通過材料我們可以發(fā)現海飛絲存在以下問題_第1頁
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文檔簡介

1、通過材料我們可以發(fā)現海飛絲存在以下問題:1 雖然海飛絲的銷售量在上升,但是海飛絲的的銷售額再香波市場的比重在下降。也就是說,在市場不斷過大的過程中,海飛絲的增長是不如其他的產品;2 海飛絲從產生那天開始,那是去屑是頭發(fā)的最大問題,所以她的目標就是去屑,無論是包裝,效果還是形象。但是隨著時代的變化,頭屑不再是頭發(fā)最大的問題,正是因為海飛絲的這些優(yōu)點使消費者擔心她的刺激性強于其他香波,使消費者感到不健康;3 當以家庭為單位時,海飛絲是受消費

2、者認可的,消費者認可的更多的是洗液包裝的海飛絲,海飛絲的顧客趨向于成年化,但是十幾歲的青年洗頭的頻率更高,也就是說,這類人的市場比成年人大很多;4 長發(fā),時代的發(fā)展,都使人們更加注意自己的頭發(fā),人們對頭發(fā)的要求更多,除了沒有頭屑,還有可以使頭發(fā)彎曲,易梳理,頭發(fā)光澤,等等;針對這些問題,我們在做營銷策劃的時候應該注意:1, 依然堅持突出海飛絲去屑的效果,但是要削弱其醫(yī)療效果,讓消費者忽略其刺激性;2,注意青年市場是巨大的,如何占領青年市

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