大學(xué)生假期旅游市場開發(fā)研究

1、免責(zé)聲明：圖文來源網(wǎng)絡(luò)征集，版權(quán)歸原作者所有。 若侵犯了您的合法權(quán)益，請作者持權(quán)屬證明與本站聯(lián)系，我們將及時(shí)更正、刪除！謝 謝！第 1 頁 共 4 頁大學(xué)生假期旅游市場開發(fā)研究 大學(xué)生假期旅游市場開發(fā)研究一、當(dāng)代大學(xué)生假期旅游現(xiàn)狀國內(nèi)現(xiàn)有旅行社將近 3 萬家，競爭異常激烈，然而，大學(xué)生卻很少選擇這條途徑。以我校為例，據(jù)調(diào)查顯示，學(xué)生最喜歡的旅游方式有兩種，一是和朋友自助游，二是班級或宿舍集體出游。大學(xué)生不喜歡選擇旅行社，是旅行社滿足不了

2、大學(xué)生的出游需求？還是旅行社未能開發(fā)大學(xué)生這一群體的旅游市場潛力？1.旅游動(dòng)機(jī)強(qiáng)烈，旅游人數(shù)可觀。大學(xué)生假日旅行時(shí)間充裕，動(dòng)機(jī)強(qiáng)烈。大學(xué)生除了周末，寒暑假，還有每年的元旦、清明節(jié)、五一勞動(dòng)節(jié)、端午節(jié)、十一黃金周等假期。除清明和端午有些學(xué)生選擇回家外，絕大部分學(xué)生都喜歡自由支配自己的假期。以我校為例，接受調(diào)查的同學(xué)中，90%以上同學(xué)表示旅游意愿非常強(qiáng)烈或比較強(qiáng)烈。幾乎所有的學(xué)生，無論是性格熱情開朗，還是沉默內(nèi)向，無論是剛剛?cè)雽W(xué)的大一新生，

3、還是即將走出校園參加頂崗實(shí)習(xí)的大二老生，無論是來自城市，還是來自農(nóng)村，都無一例外地表示非常喜歡旅游。“世界很大，我想去看看”是大學(xué)生們假期旅行的最好詮釋和由衷向往。2.大學(xué)生資金有限，旅游消費(fèi)水平較低。大學(xué)生在經(jīng)濟(jì)上主要依賴父母，旅游消費(fèi)水平較低。以我校為例，學(xué)生愿意在假期旅游上花費(fèi)的開銷為每次 100—500 元，少數(shù)同學(xué)愿意每次花費(fèi) 1000 元以上。因此，對于旅游企業(yè)來說，大學(xué)生是典型的低消費(fèi)，低利潤的特殊群體。3.在旅游方式的選

4、擇上，大學(xué)生傾向免責(zé)聲明：圖文來源網(wǎng)絡(luò)征集，版權(quán)歸原作者所有。 若侵犯了您的合法權(quán)益，請作者持權(quán)屬證明與本站聯(lián)系，我們將及時(shí)更正、刪除！謝 謝！第 3 頁 共 4 頁如類似“99 包食宿景點(diǎn)門票 6 天 5 夜”等不靠譜的虛假宣傳，引起大學(xué)生們對小旅行社的反感和不信任。四、大學(xué)生假期旅游市場的開發(fā)對策與建議1.旅行社應(yīng)重視開發(fā)大學(xué)生假期旅游的潛力。很多旅行社都視大學(xué)生旅游市場為食之無味、棄之可惜的雞肋市場，沒有動(dòng)力去開發(fā)和挖掘。由于大學(xué)

5、生是典型的低消費(fèi)，低利潤，高要求的特殊群體，旅行社認(rèn)為天底下哪有花錢少，玩得痛快這樣的好事。殊不知，當(dāng)前大學(xué)生的數(shù)量多么龐大，大學(xué)生假日旅游動(dòng)機(jī)多么強(qiáng)烈，這塊蛋糕多么有誘惑力。只要旅行社大力開發(fā)，大學(xué)生假期旅游市場巨有無限的潛力。2.旅行社應(yīng)推出多元化的旅游項(xiàng)目。旅行社應(yīng)開發(fā)適合大學(xué)生這一群體的旅游產(chǎn)品和線路。目前比較知名的旅行社推出的旅游項(xiàng)目多為中長線游，較少有針對大學(xué)生的短線游。旅行社可推出一些新穎、互動(dòng)性強(qiáng)的短線游，如大學(xué)生聯(lián)誼游

6、、周末兩日游、巴士環(huán)城游等。對于大學(xué)生們較長的寒暑假，則可推出修學(xué)游、探險(xiǎn)游、商務(wù)游等中長線項(xiàng)目。當(dāng)代大學(xué)生熱愛交際，追求自由，尋求旅游帶來的刺激，旅行社只有推出多元化的項(xiàng)目，才能滿足大學(xué)生多樣化的旅游需求。3.旅行社應(yīng)制定靈活合理的項(xiàng)目價(jià)格。旅行社應(yīng)根據(jù)大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)條件，制定合理又靈活的價(jià)格。鼓勵(lì)大學(xué)生團(tuán)體出游，比如同一個(gè)學(xué)校出游人數(shù)多，價(jià)格低，出游人數(shù)少，則價(jià)格高，這樣的彈性定價(jià)可以鼓勵(lì)大學(xué)生們互相宣傳，群體出游，達(dá)到雙方共贏的目的