意健險(xiǎn)工作思路

1、解放思想，銳意進(jìn)取，全面提升意健險(xiǎn)經(jīng)營能力 解放思想，銳意進(jìn)取，全面提升意健險(xiǎn)經(jīng)營能力------2008 年意健險(xiǎn)工作思路2008年是意健險(xiǎn)經(jīng)營的第三個(gè)完整年度，將是“打造最具品質(zhì)和實(shí)力的保險(xiǎn)公司”的戰(zhàn)略在具體業(yè)務(wù)發(fā)展中不斷豐富和完善的關(guān)鍵時(shí)期。也是實(shí)現(xiàn)意健險(xiǎn)又好又快發(fā)展最為關(guān)鍵的一年。一、工作思路 一、工作思路2008年意健險(xiǎn)的主要工作思路是：圍繞公司整體發(fā)展戰(zhàn)略，以效益為中心，突出發(fā)展主題，持續(xù)推進(jìn)以“拓展能力提升、目標(biāo)市場(chǎng)管理、

2、人才隊(duì)伍建設(shè)”為核心的三大戰(zhàn)役工作，以創(chuàng)新求發(fā)展，加大業(yè)務(wù)推動(dòng)力度，加強(qiáng)“雙基管理”工作，提高市場(chǎng)營銷的專業(yè)化水平，努力提升意健險(xiǎn)盈利能力和市場(chǎng)拓展能力，全面提升意健險(xiǎn)專業(yè)化經(jīng)營水平，建立符合意健險(xiǎn)發(fā)展規(guī)律的盈利模式和核心競(jìng)爭力，實(shí)現(xiàn)我司意健險(xiǎn)又快又好發(fā)展。2008 年意健險(xiǎn)工作主題：全面提升意健險(xiǎn)專業(yè)化經(jīng)營能力，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)快速發(fā)展，品質(zhì)顯著提升。二、意健 二、意健險(xiǎn)經(jīng)營 險(xiǎn)經(jīng)營及發(fā)展目 展目標(biāo)（一）核心經(jīng)營目標(biāo)：1、意健險(xiǎn)保費(fèi)收入：實(shí)現(xiàn)

3、 6.06 億元。2、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)：意健險(xiǎn)保費(fèi)占比不低于 8%。3、邊際成本率：意外險(xiǎn)控制在 83.9%以內(nèi)。4、綜合賠付率：意外險(xiǎn)綜合賠付率控制在 48.8%以內(nèi)。推進(jìn)，努力實(shí)現(xiàn)銷售能力的全面提高。1、 區(qū)分三種模式，明確各自重點(diǎn)。 區(qū)分三種模式，明確各自重點(diǎn)?？傮w思路是：以渠道建設(shè)為中心，加強(qiáng)直銷力度，以直售為輔助，實(shí)現(xiàn)“主線（渠道、直銷）推進(jìn)、兩翼（直售、交叉銷售）策動(dòng)、借力起飛（電銷、銀保）”。（1）渠道業(yè)務(wù)做精做細(xì)建委、銀行、車管

4、、旅行社、社售票點(diǎn)等傳統(tǒng)渠道；積極開拓社區(qū)、電信、證券公司、銀聯(lián)、計(jì)生等新渠道；積極培育核心渠道，嘗試渠道專屬試點(diǎn)工作。各分公司：要集中資源，重點(diǎn)拓展兩個(gè)以上年度保費(fèi)大于200萬的銷售渠道，每個(gè)三級(jí)機(jī)構(gòu)要求拓展兩個(gè)以上年度保費(fèi)收入超過20萬元的銷售渠道。（2）直銷業(yè)務(wù)以團(tuán)意險(xiǎn)為主的直銷業(yè)務(wù)不但有廣闊的市場(chǎng)前景（團(tuán)意險(xiǎn)是我公司當(dāng)前的第一大險(xiǎn)種，占比超過 50%），而且對(duì)提升公司品牌、穩(wěn)定公司業(yè)務(wù)平臺(tái)、加強(qiáng)客戶關(guān)系管理都有益處。團(tuán)體業(yè)務(wù)的開