房地產(chǎn)策劃 全年工作計劃

1、陽光棕櫚園 陽光棕櫚園 2004 2004 年全年 年全年營銷推廣方案 營銷推廣方案目 錄第一部分、 第一部分、 銷售時機(jī)及銷售階段安排 銷售時機(jī)及銷售階段安排1. 概述……………………………………………………… ………………………………………………………22. 銷售時機(jī)分析…………………… 時機(jī)分析…………………………………………… ……………………23. 銷售階 銷售階段劃分…………………………………………… 劃分……………………

2、………………………3第二部分、 第二部分、 劃分階段推廣策略 劃分階段推廣策略1. 總體推廣目標(biāo) 總體推廣目標(biāo)及策略…………………………………… 策略……………………………………52. 階段一推廣策略 一推廣策略………………………………………… ………………………………………53. 階段二推 階段二推廣策略……………… 略………………………………………… ………………………94. 階段三推廣策略………………………… 階段三推廣策略………

3、………………………………… ……………12第三部分、 第三部分、 廣告推廣策略 廣告推廣策略1. 總體廣告基調(diào)…………………………………………… 總體廣告基調(diào)……………………………………………152. 階段一廣告策略………………………………………… 階段一廣告策略…………………………………………153. 階段二廣告策略………………………………………… 階段二廣告策略…………………………………………164. 階段三廣告策略……………………

4、…………………… 階段三廣告策略…………………………………………16第四部分、 第四部分、 綜述……………………………………………… 綜述………………………………………………17作為陽光棕櫚園銷售的“銷售節(jié)點(diǎn)” ，在銷售上成功與否對于整體營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)具有至關(guān)重要的作用。在每個分部階段中，階段的推廣策略將會緊緊圍繞階段“銷售節(jié)點(diǎn)”而展開?？梢哉f， “銷售節(jié)點(diǎn)”的把握將會是 2004 年陽光棕櫚園實(shí)現(xiàn)整體“0 庫存 庫存”銷售目標(biāo)的關(guān)鍵。

5、3. 銷售階段劃分 銷售階段劃分階 段 階 段 細(xì) 分 時 間 銷 售 目 標(biāo)“抓住機(jī)遇” “抓住機(jī)遇”新年促銷 2004 月 1 月份第一季度26 棟、35 棟開售2004 年 2～3 月份完成剩余單位 35％銷售（視市場變化及價格變化而調(diào)整）“深化改革” “深化改革”春季交易會階段銷售2004 年 4～5 月份 第二季度階段促銷 2004 年 6 月份完成剩余單位 45％銷售（視市場變化及價格變化而調(diào)整）“存貨出清” “存貨出清