貴州耐磨材料產(chǎn)品的營(yíng)銷策略研究——以貴州省都勻發(fā)電廠鋼球廠為例.pdf

1、耐磨材料行業(yè)是直接為建材水泥、冶金、礦山和火力發(fā)電工業(yè)服務(wù)的一個(gè)具有強(qiáng)大生命力的傳統(tǒng)行業(yè)?，F(xiàn)在耐磨材料行業(yè)也經(jīng)歷著前所未有的競(jìng)爭(zhēng)（以耐磨材料行業(yè)中磨球生產(chǎn)企業(yè)為例），磨球企業(yè)為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額導(dǎo)致采用價(jià)格戰(zhàn)等手段進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，影響了我國(guó)耐磨材料企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力及健康發(fā)展。
　　本文在此背景下，研究貴州耐磨材料產(chǎn)品的營(yíng)銷策略，以改變目前存在的不健康競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀。貴州耐磨材料企業(yè)大多規(guī)模較小，銷售人員素質(zhì)欠缺，文中以貴州較大的耐磨材料生產(chǎn)企業(yè)——貴

2、州省都勻發(fā)電廠鋼球廠（以下簡(jiǎn)稱都勻鋼球廠）為樣本，首先對(duì)都勻鋼球廠進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)定位，并對(duì)它的磨球產(chǎn)品結(jié)合企業(yè)自身情況，從產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略等進(jìn)行耐磨材料產(chǎn)品的營(yíng)銷組合優(yōu)化，又在其原有的初級(jí)關(guān)系營(yíng)銷的基礎(chǔ)上進(jìn)行全面的關(guān)系營(yíng)銷設(shè)計(jì)優(yōu)化，即分別對(duì)客戶、競(jìng)爭(zhēng)者、供應(yīng)商進(jìn)行關(guān)系營(yíng)銷優(yōu)化，優(yōu)化后的營(yíng)銷組合與優(yōu)化后的關(guān)系營(yíng)銷就構(gòu)成了都勻鋼球廠新的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。
　　文中同時(shí)也提出營(yíng)銷策略優(yōu)化后要采取的保證措施:貴州耐磨