本,壹,《五閑拾趣》讀本,匹配項目產(chǎn)品的精神內(nèi)核,字里行間、圖里文中……,一場休養(yǎng)度假生活方式的號召,,,,伍拾,閑趣,居閑,休閑,悠閑,歲月閑,賦閑,山趣,水趣,古趣,兒孫趣,文趣,樂趣,球趣,食趣,耕趣,農(nóng)趣,,,老盤新生，涅槃驚艷,一份精心準備的到訪禮,貳,《山養(yǎng)四季禮》,匹配

13、項目產(chǎn)品的屬性,所有到訪客戶,贈送精心準備的定制套禮，加深客戶對養(yǎng)身度假產(chǎn)品認知,,,不僅是一種身份性區(qū)隔，也是一種生活理念潛移默化的傳達,,,老盤新生，涅槃驚艷,一系列貼心的現(xiàn)場感受,叁,《走心禮序》,匹配項目身份感和圈層性,別墅產(chǎn)品的現(xiàn)場體驗式營銷對客戶的心理認同至關(guān)重要,,在物業(yè)形象安保、保潔、案場服務等方面增加儀式感，提升產(chǎn)品的價值屬性，增強客戶購買置業(yè)信心,,,老盤新生，涅槃驚艷,現(xiàn)場場景的文化植入,肆,,,,,,,,

14、匹配項目的人文文化屬性外修現(xiàn)場力量創(chuàng)造出獨有的人文氣質(zhì)《臨湖六境》,長樂臺,云湖境,滟水渡,御湖灣,逍遙道,悅山嵐,,,,,,,云湖境,逍遙道,滟水渡,悅山嵐,御湖灣,長樂臺,“一次絕妙的漫步體驗”,,,老盤新生，涅槃驚艷,生活場景宣傳片,伍,,,老盤新生，涅槃驚艷,物業(yè)增值服務,陸,現(xiàn)場度假休閑功能的體驗設(shè)施配置，增強客戶粘性,售樓處提供基礎(chǔ)的設(shè)備，給不同愛好者提供“說走就走”的體驗，如全套釣魚器具、山地騎行單

15、車、觀景望遠鏡、露營帳篷等，給客戶營造非凡的休閑度假體驗,物業(yè)長線升值服務——現(xiàn)場養(yǎng)生休閑體驗性增強,【問題下的戰(zhàn)術(shù)出牌】,傳播,術(shù),,再次，體系化營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，快速制導客戶，達成銷售,針對性，泛營銷,,,戰(zhàn)術(shù)制定，全面出擊,線上占領(lǐng)/攔截,壹,必要的傳播通路建立,主要包括,市區(qū)戶外、自媒體公眾號,,,,三級戶外攔截,市區(qū)—新城區(qū)—呂梁風景路（沿黃河故道）三級戶外攔截，完成項目的市場基本發(fā)聲通路,自媒體傳播,徐州主要的地產(chǎn)類公眾大

16、號：《徐州樓市網(wǎng)》、《彭城房產(chǎn)》、《徐州極房》等以及地產(chǎn)名人公眾號……,合作內(nèi)容：,1、品牌、產(chǎn)品推介,2、粉絲客戶定向推送3、專場看房,4、媒體專場活動,公司既有廣告載體,利用公司既有資源進行傳播,形式：,1、三胞廣場的廣告資源2、三胞廣場微信公眾號,3、公司既有車輛車貼廣告（移動載體）,,,,,,,,,朋友圈傳播內(nèi)容營銷端口利用朋友圈增加項目發(fā)聲渠道圍繞以下4個層面進行品牌宣傳,24節(jié)氣、節(jié)日飛機稿

17、?24節(jié)氣以及節(jié)日，進行項目形象嫁接，增加項目曝光率,區(qū)域利好規(guī)劃飛機稿?區(qū)域利好規(guī)劃、利好政策等，增加產(chǎn)品的購買信心，并提升區(qū)域價值力,品牌事件、動作飛機稿?集團品牌事件及拿地等能增加品牌信心的，進行飛機稿釋放,主題活動、不定期的價值展示飛機稿?項目的主題或暖場活動前宣和后宣，以及價值點創(chuàng)意系列飛機稿,,,戰(zhàn)術(shù)制定，全面出擊,線下精準鎖定,貳,,,,,,,,,,,,呂梁風

18、景區(qū)地界攔截低成本營銷，攔截主動進入地界的目標客戶（休閑、度假、旅游需求）,高端度假酒店?徐州呂梁風景區(qū)的酒店,形式,?廣告及廣告位植入?酒店大堂設(shè)置展架?入住客戶信息獲取,旅游人士?呂梁山旅游度假區(qū)?紫薇園,……,?景區(qū)門票廣告植入?各景點停車場插車廣告,農(nóng)家樂?沿黃河故道農(nóng)家樂及生態(tài)莊園（如月,半灣歡樂森林樂園）,?餐巾紙盒、海報、易拉寶展架?農(nóng)家樂老板介紹客,戶親臨現(xiàn)場的有額外現(xiàn)金獎勵政策

