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文檔簡介
1、中國建筑機械租賃行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與分析中國建筑機械租賃行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與分析我國建筑施工機械租賃行業(yè)的現(xiàn)狀如何?建筑施工機械租賃市場存在的問題及市場需求是什么?中國建筑業(yè)協(xié)會設(shè)備管理與租賃分會和北京精英智匯營銷顧問有限公司新近聯(lián)合組織了中國建筑施工機械租賃行業(yè)現(xiàn)狀與未來發(fā)展的調(diào)查活動。調(diào)研主要以問卷調(diào)查及重點企業(yè)訪談的形式,調(diào)研活動歷時7個月時間,收回有效問卷400余份,其中63%為建筑機械租賃企業(yè),37%為建筑施工企業(yè);涉及25個地區(qū)、行業(yè)。
2、行業(yè)現(xiàn)狀我國的建筑機械租賃行業(yè)起步晚,發(fā)展快,規(guī)模小。建筑機械租賃始于上世紀九十年代。這些年來,隨著企業(yè)改制、剝離步伐的加快,國有、民營、合資、個體建筑機械生產(chǎn)廠家等多種類型、屬性的租賃公司得到快速發(fā)展。以北京為例目前從事塔吊租賃的企業(yè)就有400家。從企業(yè)的性質(zhì)來看,民營租賃企業(yè)占38.7%,國有租賃企業(yè)占33.9%;獨立法人企業(yè)占63.1%,非獨立法人企業(yè)占36.9%。企業(yè)規(guī)模,以50強企業(yè)做分析,注冊資金1000萬以上占72.6%,
3、設(shè)備原值1000萬~5000萬占40.7%,設(shè)備功率1000KW~5000KW占46.3%。2007年企業(yè)年營業(yè)額在100萬元~1000萬元的占50%以上。租賃業(yè)務(wù)覆蓋面以本地區(qū)為主的占57%,用于租賃最多的機械是塔吊、施工電梯、混凝土設(shè)備和移動式起重機,所占比重分別為69.6%、6.4%、27.5%、26.1%。租金能回收80%以上的企業(yè)不到兩成,有一半企業(yè)只能回收到50%的租金。企業(yè)關(guān)心的問題決定業(yè)務(wù)成敗的關(guān)鍵:在所調(diào)查的租賃企業(yè)中
4、,認為影響租賃業(yè)務(wù)是否成功的最大因素是租金價位,這一因素比例達到25.8%;其次是租賃企業(yè)的品牌信譽,占20.4%;第三是設(shè)備性能,占17.2%。排名前三項的租金價格、品牌信譽和設(shè)備性能占有比例超過一半,為63.4%。租賃企業(yè)關(guān)心的問題,拖欠租金占第一位,占50.7%;其次是市場規(guī)范,占46.4%;第三是企業(yè)品牌建設(shè)與發(fā)展,占33.3%;同時缺乏專業(yè)管理人員和技術(shù)人員也是租賃企業(yè)需要解決的難題,有這一問題的租賃企業(yè)占12.3%。在租賃企
5、業(yè)未來設(shè)備的采購種類調(diào)查中,塔吊設(shè)備以絕對優(yōu)勢據(jù)第一位,占36.2%。排在第二位的是施工電梯和汽車吊,采購比例分別為15.9%和10.1%;超過總采購比例的14,達到26%;履帶吊、路面機械、混凝土機械等設(shè)備采購比例較低,比例總和為13%。在租賃企業(yè)經(jīng)營關(guān)心的問題調(diào)查中,市場規(guī)范和行業(yè)規(guī)范問題受到了企業(yè)的重視與關(guān)心。2006年由中國建筑業(yè)協(xié)會機械管理與租賃分會制定了《建筑施工機械租賃行業(yè)管理辦法》。在調(diào)查對象中,租賃企業(yè)對管理辦法中租賃
