a公司的電子商務(wù)營銷模式研究

1、A 公司的電子商務(wù)營銷模式研究 公司的電子商務(wù)營銷模式研究本篇論文目錄導(dǎo)航： 【題目】基于電商平臺(tái)的企業(yè)營銷模式整合探究【第一章】電子商務(wù)環(huán)境下企業(yè)營銷優(yōu)化探析緒論【第二章】營銷模式的相關(guān)理論【第三章】電子 商務(wù)營銷模式與傳統(tǒng)營銷模式現(xiàn)狀分析【第四章】電子商務(wù)背景下企業(yè)營 銷模式的制定及管理【第五章】A 公司的電子商務(wù)營銷模式研究【結(jié)論/參考文獻(xiàn)】企業(yè)電子商務(wù)營銷戰(zhàn)略研究結(jié)論與參考文獻(xiàn)5.A 公司的電子商務(wù)營銷模式研究 .5.1A

2、公司概況。A 公司是一家主要產(chǎn)業(yè) 集中于茶葉的產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)和銷售一體化的企業(yè)。該公司 2002 年成立，到現(xiàn)在經(jīng)營 500 多種茶葉。其中申請(qǐng)國家專利的品種 15 種，有獨(dú)特配方的 80 多種。除此之外該公司還與安溪多家小型茶廠建立了長(zhǎng)期合作機(jī)制，擁 有規(guī)?；笮筒鑸@ 400 余畝，同時(shí)還與云南普洱產(chǎn)區(qū)的多家茶廠也建立了聯(lián)系。A 公司專注走茶葉的專業(yè)化經(jīng)營之路，也因?yàn)槠鋵I(yè)，更容易引導(dǎo)公 司擁有高檔的消費(fèi)人群和專業(yè)渠道。該

3、公司選擇的是更專業(yè)更高端的路線，這是和目前一些其他專注做茶葉的企業(yè)不同的地方，其現(xiàn)在的主要產(chǎn)品 是高端的普洱茶，以及高端的鐵觀音茶葉。產(chǎn)品定位之后面對(duì)的就是市場(chǎng) 的開發(fā)與銷售，目前 A 公司尚未全面進(jìn)入電子商務(wù)的領(lǐng)域。但是在公司未來的整體布局和發(fā)展戰(zhàn)略中，電子商務(wù)平臺(tái)里面的商機(jī)和發(fā)展的機(jī)遇挑戰(zhàn) 已經(jīng)引起了公司高層的重視。公司開始有側(cè)重的整合部分有關(guān)電子商務(wù)運(yùn)作的資源。從 2013 年開始入股網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，2014 年開始著手連鎖區(qū)域性

4、行業(yè) 門戶網(wǎng)站運(yùn)作模式的深入調(diào)查。根據(jù)調(diào)查結(jié)果，A 公司已經(jīng)把電子商務(wù)領(lǐng)域 作為該公司未來的主要戰(zhàn)略，作為重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)行部署。5.2A 公司營銷模式現(xiàn)狀及問題。A 公司目前的銷售目標(biāo)專注于中高端市場(chǎng)，那么針對(duì)它的銷售 市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，則側(cè)重于高級(jí)酒店、會(huì)所、茶樓等地方，A 公司有其有力的渠道優(yōu)勢(shì)，但其營銷手段和模式相對(duì)比較的單一，對(duì)于當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代 ，很難適應(yīng)電子商務(wù)環(huán)境下的營銷競(jìng)爭(zhēng)。5.2.1 A 公司營銷模式現(xiàn)狀 .1.細(xì) 分市

5、場(chǎng)品牌營銷 .A 公司是一個(gè)經(jīng)營時(shí)間比較長(zhǎng)的企業(yè)，前期對(duì)于市場(chǎng)的細(xì)分非常的到位，經(jīng)過長(zhǎng)期的細(xì)分經(jīng)營， A 公司在固有的客戶群中已經(jīng)獲得 了良好的信譽(yù)度。顧客對(duì)該公司的產(chǎn)品表現(xiàn)出來充分的信任。公司的客戶群體也比較固定，公司也逐步建立起來自己在該行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)的價(jià)值，具 體表現(xiàn)為：首選是公司產(chǎn)品的高端品質(zhì)要求。想要進(jìn)行品牌營銷，好的產(chǎn)品質(zhì)量是基本前提，A 公司代表了高端茶葉的原產(chǎn)地，其產(chǎn)品必須同樣也代 表了原產(chǎn)地的高端品質(zhì)，這樣才能體現(xiàn)出來

6、公司與眾不同的地位，也讓公 司的消費(fèi)群體看到其產(chǎn)品在整個(gè)行業(yè)中的控制地位。其次公司的品牌區(qū)間細(xì)分清晰。A 公司面對(duì)的消費(fèi)群體是中高端客戶，大部分客戶擁有專業(yè)的茶 葉知識(shí)，甚至于很多客戶對(duì)茶葉的認(rèn)知程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過茶葉同行業(yè)經(jīng)營者的知識(shí)。這就需要 A 公司這樣的專業(yè)性強(qiáng)，個(gè)性化產(chǎn)品突出的企業(yè)來滿足這 些專業(yè)消費(fèi)者的需求，同時(shí) A 公司也可以以此作為區(qū)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的手段。的結(jié)合的經(jīng)驗(yàn)。5.營銷手段單一 .通過對(duì) A 公司整體營銷模式的系統(tǒng)

