電商入門之活動策劃經(jīng)驗分享

1、常州琳瑯天下網(wǎng)站建設 http://www.linlangtianxia.com 評斷任何一個活動的好壞，都不應該僅僅從活動形式、頁面設計等方面來衡量，而是以結果說話。正是因為活動結果的未知性，策劃人員的功底才顯得很舉足輕重，做好策劃，經(jīng)驗或許需要時間、項目來積累，培養(yǎng)一個好的策劃可能需要幾年的時間不斷的試錯。但我們卻可以從前人的經(jīng)驗和案例當中找出一些減少試錯成本的方法。1.1、明確活動：學會策劃活動，請先明確活動屬性。不管什么活動，都

2、會有它的目的，確定主要目的，才更方便開展后續(xù)的工作。讓我們先了解下活動的屬性：從活動目的上，我們可以簡單劃分為，推品牌、促銷量兩類。推品牌，我們可以分為，提升品牌知名度、提升品牌形象、提升品牌利潤。促銷量，我們可以劃分為，保證利潤、保證銷量。這里需要強調(diào)，活動目的的選擇一定是有一個為主，沒有主次的活動一定是失敗的。從活動周期上，我們可以簡單劃分為：日常（周常、月常） 、節(jié)日營銷、特色活動。其中，3 常的策劃可以形成一個商家固定的活動，培

3、養(yǎng)用戶習慣，節(jié)日營銷是最受商家重視，也是培養(yǎng)了網(wǎng)購群體 不促銷不購物 的罪魁禍首，特色活動是所有策劃發(fā)揮更多創(chuàng)意的空間，也是最容易出彩的地方。1.2、力度把控：活動策劃里的相對論。有了活動目的和活動周期屬性，在策劃活動前我們就能確定活動的力度了，推廣方面我們暫時不考慮，單純從活動產(chǎn)品折扣方面來確定。活動效果預估，和活動效果預設是兩碼事，預設是先出結果，確定推廣費用和推廣方案，策劃根據(jù)難度來確定力度。而預估則是先出活動，然后再確定推廣

4、費用后算出的理想效果，力度把控主要是由策劃來的。比較起來，更考驗策劃的是預設方式，三?；顒涌梢韵瘸龇桨福鶕?jù)公司推廣策略來定力度，節(jié)日營銷更推崇預設方式。如果你作為一個策劃，公司習慣用預估來做，你就要學會多做幾套方案，如果公司習慣用預設方式來做，每次活動前你開始盤算著可行性吧，做不到的事千萬別承諾?；顒幽康氖腔顒拥纳疃?、活動周期是活動的緯度，在它們組成的空間里尋找最適合的力度是一個合格的策劃必修課。1.3、學會策劃：建立活動體系是打開思

5、路的鑰匙。這次活動很重要，策劃今天下午就把案子定下來，明天安排設計做，后天上線。推廣也抓緊想辦法推。 總是有人抱怨創(chuàng)意少，總是有 BOOS 覺得方案差，絕大部分公司都存在這樣一種情況，忽然發(fā)現(xiàn)后天就是 XX 節(jié)了，立馬開會要上活動。真當策劃是創(chuàng)意機器？這種情況出的活動能有好效果就真的是踩狗屎了。雖然好活動不一定是花時間做出來的，但是有充足的時間肯定是件好事，2 年前我就在想，怎么才能有更多的時間做一場場活動，于是一個表格我用了兩年，現(xiàn)在

6、共享之?；顒影才畔螺d地址：當你用一年的活動時間做一場活動的時候，真的想太差都沒辦法。 但是活動體系不是時間這么簡單，什么我是體系：有計劃，有節(jié)奏，有延續(xù)性的做一件事所形成規(guī)范化流程。每個商家的情況不同，但是活動跳不出日常（周常、月常） 、節(jié)日營銷、特色活動 3 大類，三?；顒右淮尾邉澮荒?，每次策劃任何一個活動，總有靈感爆發(fā)，但是每次活動的容量不夠，那么把那個靈感丟到適合的時間去，而堅持下去的結果是，每次有新的活動將要上線，以往的所有

7、創(chuàng)意想法已經(jīng)足夠篩選了。再加上每次活動都可以在一個月前就開始整個網(wǎng)絡的掃創(chuàng)意，掃熱點，不管公司是否有這樣的規(guī)定，作為一個合格的活動策劃，你必須堅持。養(yǎng)成了習慣，這就是你的加分點了。1.4：如何選品常州琳瑯天下網(wǎng)站建設 http://www.linlangtianxia.com 在這里，我必須對所有電商公司提一點建議，產(chǎn)品經(jīng)理必須在運營、策劃、推廣、3 個崗位輪崗過。我至今仍痛恨那些靠著文藝范、靠著女人直覺去選品的所謂產(chǎn)品經(jīng)理，除了分擔了

8、一些基礎工作和把活動難度加大外，一無是處。產(chǎn)品經(jīng)理，必須是男人干的事（在以上 3 個崗位都做過，并且比較 MAN 的女人本句也符合）回歸正題，其實，大部分小電商公司的活動策劃是兼掉選品這一塊的。那么如何選品？（下面為小瘋個人操作風格，適用于普通活動，不寫太教條了）①：每次活動，必須有一款主打產(chǎn)品和一款小眾產(chǎn)品，主打產(chǎn)品必須高性價比配最好的文案和最佳的位置。如果你設計的版面所有產(chǎn)品都差不多排列，所有文案也都類似，你已經(jīng)失敗了。小眾產(chǎn)品必須

9、有格調(diào)，在眾多產(chǎn)品當中，小眾也許會因為絕對而熱賣；②：產(chǎn)品屬性必須和活動風格匹配，比如母親節(jié)，溫馨、內(nèi)斂、回報等等，提煉每個產(chǎn)品的主賣點，并且進行分類，主打產(chǎn)品的永遠是最匹配活動的，而普通產(chǎn)品絕不能喧賓奪主；③：產(chǎn)品價格必須最少有 3 個層次，哪怕有再多的低價好產(chǎn)品。具體例子，特價活動 10 個產(chǎn)品，我一般 3 個低價，3 個客戶看的出的性價比，3 個正常價格，1 個必須高價；④：產(chǎn)品視覺也需要有層次，我恨那些腦殘的產(chǎn)品經(jīng)理，選的產(chǎn)品顏

10、色根本讓我無法設計文案，讓美工設計版面，讓推廣有推廣的欲望。 如果你的設計不夠強大，那么作為策劃，你必須有參考樣板給他，包括你的版面規(guī)劃，這種情況，你選品就必須考慮價格的成列和色彩上的成列協(xié)調(diào)。⑤：學會包裝產(chǎn)品，豐富自己的選品庫，活動策劃眼里的產(chǎn)品分類永遠和客戶眼中的不一樣?？蛻暨x品會因為外觀上，材質(zhì)上，價格上而改變，策劃更需要挖掘產(chǎn)品賣點、搭配、典故，做策劃必須熟悉產(chǎn)品，想到一個活動，立馬腦子里面冒出幾款產(chǎn)品，然后再去找?guī)卓町a(chǎn)品，選擇

11、讓你靈感爆發(fā)的去包裝成主打。PS：總是有公司會因為庫存等情況導致所有活動主推的產(chǎn)品總是那么幾款甚至某個價位就那么 1 個適合推廣。雖然很無奈，但很現(xiàn)實。嘗試去包裝幾款產(chǎn)品出來，讓公司進行采購，如果實在不行也別抱怨，多做些方案，把活動當中的活動成分加大，你還是可以做的更好。1.5：執(zhí)行力是前提每個案子做出來，先考慮能否執(zhí)行，能執(zhí)行到哪一步，so，放棄那些看起來很美的東西。一個方便執(zhí)行的案子會讓公司所有相關部門喜歡你，樂意配合你的活動，這可

12、不僅影響你這一次活動哦！關于節(jié)日營銷和特色活動體系，所涉及到的就不僅僅是活動策劃這么簡單了，他和會員體系、品牌文化乃至內(nèi)容營銷方面影響都很大，抽空專門開貼聊下。 （又挖坑了，等著埋）選擇活動策劃作為電商職場入門的開始，是因為這是一個越來越受電商重視的環(huán)節(jié)，并且也是運營、推廣、設計等崗位工作的一個出發(fā)點。這個系列的文章，主要是針對剛進入電商行業(yè)的新人所寫，都是小瘋個人經(jīng)驗，so，在每個崗位對應帖子下，小瘋都希望有該崗位資深人士拍磚，越狠越