營銷半年工作總結(jié)

1、 營銷半年工作總結(jié) 營銷半年工作總結(jié)20xx 年上半年主要工作：一、卷煙銷售保持平穩(wěn)，經(jīng)濟(jì)效益不斷提高。 1.實(shí)現(xiàn)卷煙銷售 xx475 箱，完成了全年卷煙銷售規(guī)劃的 56.34%，同比 xx044.52 箱，增長 430.48 箱，增幅 3.57%。 2.含稅銷售收入 31852.萬元，同比 267xx.3 萬元增長 5140.6 萬元，增幅 19.24%。 3.卷

2、煙條均價(jià)為 102 元，同比 88.9 元上升 13.1 元，增幅 14.74%。 4.省外卷煙銷售 2207.348 箱，占銷售比重的 17.69%，同比20xx.608 箱增長 166.74 箱，增幅為 8.17%。 5.低檔卷煙銷售 611.944 箱，同比 983.89 箱下降 371.94 箱，降幅為 37.8%。 二、扎實(shí)做好各項(xiàng)網(wǎng)建根底工作，穩(wěn)步推動卷煙網(wǎng)絡(luò)零售終端建立 1、加強(qiáng)根底工作治理，提高網(wǎng)建運(yùn)行效率。 營銷部通過

3、加強(qiáng)根底工作，提高營銷人員效勞質(zhì)量，進(jìn)一步夯實(shí)了網(wǎng)建根底。一是標(biāo)準(zhǔn)完成 20xx 年《客戶效勞指南》填寫和發(fā)放工作。根據(jù)市公司下發(fā)填寫要求進(jìn)一步監(jiān)視、檢查一線營銷人員對《效勞手冊》的嚴(yán)格要求，準(zhǔn)時(shí)訂正局部不標(biāo)準(zhǔn)行為，全面提升《效勞手冊》填寫質(zhì)量。二是進(jìn)一步加強(qiáng)對客戶經(jīng)理核銷比考核。特殊是五月份營銷部依據(jù)進(jìn)一步加強(qiáng)對后臺數(shù)據(jù)的分析和利用，關(guān)注庫存和零售價(jià)格及重點(diǎn)品牌銷售變化，真正發(fā)揮信息掃碼監(jiān)測的作用。連續(xù)做好掃碼監(jiān)測系統(tǒng)的后期維護(hù)工作，

4、注意收集零售戶需求，為上級部門制定相應(yīng)的卷煙規(guī)劃供應(yīng)真實(shí)的數(shù)據(jù)。到目前為止，本區(qū)域已有 50 戶掃碼點(diǎn)。 4、積極做好示范店提升工作。 營銷部積極積極開展現(xiàn)范店提升工作，在積極協(xié)作開展內(nèi)部監(jiān)管的根底上，進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)示范店治理流程，標(biāo)準(zhǔn)資料治理和示范店的經(jīng)營治理。目前，本區(qū)域示范店 31 戶，運(yùn)行狀況良好。 5、開展 135 工作學(xué)習(xí)和實(shí)踐 營銷部正按部就班實(shí)施“135”工作法，較好標(biāo)準(zhǔn)客戶經(jīng)理工作行為。根據(jù)“135”工作法要求全面梳理內(nèi)部

5、業(yè)務(wù)流程，實(shí)現(xiàn)協(xié)同作業(yè)，相互支持，以客戶、市場、品牌作為營銷人員的思維要素、分析維度和工作要點(diǎn)，形成符合實(shí)際、便于操作的營銷工作平臺，全面提升一線營銷人員的效勞力量和效勞水平。 三、加強(qiáng)客戶經(jīng)理隊(duì)伍建立，提高客戶經(jīng)理工作質(zhì)量 1、開展“學(xué)以致用”讀書活動。營銷部制定本部門的讀書規(guī)劃，購置了相應(yīng)的書籍，組織客戶經(jīng)理學(xué)習(xí)多方式開展學(xué)習(xí)活動。客戶經(jīng)理學(xué)習(xí)有記錄、有心得，收獲許多。 2、通過 QC 活動的開展，提高了業(yè)務(wù)技能水平。20xx 年?duì)I