7、分析， 發(fā)現(xiàn) A 公司在品牌營銷的過程中，營銷策略過于單一。但是整個(gè)茶葉市場(chǎng)在不斷的發(fā)展變化，茶葉的品牌格局以及消費(fèi)者的品牌需求也會(huì)發(fā)生變化 ，同時(shí)茶葉的文化和功能也在發(fā)生著變化，這就要求 A 公司的營銷策略也必須隨之變化。若繼續(xù)實(shí)施單一的營銷策略，不能適應(yīng)消費(fèi)者的變化，那 么就會(huì)漸漸失去品牌方面的優(yōu)勢(shì)，嚴(yán)重制約公司的發(fā)展，不利于長(zhǎng)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。5.3A 公司新型營銷模式的構(gòu)建。A 公司現(xiàn)有的營銷模式已經(jīng)不能適應(yīng)快速發(fā)展的全球化經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)

8、，應(yīng)該構(gòu)建一套新型的營銷模式來開展自 己的電子商務(wù)活動(dòng)，營銷模式的建立需要進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和對(duì)同行業(yè) 營銷競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)詳細(xì)分析，建立一條適合自己的營銷策略。5.3.1A 公司電子商務(wù)營銷 SWOT 分析 .1.A 公司營銷模式的優(yōu)勢(shì)分析（S） .第一，A 公司在有多年的線下高端茶葉運(yùn)營管理的經(jīng)驗(yàn)積累，并且在傳統(tǒng)的營銷中也有不錯(cuò)的聲譽(yù)和品牌認(rèn)知度。A 公司可以利用電子商務(wù)與傳統(tǒng)商務(wù)共有相同的 特點(diǎn)，進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域。第二，A 公司有控制

9、茶葉上游供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)。A 公司與高端茶園之茶農(nóng)建立起了良好的合作關(guān)系，并且擁有非常優(yōu)質(zhì)的茶園，對(duì)于高端茶葉的原料供應(yīng)能夠得到充分的滿足。 第三，A 公司具有一些非常穩(wěn)定的客戶資源，其消費(fèi)群體大多是高檔消費(fèi)者，在高檔茶葉市場(chǎng)具有一定的控制權(quán)，對(duì)于進(jìn)入電子商務(wù)平臺(tái)后打造高端市場(chǎng)具有一定的優(yōu) 勢(shì)。第四，A 公司經(jīng)營時(shí)間較長(zhǎng)，專業(yè)的人才隊(duì)伍非常的強(qiáng)大，A 公司的主要股東來自茶農(nóng)世家，對(duì)茶葉有獨(dú)特的理解，另外，該公司擁有國家級(jí)品茶師，茶藝師，和深

10、厚資歷的茶農(nóng)。 第五，A 公司在原有的營銷過程中，和 S 網(wǎng)絡(luò)公司經(jīng)常的合作，同時(shí) A 公司和一些娛樂公司也有過合作經(jīng)驗(yàn)，同時(shí) A 公司的一些客戶運(yùn)營電子商務(wù)平臺(tái)，這些客戶對(duì)于 A 公司在電子商 務(wù)平臺(tái)的運(yùn)營具有一定的推動(dòng)作用。第六，A 公司比較了解中高端客戶的需求，能夠?qū)Ω叨瞬枞~產(chǎn)品進(jìn)行很好的包裝,該公司目前擁有大量的個(gè)性化專利產(chǎn)品和國內(nèi)高端茶葉產(chǎn)品，具有一定的可競(jìng)爭(zhēng)性。2.A 公司營銷模式的劣勢(shì)分析（W） .第一，目前來看，多年

11、來 A 公司的營銷模式集中在傳統(tǒng)的線下商務(wù)營銷，線上的電子商務(wù)平臺(tái)很少應(yīng)用，在電子商務(wù)平臺(tái)上的運(yùn)營中 ，一些傳統(tǒng)的營銷模式，以及客戶信息管理系統(tǒng)并不適合，這就需求 A 公 司重新探索一套適合自己的電子商務(wù)營銷模式，來適應(yīng)當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代。第二，A 公司現(xiàn)在要做中高端的茶葉電子商務(wù)平臺(tái)，這就需要有茶葉行業(yè)相關(guān)的網(wǎng)站制作和維護(hù)專業(yè)人員。把該公司電子商務(wù)平臺(tái)設(shè)計(jì)、網(wǎng)站 功能板塊的設(shè)定等內(nèi)容和茶葉的一些特色以及茶葉文化進(jìn)行有機(jī)的結(jié)合， 但

12、對(duì)于電子商務(wù)平臺(tái)的技術(shù)人員來說這方面是欠缺的，不能做到有效的把設(shè)計(jì)與茶文化比較好的融合。第三，A 公司缺少能在電子商務(wù)平臺(tái)大量銷售 的中低端產(chǎn)品。在 A 公司目前經(jīng)營的產(chǎn)品中，以高端產(chǎn)品為主打產(chǎn)品，而 在電子商務(wù)平臺(tái)上銷售的茶葉產(chǎn)品主要集中在單價(jià) 200 元以內(nèi)，A 公司缺少這樣的產(chǎn)品。第四，A 公司還沒有建立物流配送體系。A 公司目前一直從事 的是傳統(tǒng)的線下店鋪銷售，電子商務(wù)平臺(tái)上合適的物流配送也是非常重要的。電子商務(wù)與傳統(tǒng)商