6、行業(yè)的確認評價較高,認為非常好和好的各有36.7%,接近34比例,認為一般的占24.5%。對管理辦法中信用評價體系建立的評價認為非常好的為27.1%,認為好的占39.6%,一般的占29.2%??傮w評價為中高等。對管理辦法中行業(yè)自律管理作用的評價與信用評價體系趨同,評價為一般和好的分別占40.9%、30.6%,總體超過70%;對管理辦法中合同管理和信息服務(wù)的評價非常好的比例降低,分別為16.3%、18.3%,而評價為差的比例升高,各占為8
7、.2%,兩項指標(biāo)差級以下總體評價比例均為10.2%。因此對合同管理和信息服務(wù)的評價總體為中等,還有個別重點問題待解決。對行業(yè)未來發(fā)展的建議1.改變經(jīng)營觀念,創(chuàng)新租賃模式被動銷售、口碑傳播仍是中國建筑機械租賃行業(yè)的銷售與推廣模式,這在一定程度上保證了企業(yè)信譽,但從企業(yè)經(jīng)營的角度來講大大降低了效率。租賃企業(yè)應(yīng)從保守、被動、落后的坐商改變?yōu)榉e極、主動的行商經(jīng)營。未來的市場競爭中,銷售模式將是競爭的根本,租賃企業(yè)的銷售模式不僅包括租賃業(yè)務(wù)的開拓
8、、服務(wù)內(nèi)容的創(chuàng)新、企業(yè)營銷管理能力的提升,還包括自身品牌建設(shè)與推廣手段的進步。在中國缺乏生機與活力的建筑租賃行業(yè)中,能夠率先創(chuàng)新銷售模式的企業(yè)將是走在行業(yè)前端的企業(yè),能夠大大推動整個租賃行業(yè)獲得新生。2.建立規(guī)模化、品牌化、專業(yè)化的新型租賃企業(yè)一個行業(yè)中規(guī)?;?、品牌化、專業(yè)化企業(yè)的數(shù)量代表著整個行業(yè)的發(fā)展水平。只有具有先進品牌經(jīng)營理念、專業(yè)服務(wù)技能、高素質(zhì)專業(yè)化人才隊伍的大型租賃企業(yè)才能引導(dǎo)整個行業(yè)向成熟、有序的方向發(fā)展,才能推動中小型
9、企業(yè)的健康發(fā)展。未來20年,亞洲仍然是世界上最具發(fā)展?jié)摿Φ牡貐^(qū),而中國又是亞洲最具發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?。在開放的環(huán)境中,只有一定規(guī)模的專業(yè)化公司才能立足于市場,與國外租賃品牌競爭。因此,必須積極尋求行業(yè)整合、企業(yè)整合,提高人員素質(zhì)的同時培養(yǎng)專業(yè)化經(jīng)營團隊,用規(guī)模創(chuàng)造效益、用智力創(chuàng)造進步。3.運用科學(xué)管理方法,降低企業(yè)信用風(fēng)險租金拖欠問題一直是困擾工程機械設(shè)備租賃企業(yè)、行業(yè)的大問題。造成租賃企業(yè)產(chǎn)生租金呆壞帳的根本原因在于企業(yè)與行業(yè)信用體系的缺
10、失,包括從租賃方式、付款方式的選擇。對比工程機械整機銷售,分期銷售所占比例已經(jīng)大幅降低,取而代之的是銀行按揭與融資租賃。而按揭與融資租賃是信用程度較高的方式。企業(yè)應(yīng)加強信用管理的意識,完善信用管理的組織,創(chuàng)新信用管理的手段。4.創(chuàng)造差異化服務(wù),提升企業(yè)競爭力重經(jīng)營輕服務(wù)是中國建筑機械租賃行業(yè)的普遍問題,做好服務(wù)的概念并非僅僅提升現(xiàn)有服務(wù)滿意度,更重要的是如何挖掘用戶深層次的服務(wù)需求,創(chuàng)造企業(yè)獨有的、差異化的服務(wù)類型,這不僅是服務(wù)的任務(wù),
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