19、?采摘園贈送定制包裝袋、包裝盒,基地周邊道路?廣告牌?道旗,?既有廣告牌更換?進入陣地主入口200米道旗迎賓包裝,渠道載體,,品牌互動，嫁接合作產(chǎn)品對位潛在客戶，制定一系列針對性的異業(yè)合作，共享客戶資源，進行品牌和產(chǎn)品植入，如：,精準定位養(yǎng)生養(yǎng)老型中高端客戶，和知名健康養(yǎng)生品牌聯(lián)合，互享客戶資源，互用展場傳播（拓客展架、資料等），并進行活動嫁接，組織客戶進行呂梁一日游、本案的農(nóng)場體驗行等,

20、精準定位愛旅游的客戶，和徐州短線旅游機構(gòu)合作，不定期開展呂梁免費一日游，游玩同時，開展對項目的參觀，主要通過旅游人群，進行本案的人氣聚集和口碑宣傳,定位高端保險客戶及理財客戶，聯(lián)合人保、太保、各銀行理財機構(gòu)，不定期開展呂梁一日游或農(nóng)家樂一日游，開展針對項目的參觀，通過高資產(chǎn)人群，進行人氣聚集和口碑宣傳,,,,,餐飲嫁接，廣告巧妙植入進駐徐州中型品牌餐飲店，進行商業(yè)合作，提供餐巾紙盒等在夏季，提供定制包裝啤

21、酒，進行品牌的巧妙植入,自有的人，適合干一架,有的人，適合干一杯,趣你的湖，懂你的墅休養(yǎng)度假墅區(qū)里的170-216㎡合院、聯(lián)排,有人愛喝胡辣湯,有人愛飲清茶香,趣你的湖，懂你的墅休養(yǎng)度假墅區(qū)里的170-216㎡合院、聯(lián)排,有人喜歡扎在圈子里,有人喜歡扎在院子里,趣你的湖，懂你的墅休養(yǎng)度假墅區(qū)里的170-216㎡合院、聯(lián)排,,與市登山運動

22、協(xié)會、市休閑戶外俱樂部、市騎行俱樂部，自駕游聯(lián)盟、釣魚俱樂部等戶外組織機構(gòu)合作，制定旅游探險計劃，在售樓處設(shè)置驢友補給站，提供休息處、急救藥箱、運動功能飲料、運動食品、運動毛巾等一系列服務，通過此動作吸引驢友客戶到訪，增加口碑傳播,驢友落腳點,定制現(xiàn)場體驗活動，創(chuàng)造圈層傳播的機會,,,戰(zhàn)術(shù)制定，全面出擊,圈層話題炒作,叁,組織一場上規(guī)模的“度假養(yǎng)生養(yǎng)老”主題活動，并邀請客戶、媒體、政府人士共同參與，探討當代養(yǎng)生養(yǎng)老生活方式的發(fā)展趨

23、勢，并為品牌背書,從江湖到山湖,——4A景區(qū)度假養(yǎng)生養(yǎng)老居住發(fā)展論壇,【一場主題論壇】,進行“童軍營”計劃，利用周末、暑期不定期開展童軍營講座，邀請潛在客戶帶孩子參加，邀請專業(yè)人士開展講解培訓及戶外考察課，涉及花類、樹木類、動物、鳥類，野外生存、農(nóng)場采摘等，通過學習類活動粘連客戶到訪,解放天性，發(fā)現(xiàn)童真,【一波主題系列活動】,,,,“省內(nèi)外各商會”“藝術(shù)家協(xié)會”“老年大學”等,【不定期社會團體會議或主題類活動】情景化會

24、議中心“政府行政單位”“社會公益組織”“醫(yī)院等事業(yè)單位”等,提供車輛接送、會議、餐飲、娛樂等一系列配套服務，和各社會團體達成長期合作，作為常規(guī)暖場活動，篩選優(yōu)質(zhì)客戶,,,,,,【客戶家庭體驗類暖場】四季頤養(yǎng),“春沐”,“夏閑”,“冬養(yǎng)”,“秋逸”,對位項目氣質(zhì)，開展季節(jié)時令性的養(yǎng)生休閑活動項目，或體驗、或游玩、或品賞、或品嘗，為項目貼上“養(yǎng)生休閑度假旅游”的個性標簽,,,戰(zhàn)術(shù)制定，全面出擊,