簡(jiǎn)介：主講人吳誠(chéng)博士201704,,,,供應(yīng)商評(píng)估、選擇與管理策略,吳誠(chéng)，博士北京大學(xué)匯豐商學(xué)院特聘講師清華大學(xué)總裁班特聘講師人民大學(xué)總裁班特聘講師深圳新一代技術(shù)研究院首席顧問(wèn)國(guó)際貿(mào)易中心ITC項(xiàng)目認(rèn)證講師英國(guó)皇家物流與運(yùn)輸學(xué)會(huì)ILT項(xiàng)目認(rèn)證講師中美注冊(cè)職業(yè)采購(gòu)經(jīng)理CPPM項(xiàng)目認(rèn)證講師英國(guó)皇家采購(gòu)與供應(yīng)學(xué)會(huì)CIPS項(xiàng)目認(rèn)證講師曾在華為技術(shù)、富士康科技、康佳集團(tuán)工作十余年。曾任華為技術(shù)有限公司采購(gòu)總監(jiān)，計(jì)劃商務(wù)總監(jiān)；富士康科技集團(tuán)采購(gòu)與供應(yīng)鏈高層主管；康佳集團(tuán)采購(gòu)總監(jiān)、集團(tuán)副總經(jīng)理。主要研究領(lǐng)域物流與供應(yīng)鏈管理；采購(gòu)與供應(yīng)商管理；生產(chǎn)運(yùn)作管理。,,第一部分采購(gòu)理念與供應(yīng)商管理體系設(shè)計(jì),第二部分如何開(kāi)發(fā)、評(píng)估與拓展供應(yīng)商資源,第三部分采購(gòu)策略與供應(yīng)商合作模式選擇,第四部分供應(yīng)商關(guān)系定位、維護(hù)與管理,第五部分采購(gòu)成本理念與成本構(gòu)成分析,第六部分供應(yīng)商成本構(gòu)成與定價(jià)分析,第七部分采購(gòu)總成本控制策略與方法,第八部分供應(yīng)商談判戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)管理,,杰克韋爾奇“在一個(gè)公司里,采購(gòu)和銷售是僅有的兩個(gè)能夠產(chǎn)生收入的部門,其他任何部門發(fā)生的都是管理費(fèi)用”如何理解,引言采購(gòu)就是買東西嗎,采購(gòu)功能與職責(zé)演進(jìn)過(guò)程,,,供應(yīng)管理,采購(gòu)管理,資源管理,戰(zhàn)略意義,商務(wù)與物流功能分離,,80年代,,90年代,,21世紀(jì),供應(yīng)開(kāi)發(fā)采購(gòu)與訂單業(yè)務(wù)物料計(jì)劃倉(cāng)儲(chǔ)管理,供應(yīng)開(kāi)發(fā)資源組織采購(gòu)與訂單業(yè)務(wù),供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與供應(yīng)鏈管理供應(yīng)商過(guò)程控制資源組織,商務(wù)與物流功能分離,資料來(lái)源美國(guó)采購(gòu)管理協(xié)會(huì),大部分時(shí)間花在事務(wù)工作上,少部分時(shí)間才花在戰(zhàn)略采購(gòu)與降低成本工作上,采購(gòu)渠道與模式的變遷,集團(tuán)化采購(gòu)、集中采購(gòu)、分散采購(gòu)策略第三方采購(gòu)（3PL）VMI\CMI\JMI\HUBMILKRUN\糖果人\JIT,成本觀念的改變,一、采購(gòu)業(yè)務(wù)的組織原則,“簡(jiǎn)單、直接、高效、可控”是采購(gòu)業(yè)務(wù)運(yùn)作的原則。,二、采購(gòu)業(yè)務(wù)的分工原則,一手保證供應(yīng)，一手控制成本，兩手都要抓，兩手都要硬,任何個(gè)人或獨(dú)立的責(zé)任部門都不能承擔(dān)多于以上一項(xiàng)的責(zé)任，只有當(dāng)物料或服務(wù)不能集中接收時(shí)，申購(gòu)和收貨可以由一個(gè)人或責(zé)任部門完成。,三、全流程的采購(gòu)與供應(yīng)商管理,1績(jī)效考核模型A,質(zhì)量成本時(shí)間,模型A,質(zhì)量是什么質(zhì)量是保障，質(zhì)量就是客戶質(zhì)量控制和管理已經(jīng)“推動(dòng)”供應(yīng)鏈像公司一樣運(yùn)轉(zhuǎn)這種變化要求更好的采購(gòu)與供應(yīng)關(guān)系,四、供應(yīng)商績(jī)效衡量標(biāo)準(zhǔn)探討,2績(jī)效考核模型BQCDS,模型B,3績(jī)效考核模型CTQRDC,4績(jī)效考核模型D５R,,五、供應(yīng)商等級(jí)評(píng)定與訂單比例分配,如何對(duì)供應(yīng)商績(jī)效進(jìn)行綜合考評(píng)如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)級(jí)管理如何按績(jī)效與等級(jí)分配訂單,案例分析西門子等企業(yè)供應(yīng)商配額制度探討,第一部分采購(gòu)理念與供應(yīng)商管理體系設(shè)計(jì),第二部分如何開(kāi)發(fā)、評(píng)估與拓展供應(yīng)商資源,第三部分采購(gòu)策略與供應(yīng)商合作模式選擇,第四部分供應(yīng)商關(guān)系定位、維護(hù)與管理,第五部分采購(gòu)成本理念與成本構(gòu)成分析,第六部分供應(yīng)商成本構(gòu)成與定價(jià)分析,第七部分采購(gòu)總成本控制策略與方法,第八部分供應(yīng)商談判戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)管理,,一、供應(yīng)商評(píng)估與選擇,對(duì)于供應(yīng)商認(rèn)證，我們制定了嚴(yán)格的程序，使業(yè)務(wù)交流能以規(guī)范一致方式進(jìn)行,1制定供應(yīng)商資格及評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn),硬件供應(yīng)商的資質(zhì)軟件供應(yīng)商的管理能力全體員工能力成本結(jié)構(gòu)全面質(zhì)量績(jī)效，體系和理念工藝和技術(shù)能力，包括供應(yīng)商的設(shè)計(jì)能力符合環(huán)境規(guī)章財(cái)務(wù)能力和穩(wěn)定性生產(chǎn)計(jì)劃和控制體系，包括供應(yīng)商的交付能力信息體系能力（EDI，條碼，ERP，CDA/CAM等）供應(yīng)商資源戰(zhàn)略，策略和技術(shù)合作意愿更長(zhǎng)期的潛在關(guān)系,某些產(chǎn)品品質(zhì)的特定要求需要相關(guān)法律、法規(guī)認(rèn)可至少對(duì)前30大的策略供應(yīng)商有品質(zhì)合約的要求供貨保證協(xié)議知識(shí)產(chǎn)權(quán)、專利及保密協(xié)議,2實(shí)地考察與簽定系列協(xié)議,質(zhì)量體系,環(huán)境,采購(gòu),研發(fā),物流,生產(chǎn),合作總體情況,,八大因素,例,采取的評(píng)估方式,各因素細(xì)化為多項(xiàng)指標(biāo),每項(xiàng)指標(biāo)賦予一定的分值和評(píng)分的標(biāo)準(zhǔn)供應(yīng)商評(píng)估由技術(shù),戰(zhàn)略采購(gòu),質(zhì)量工程師,成本工程師所組成的小組一起確定評(píng)估的結(jié)果為ABC類分供方的確定評(píng)估必須撰寫(xiě)總結(jié)報(bào)告,與結(jié)果一起經(jīng)戰(zhàn)略采購(gòu)經(jīng)理審批,其結(jié)果再抄送技術(shù),質(zhì)量,生產(chǎn)部門,3制定評(píng)估評(píng)分系統(tǒng),例因素“總體情況”反映供應(yīng)商的整體能力,總體情況100分（15）,例因素“生產(chǎn)制造”反映供應(yīng)商生產(chǎn)的軟、硬件基礎(chǔ),總體情況100分（15）,例因素“研究開(kāi)發(fā)”反映供應(yīng)商德技術(shù)能力以及和公司的合作意愿和初步合作情況,總體情況100分（15）,結(jié)果,,供應(yīng)商等級(jí)劃分85100A級(jí)供應(yīng)商7084B級(jí)供應(yīng)商5569C級(jí)供應(yīng)商4254D級(jí)供應(yīng)商42分以下不予考慮,供應(yīng)商的供貨安排?按評(píng)分結(jié)果每種產(chǎn)品選擇34家?根據(jù)供應(yīng)商的等級(jí)確認(rèn)供貨比例若選擇的供應(yīng)商分別屬于ABCD級(jí)供應(yīng)商，則供貨比例可按（）的差異化比例確定；若沒(méi)有A級(jí)的供應(yīng)商，則應(yīng)調(diào)整比例結(jié)構(gòu)（,并通過(guò)找尋新的供應(yīng)商或培養(yǎng)有潛力的供應(yīng)商來(lái)實(shí)現(xiàn)差異化管理。,新廠商/料源開(kāi)發(fā)成功時(shí),有代用品開(kāi)發(fā)成功時(shí),采購(gòu)量增加時(shí),行情變化價(jià)格看跌時(shí),匯率變動(dòng)有利于廠商時(shí),廠商有超量庫(kù)存或存貨時(shí),規(guī)格要求變更,采用價(jià)廉材質(zhì)時(shí),新機(jī)種引進(jìn),增加交易機(jī)會(huì)時(shí),二、供應(yīng)商選擇時(shí)機(jī)的把握,三、供應(yīng)商選擇方法,競(jìng)爭(zhēng)性評(píng)估招標(biāo)價(jià)格比較成本分析,第一部分采購(gòu)理念與供應(yīng)商管理體系設(shè)計(jì),第二部分如何開(kāi)發(fā)、評(píng)估與拓展供應(yīng)商資源,第三部分采購(gòu)策略與供應(yīng)商合作模式選擇,第四部分供應(yīng)商關(guān)系定位、維護(hù)與管理,第五部分采購(gòu)成本理念與成本構(gòu)成分析,第六部分供應(yīng)商成本構(gòu)成與定價(jià)分析,第七部分采購(gòu)總成本控制策略與方法,第八部分供應(yīng)商談判戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)管理,,一、采購(gòu)戰(zhàn)略規(guī)劃,集中采購(gòu)分散采購(gòu)集團(tuán)化采購(gòu)集中認(rèn)證，分散采購(gòu),“WINWIN”的戰(zhàn)略,與重要供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的戰(zhàn)略,采取多種采購(gòu)方式，并與供應(yīng)商共享采購(gòu)預(yù)測(cè)的戰(zhàn)略,電子采購(gòu)的戰(zhàn)略,二、具體的采購(gòu)戰(zhàn)略,一般性策略,三、具體采購(gòu)措施與方法,低附加值加工類的采購(gòu)策略,高技術(shù)定制加工類的采購(gòu)策略,壟斷及準(zhǔn)壟斷供應(yīng)類的采購(gòu)策略,價(jià)格頻繁波動(dòng)類的采購(gòu)策略,配套類的采購(gòu)策略,工程服務(wù)類的采購(gòu)策略,,,,,,銷售量,時(shí)間,,銷售曲線,,利潤(rùn)曲線,,,,,,成本曲線,,投入期,成長(zhǎng)期,成熟期,衰退期,四、根據(jù)產(chǎn)品生命周期來(lái)制定采購(gòu)策略,五、采購(gòu)模式的選擇與創(chuàng)新,1標(biāo)準(zhǔn)訂單2一攬子訂單3VMI4網(wǎng)上采購(gòu)5跨國(guó)采購(gòu)6訂貨點(diǎn)采購(gòu)模式7JIT采購(gòu)管理8MRP方法9電子采購(gòu)模式10電子商務(wù)采購(gòu)管理,第一部分采購(gòu)理念與供應(yīng)商管理體系設(shè)計(jì),第二部分如何開(kāi)發(fā)、評(píng)估與拓展供應(yīng)商資源,第三部分采購(gòu)策略與供應(yīng)商合作模式選擇,第四部分供應(yīng)商關(guān)系定位、維護(hù)與管理,第五部分采購(gòu)成本理念與成本構(gòu)成分析,第六部分供應(yīng)商成本構(gòu)成與定價(jià)分析,第七部分采購(gòu)總成本控制策略與方法,第八部分供應(yīng)商談判戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)管理,,一、供求關(guān)系及對(duì)應(yīng)的采購(gòu)策略,←（松散關(guān)系）,（緊密關(guān)系）→,對(duì)立關(guān)系,松散型關(guān)系,交易關(guān)系,較緊密的戰(zhàn)術(shù)關(guān)系,外包關(guān)系,戰(zhàn)略聯(lián)盟,伙伴型關(guān)系,單一供應(yīng)源關(guān)系,共同命運(yùn)關(guān)系,,,現(xiàn)貨采購(gòu),定期采購(gòu),無(wú)定額合同,定額合同,合伙關(guān)系,合資企業(yè),內(nèi)部供應(yīng),二、供應(yīng)商關(guān)系定位模型及策略,,,,,,,,,,高中低,高中低,,,供應(yīng)商優(yōu)勢(shì),企業(yè)優(yōu)勢(shì),,,,開(kāi)拓平衡多樣化,優(yōu)劣勢(shì)關(guān)系的組合矩陣模型,三、優(yōu)劣勢(shì)關(guān)系模型及策略,四、產(chǎn)品導(dǎo)向的關(guān)系矩陣模型及策略,,五、供應(yīng)商感知模型分析,供應(yīng)商如何看待你的公司潛在客戶,,,,,高,低,開(kāi)發(fā)/發(fā)展,核心,維持/燥擾,壓榨/盤剝,低,高,,生意的價(jià)值,,吸引力的程度,,,六、結(jié)合供應(yīng)定位模型分析,,核心,與供應(yīng)商感知模型,第一部分采購(gòu)理念與供應(yīng)商管理體系設(shè)計(jì),第二部分如何開(kāi)發(fā)、評(píng)估與拓展供應(yīng)商資源,第三部分采購(gòu)策略與供應(yīng)商合作模式選擇,第四部分供應(yīng)商關(guān)系定位、維護(hù)與管理,第五部分采購(gòu)成本理念與成本構(gòu)成分析,第六部分供應(yīng)商成本構(gòu)成與定價(jià)分析,第七部分采購(gòu)總成本控制策略與方法,第八部分供應(yīng)商談判戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)管理,,采購(gòu)總成本，又稱為戰(zhàn)略采購(gòu)成本，是除采購(gòu)成本之外考慮到原材料或零部件在本企業(yè)產(chǎn)品的全部壽命周期過(guò)程中所發(fā)生的成本，它包括采購(gòu)在市場(chