臺球廳策劃方案以及臺球室創(chuàng)業(yè)計劃書

1、臺球廳策劃方案以及臺球室創(chuàng)業(yè)計劃書 臺球廳策劃方案以及臺球室創(chuàng)業(yè)計劃書煙臺南山學(xué)院學(xué)生集中，大部分大學(xué)校友課余活動的選擇性不強(qiáng)，但大學(xué)生大多數(shù)都是喜歡追求時尚享受青春的，因此我們有了開臺球廳這個想法，主要就是為了迎合大學(xué)生的情調(diào)，滿足他們的需求。（一） （一） 市場背景分析，是策劃的前提； 市場背景分析，是策劃的前提；XX 大學(xué)地處郊區(qū)，距市區(qū)有半個小時的車程，校園周圍有一條商業(yè)街，主要以飯店、網(wǎng)吧、賓館為主，除了網(wǎng)吧沒有其他的什么娛樂

2、場所，而由于離市區(qū)較遠(yuǎn)，跟市區(qū)的娛樂場所也基本上隔絕，這對于喜歡玩的大學(xué)生們來 說，是很難滿足的。我南山學(xué)院二樓東側(cè)空閑，地方寬徹如果辦個娛樂場所，相信學(xué)生的生活會充足起來。 學(xué)校周圍現(xiàn)在只有三家臺球廳，面積不足百平，室內(nèi)也沒有裝修，球桌等用具陳舊，也沒有酒水提供，價格為 8 元/小時，但是經(jīng)常爆滿，打球需要排隊(duì)。經(jīng)過近期的觀察，顧客下午時段平均每天六組左右，均為在校學(xué)生。市區(qū)離學(xué)校最近的正規(guī)臺球廳，據(jù)學(xué)校有 30 分鐘車程，周圍各種設(shè)

3、施齊全，有 KFC，銀座等，球房內(nèi)裝修環(huán)境一般，其收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為 10 元/小時。市內(nèi)一家中檔臺球廳，周圍有居民區(qū)， 市內(nèi)裝修環(huán)境較好， 球桌等設(shè)備為中檔， 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為 10 元/小時， 不分時段，經(jīng)調(diào)查，下午時間顧客基本為爆滿，大部分為年輕男性， 無學(xué)生。400 名學(xué)生中進(jìn)行了問卷調(diào)查，調(diào)查 結(jié)果如下 ：1.請問您接觸過臺球么？ A 接觸過 （68%） B 沒接觸過（32%）2.請問您的臺球水平怎么樣？ A 很好 （7%） B

4、 一般（60%） C 不會玩（33%）3.如果您不會打臺球，您想學(xué)會打臺球么？ A 想 （90%） B 不想 （8%） C 無所謂，有機(jī)會就學(xué)（2%）4.如果您跟同學(xué)在學(xué)校附近活動，您會選擇下列哪個場所？ A 網(wǎng)吧（27%） B KTV（16%） C 環(huán)境舒適的臺球廳（58%）5.您覺得在學(xué)校附近開一個臺球廳，您能接受的最高價位？ A 5 元/小時 （30%） B 6 元/小時 （32%）C 8 元/小時（36%） D 無所謂（2%）

5、6.您覺得在學(xué)校附近開臺球廳，哪方面最重要？ A 球桌球桿等硬件設(shè)施（13%） B 球室內(nèi)的裝修環(huán)境（78%） C 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（5%） D 無所謂，不會去（4%） 。（二）開設(shè)臺球室具體計劃，有計劃有理念有戰(zhàn)略才能成功 （二）開設(shè)臺球室具體計劃，有計劃有理念有戰(zhàn)略才能成功（1）臺球室簡介--投資和主要項(xiàng)目該球室由預(yù)計投資 12 萬元，對外提供臺球娛樂，酒水飲料，休息茶座等服務(wù)。（2）建設(shè)計劃--設(shè)備和投資裝修等 ①使用球桌為“來力”牌球桌

6、，球桌附帶球桿，球，桌頂燈，網(wǎng) 袋，槍粉，皮頭，臺呢。 ②吧臺，空調(diào)，休閑茶座沙發(fā)桌椅均使用二手設(shè)備。 ③商務(wù)星臺球收費(fèi)軟件，包括電腦一臺，音響一套，刷卡器等。 ④房屋進(jìn)行簡裝修，分墻體，地面，房頂，室內(nèi)照明，廁所，外 部招牌。墻體進(jìn)行粉刷，地面鋪地毯，房頂?shù)踅饘俸谏珫艡冢敳靠?近墻壁周邊安裝小照明燈，墻壁上安裝美觀的暗色調(diào)普通照明燈，小衛(wèi)生間按室內(nèi)衛(wèi)生間標(biāo)準(zhǔn)裝修。（3）球室經(jīng)營理念--市場定位基于地址選擇為學(xué)校周邊，主要面對廣大師生

7、，而且投資有限，決定球室定位為中檔臺球廳。球室內(nèi)整體格調(diào)為昏黃，以中到慢節(jié)奏為主，力圖創(chuàng)造一個優(yōu)雅的環(huán)境，為同學(xué)消遣，聚會，情侶休閑，球友切磋，比賽競技提供場所。主要經(jīng)營范圍定位在臺球娛樂，各類飲料，零食，免費(fèi)茶座休息。 主打方針為創(chuàng)造優(yōu)雅的環(huán)境?，F(xiàn)在的大學(xué)生玩的都是情調(diào)，玩的都是高雅，只要環(huán)境好了，不擔(dān)心沒有顧客。 我覺得可以借鑒一下肯德基的營銷模式。（4）市場戰(zhàn)略--價格策略、活動策劃等①價格定位 采用分時段的收費(fèi)方式，分為早時段跟

8、晚時段，早時段為上午 9：00-下午 6：00，晚時段為下午 6：00-凌晨 12：00 早時段收費(fèi)定為 8 元/小時，晚時段定為 10 元/每小時。商務(wù)星臺球管理系統(tǒng)設(shè)置消費(fèi)方式非常靈活，可以滿足很多特殊的設(shè)置。 ②開業(yè)期間活動策劃。 開業(yè)期間以價格高定位打折的方式進(jìn)行酬賓。外帶贈送純凈水飲料等。在校園內(nèi)發(fā)印有本球室廣告的臺球知識手冊進(jìn)行宣傳。 ③后期活動大體策劃。 慢慢的回籠折扣， 將價格提回原來的定位， 根據(jù)提升后收入的變化狀況，

9、決定回籠的力4. 明確分工。X 負(fù)責(zé)外部社會人際關(guān)系處理，各種活動的策劃與實(shí)施。X 負(fù)責(zé)球室內(nèi)環(huán)境跟衛(wèi)生，員工的雇傭與管理。X 負(fù)責(zé)管理賬目與產(chǎn)品進(jìn)貨。 5. 賬目嚴(yán)格制度化。任何人不得以任何理由動用球室資金。6. 嚴(yán)禁將個人感情帶入球室的經(jīng)營。 7. 明確管理人員時間分工。規(guī)定時間內(nèi)，必須到球室負(fù)責(zé)，有事請 假。非規(guī)定時間，由個人決定是否到球室。8. 工作人員必須保持球室環(huán)境衛(wèi)生，保證設(shè)備正常運(yùn)行。 9. 工作時間禁止閑聊。 10.