植發(fā)醫(yī)療機構商業(yè)模式探究

1、一、植發(fā)機構仍處于渠道快速擴張期植發(fā)行業(yè)在國內有20多 年的歷史，雖然90年代開始出現，但是2010年在國內才有 開 展之勢，從2016年植發(fā)領域得到資本關注，2017年開始蓬勃開 展。過去 過去4年渠道快 年渠道快 速擴張，目前行業(yè)處于供求父系的關鍵 速擴張，目前行業(yè)處于供求父系的關鍵過渡期。一方面，經過近幾年的消費者教育，消 過渡期。一方面，經過近幾年的消費者教育，消 費需求有 費需求有了明顯升級，〃植發(fā)茂密、均勻、自然〃等效果需求

2、替代了 了明顯升級，〃植發(fā)茂密、均勻、自然〃等效果需求替代了 原來〃不禿頭〃的 原來〃不禿頭〃的 需求。另一方面，具備前瞻性的機構已 需求。另一方面，具備前瞻性的機構已開始進行升級變革，如通過植發(fā)技術創(chuàng)新、服 開始進行升級變革，如通過植發(fā)技術創(chuàng)新、服 務多樣化、 務多樣化、營銷方式升級、提供養(yǎng)固服務等手段提升內生增長質量，而 營銷方式升級、提供養(yǎng)固服務等手段提升內生增長質量，而 不是盲目的進行 不是盲目的進行 渠道擴張。 渠道擴張。1、

3、消費升級、技術創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新、資本助力是線下植發(fā)機構 快速擴張的主要推動力根據Frost & Sullivan資料，近年來在中國居民人均可支配收入增加、顏值消費意識的 提升、植發(fā)技術進步、資本推動等多因素的推動下，我國植發(fā)醫(yī)療服務市場規(guī)模從 2016年的58億元增長到2020年的134億元，年復合增速達23%；預計2030年市 場規(guī)?？蛇_756億元，2021年至2030年植發(fā)領域CAGR達18%。醫(yī)療養(yǎng)固服務用戶粘性高，通過非手

4、術治療的醫(yī)療手段解決脫發(fā)、發(fā)至細軟、頭皮瘙 癢和頭皮出油等問題。目前國內植發(fā)連鎖機構已逐漸開始涉及養(yǎng)固服務，建立模式閉 環(huán)，逐步促進毛發(fā)行業(yè)的全產業(yè)鏈整合。根據Frost & Sullivan資料，我國醫(yī)療養(yǎng)固服 務市場規(guī)模從2016年的25億增長到2020年的50億，年復合增速達19%。考慮到 養(yǎng)發(fā)服務比植發(fā)服務更加高頻，用戶粘性高，通過高頻帶低頻，2030年市場規(guī)?？蛇_ 625 億元，2021 年至 2030 年 CAGR

5、達 29%。圖1 ：中國植發(fā)醫(yī)療服務和醫(yī)療養(yǎng)固服務市場規(guī)模 ：中國植發(fā)醫(yī)療服務和醫(yī)療養(yǎng)固服務市場規(guī)?！鲋袊舶l(fā)醫(yī)療服務市場規(guī)模（億元）■中國醫(yī)療養(yǎng)固服務的市場規(guī)模（億元）資料來源：Frost & Sullivan. 1）當前脫發(fā)診療滲透率低隨著當代人生活和工作壓力的增大，人們的脫發(fā)問題日漸嚴重。根據國家衛(wèi)健委的調 查顯示，從渠道數量來看，目前運營51家植發(fā)醫(yī)療機構，覆蓋50個城市，其中4個一線城市、 15個新一線城市、25個二線

6、城市及6個三線城市。未來公司 計劃做戰(zhàn)略性擴張，以 覆蓋更多的低線城市，有效的滿足顧客需求。2、擁有專業(yè)醫(yī)療團隊，堅持技術創(chuàng)新作為一種微創(chuàng)手術，植發(fā)需要通過微小的切口進行，其過程比傳統(tǒng)手術需要更高的精 準度，因此需要經過專業(yè)訓練以及有經驗的醫(yī)生。截至2021年6月，公司擁有229 名注冊醫(yī)生、930名護士和54名其他醫(yī)療專業(yè)人員，超過了第二名和第三名市場參與 者的總和，且執(zhí)業(yè)醫(yī)生平均五年行業(yè)經驗，護士平均三年行業(yè)經驗。另外，雖然公司

7、醫(yī)生人數大幅增長，但是流失率遠低于國內其他植發(fā)醫(yī)療機構的平均水平。在技術創(chuàng)新方面，雍禾醫(yī)療與中山大學毛囊再生研究團隊合作，雙方將在人體毛囊再 生技術攻關、毛囊再生研究平臺建設、人才培養(yǎng)等多方面開展合作，通過建立產學合 作機制，實現資源共享，為脫發(fā)治療提供最新技術。圖18：公司植發(fā)醫(yī)療機構數量 公司植發(fā)醫(yī)療機構數量圖15 :植發(fā)醫(yī)療機構植發(fā)業(yè)務收入規(guī)模（億元） 植發(fā)醫(yī)療機構植發(fā)業(yè)務收入規(guī)模（億元） 圖16 :不同醫(yī)療機構服務患者人數比照