現(xiàn)行醫(yī)藥市場下的某醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)swot分析

1、現(xiàn)行醫(yī)藥市場下的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè) 現(xiàn)行醫(yī)藥市場下的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè) SWOT SWOT 分析 分析隨著國家對醫(yī)改的不斷深入，陸續(xù)政策的推出，醫(yī)藥企業(yè)正面臨著各種挑戰(zhàn)和危機。2009 年，國家頒布《國家基本藥物目錄》,各省推出適合本省的《基本藥物增補實目錄》；同時實行基本藥物以省為單位的招標；允許生產(chǎn)企業(yè)直接配送，減少中間流通環(huán)節(jié),降低藥品價格，藥品集中采購由批發(fā)企業(yè)投標改為藥品生產(chǎn)企業(yè)直接投標；發(fā)改委屢次對藥價進行調整等，這些政策的出臺在規(guī)范藥

2、品市場的同時,又對我國醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展提出更高的要求，不僅面臨利潤降低（普遍降至 0.8%以下）的壓力，還有眾多國際醫(yī)藥企業(yè)的進入的產(chǎn)生更大的競爭，因此如何在危機中尋找企業(yè)發(fā)展中存在的問題與不足,這對于國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)在未來發(fā)展制定營銷策略是至關重要的。一、 國內(nèi)醫(yī)藥市場現(xiàn)狀分析?中國藥品市場呈現(xiàn)出高速擴容、競爭激烈、行業(yè)集中度低、受政策影響大等特點。外資企業(yè)在中國藥品市場上扮演著重要角色，尤其是在高端的三級醫(yī)院藥品市場中占據(jù)較大的市場份額。

3、?2005 年～2010 年，中國藥品市場的復合增長率超過 20%。2012 年零售終端藥品銷售規(guī)模為 1726 億元，可以計算得出 2012 年中國藥品市場的總規(guī)模為9261 億元。2013 年～2020 年中國藥品市場平均增長率將達 12%，到 2020 年，中國藥品市場規(guī)模將達到 2.3 萬億元。人口老齡化、社保水平提高以及居民收入提升是藥品市場擴容的根本動力。?二、三級醫(yī)院是中國藥品市場最重要的組成部分。目前，我國二、三級醫(yī)院藥

4、品市場成長特征顯著：2006 年~2011 年，醫(yī)院藥品市場呈高速增長，三級醫(yī)院藥品規(guī)模復合增長率達到 22.29%，二級醫(yī)院藥品規(guī)模復合增長率達到20.53%；增長速度逐年下滑，2007 年二、三級醫(yī)院的同比增速超過 25%，2011年增速低于 15%，增速下滑超過 10 個百分點；三級醫(yī)院藥品市場成長性強于二級醫(yī)院；中部地區(qū)和西部地區(qū)醫(yī)院藥品市場成長快于東部地區(qū)，2006 年~2011年，中部和西部地區(qū)市場規(guī)模的平均增速分別為 26

5、.64%、27.06%，而東部地區(qū)只有 20.13%；大型和中型醫(yī)院藥品市場成長快于小型醫(yī)院。二、 公司所在地市場環(huán)境分析目前該區(qū)域有同類競爭企業(yè) 26 家，不同縣區(qū)都有自己區(qū)域內(nèi)的一家或多家醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)，因此，每家公司都有自身的區(qū)域優(yōu)勢。該市場總體藥品規(guī)模在 70-80 億/年，該公司占據(jù)了 50%以上的市場份額，市場占有率幾近飽和。根據(jù)省相關部門的規(guī)定，目前每個區(qū)縣都有之多 5 家的藥品供應商，由于該公司歷史悠久且工作到位，目前占有

6、除一個區(qū)域以外的所有配送資格，市場占有率相對較高。三、 某醫(yī)藥企業(yè) SWOT 分析（一）優(yōu)勢(Strengths)1、區(qū)域龍頭；高端市場覆蓋率高。2、經(jīng)銷產(chǎn)品中，高端產(chǎn)品齊全；對供應商吸引力較強。3、價格戰(zhàn)略較為穩(wěn)定，設定了比較合理的市場價格。4、企業(yè)榮譽多，品牌強，信用好。5、有國資背景，屬于安全穩(wěn)定的企業(yè)，風險較小。（二）劣勢（Weaknesses）1、低端市場覆蓋率低，對適合該市場的產(chǎn)品吸引力較小。2、價格靈活性低，對價格敏感的客

7、戶難以適應。3、低端產(chǎn)品的經(jīng)銷比例低，對于部分市場需要量少或者急需的少量產(chǎn)品，但盈利能力較低的產(chǎn)品較少。4、 基層政府事務關系薄弱，導致在基層客戶競爭中被當?shù)毓九艛D，甚至被剔除。5、 物流能力已近飽和，在高峰期難以滿足全部客戶的配送需求。（三）機會（Opportunities）1、醫(yī)藥市場蛋糕的擴大。新醫(yī)改形勢下，醫(yī)藥需求總量大幅擴張，政府追加投入，直接促進醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的需求。國家對農(nóng)保、醫(yī)保的逐年提高補助，市場容量必將不斷擴大。2、政策