市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)（專）04任務(wù)(江西電大－課程號(hào)：3606178)參考資料

1、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)（專）04 任務(wù)江西廣播電視大學(xué)形成性測(cè)評(píng)系統(tǒng) 課程代碼：3606178 參考資料 試卷總分：1001案例分析題(共 2 題,共 100 分)1.(50 分)某百貨公司為慶祝“母親節(jié)”， 此次系列酬賓活動(dòng)的主要內(nèi)容包括：（1）全館流行服飾驚喜 8 折起，超市除生鮮外，全面 9 折。 （2）凡當(dāng)天累計(jì)購物滿 200 元，憑購物發(fā)票送精美禮品，贈(zèng)品多多，買多送多，任您挑選，機(jī)會(huì)難得，敬請(qǐng)把握。 （3）“母親節(jié)”到來

2、之際，您最想對(duì)媽媽說的話是什么？5 月 1 日——5 月 14 日，您可將最想對(duì)媽媽說的話填在 “母親節(jié)留言卡”上，貼于廣場(chǎng)的留言板上，表達(dá)您對(duì)母親的愛。活動(dòng)的全名是“溫馨五月天?？的塑?。溫暖媽媽的心”?；顒?dòng)的目的是在顧客心中形成一個(gè)“想到某百貨公司就想到親情”的感覺，使商場(chǎng)與顧客之間有感情的交流。這也體現(xiàn)了公司所倡導(dǎo)的理念——“愛、貼心、親和力”。 事實(shí)證明，活動(dòng)的影響是巨大的，效果是明顯的，策劃是較成功的，單從留言板上的母親節(jié)留言卡

3、來看，顧客對(duì)此活動(dòng)甚為關(guān)注，已有上百張留言卡被貼了上去，從字體看，既有小孩的，又有成人的。而在百貨商場(chǎng)內(nèi)，前來購物的，給自己的母親留言的，觀看孩子給自己寫的留言的，參加最相象母子或母女評(píng)選的，到黃河游覽報(bào)名的，還有來看熱鬧的公眾簇?fù)碓谝黄?，熱鬧的活動(dòng)洋溢著親情，溫馨一片。根據(jù)以上資料請(qǐng)分析：運(yùn)用銷售促進(jìn)理論對(duì)公司進(jìn)行分析和評(píng)價(jià)。答： （限 9999 字） 銷售促進(jìn)指除廣告、人員推銷之外，為刺激消費(fèi)者的購買欲望以及提高中間商的銷售積極性、

4、銷售效率而進(jìn)行的各種促銷活動(dòng)。銷售促進(jìn)的作用是以喚起短期需求為目的一種促銷手段。銷售促進(jìn)活動(dòng)是為了使原來購買、使用其他品牌產(chǎn)品的顧客能被吸引到本企業(yè)的產(chǎn)品上來，在短期內(nèi)擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品的銷售。它的作用在一定時(shí)期的短期特殊目標(biāo)的完成上針對(duì)性較強(qiáng)、促銷作用比較明顯。2.(50 分)休布雷公司在美國(guó)伏特加酒市場(chǎng)上，屬于營(yíng)銷出色的公司，它所生產(chǎn)的史密諾夫酒，在伏特加酒的市場(chǎng)上占有率達(dá) 23%。20 世紀(jì) 60 年代，另一家公司推出新型伏特加酒，其質(zhì)