貴州耐磨材料產品的營銷策略研究——以貴州省都勻發(fā)電廠鋼球廠為例.pdf

1、耐磨材料行業(yè)是直接為建材水泥、冶金、礦山和火力發(fā)電工業(yè)服務的一個具有強大生命力的傳統(tǒng)行業(yè)?，F(xiàn)在耐磨材料行業(yè)也經歷著前所未有的競爭（以耐磨材料行業(yè)中磨球生產企業(yè)為例），磨球企業(yè)為了爭奪市場份額導致采用價格戰(zhàn)等手段進行競爭，影響了我國耐磨材料企業(yè)的競爭力及健康發(fā)展。
　　本文在此背景下，研究貴州耐磨材料產品的營銷策略，以改變目前存在的不健康競爭現(xiàn)狀。貴州耐磨材料企業(yè)大多規(guī)模較小，銷售人員素質欠缺，文中以貴州較大的耐磨材料生產企業(yè)——貴

2、州省都勻發(fā)電廠鋼球廠（以下簡稱都勻鋼球廠）為樣本，首先對都勻鋼球廠進行市場細分和市場定位，并對它的磨球產品結合企業(yè)自身情況，從產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略等進行耐磨材料產品的營銷組合優(yōu)化，又在其原有的初級關系營銷的基礎上進行全面的關系營銷設計優(yōu)化，即分別對客戶、競爭者、供應商進行關系營銷優(yōu)化，優(yōu)化后的營銷組合與優(yōu)化后的關系營銷就構成了都勻鋼球廠新的市場營銷策略。
　　文中同時也提出營銷策略優(yōu)化后要采取的保證措施:貴州耐磨