淺談建筑施工企業(yè)開發(fā)區(qū)域市場的策略

1、淺談建筑施工企業(yè)開發(fā)區(qū)域市場的策略摘 要：本文以市場開發(fā)對施工企業(yè)的重要性入手，分析了區(qū)域建筑市場的特點(diǎn)，從四個(gè)方面提出了施工企業(yè)開發(fā)區(qū)域市場的策略。 關(guān)鍵詞：建筑施工 開發(fā) 區(qū)域市場 策略 建筑業(yè)作為勞動(dòng)密集型行業(yè)，為社會(huì)提供了大量就業(yè)機(jī)會(huì)，是國民經(jīng)濟(jì)的支柱性產(chǎn)業(yè)之一，同時(shí)建筑業(yè)又是外向型產(chǎn)業(yè)，相對有限的建筑工程項(xiàng)目，使得建筑施工企業(yè)必須依賴市場開拓才能增大經(jīng)營空間，獲得發(fā)展機(jī)遇。如何在日趨激烈的市場競爭中承攬到工程項(xiàng)目，在各個(gè)區(qū)域市

2、場占據(jù)一定的份額，抓住機(jī)遇做大做強(qiáng)企業(yè)，涉及到企業(yè)的體制、實(shí)力、信譽(yù)、整體管理水平、市場開發(fā)力度、投標(biāo)策略等諸多因素，其中市場開發(fā)作為重要一環(huán)，具有舉足輕重的作用。 1、區(qū)域市場特點(diǎn) 1.1 招投標(biāo)透明度提高 以前項(xiàng)目招標(biāo)，有的會(huì)有標(biāo)底，在開標(biāo)前是不公開的，這就會(huì)存在了暗箱操作的可能，有損公開公平公正的原則。當(dāng)前建筑市場日趨成熟，評標(biāo)辦法中一般報(bào)價(jià)占大多分?jǐn)?shù)，對報(bào)價(jià)分的確定主要有三種，一種是標(biāo)前公布標(biāo)底和下浮率范圍、開標(biāo)現(xiàn)場通過搖珠確定

3、一個(gè)下浮系數(shù)來確定最優(yōu)報(bào)價(jià)；一種是標(biāo)前公布標(biāo)底、通過隨機(jī)搖珠確定中標(biāo)單位；另一種是標(biāo)前公布標(biāo)底和下浮率范圍、開標(biāo)現(xiàn)場通過搖珠確定一個(gè)下浮系數(shù)來確定業(yè)主的控制價(jià)，其和所有投標(biāo)人的報(bào)價(jià)的平均值（或各占不度。同時(shí)對施工企業(yè)在本地本區(qū)域的活動(dòng)情況進(jìn)行監(jiān)督，重點(diǎn)是招投標(biāo)過程中誠信守法、中標(biāo)后施工過程的重合同守信用、重安全重質(zhì)量、文明施工，并于每年進(jìn)行一次信用評價(jià)，對社會(huì)公開評價(jià)結(jié)果。對信用評價(jià)等級高的單位給予投標(biāo)優(yōu)惠，在投標(biāo)資格審查和評標(biāo)過程中信

4、用評價(jià)等級高的單位得分高些。這也就形成了一種爭先創(chuàng)優(yōu)的局面，施工單位為了在投標(biāo)時(shí)具有先天優(yōu)勢，不僅如實(shí)編標(biāo)，而且中標(biāo)后規(guī)范施工、文明施工。 2、開拓區(qū)域市場的策略 2.1 科學(xué)、合法、合理公關(guān) 對建筑企業(yè)來說，主要的外部資源有銀行及金融機(jī)構(gòu)、政府相關(guān)部門、專業(yè)承包商、建材供應(yīng)商、業(yè)主、監(jiān)理、行業(yè)協(xié)會(huì)等，科學(xué)、合法、合理的公關(guān)，與這些資源建立良好的關(guān)系，做到重譽(yù)、尊約、保質(zhì)、守法、廣交、慎交、巧取、應(yīng)變，提高企業(yè)知名度和美譽(yù)度，這在投標(biāo)競

5、爭中能起到事半功倍的效應(yīng)。 首從招標(biāo)前政府部門的計(jì)委和建委入手，提前了解登記備案的項(xiàng)目，視項(xiàng)目的投資主體、規(guī)模大小、招標(biāo)時(shí)間等有的放矢，達(dá)到先入為主的效果。再到投標(biāo)階段，運(yùn)用公關(guān)手段送畫冊、談業(yè)績、擺實(shí)力，同時(shí)摸清業(yè)主的體制、等級、資金到位情況、招標(biāo)形式等防止投廢標(biāo)、無效標(biāo)、欺詐標(biāo)，摸清競爭對手的資源情況，能聯(lián)合則聯(lián)合，做到在競爭中求協(xié)調(diào)，在協(xié)調(diào)中求發(fā)展，在質(zhì)量、技術(shù)、價(jià)格、服務(wù)、誠信、細(xì)致上公平競爭，避免自相殘殺、競相削價(jià)。最后就是在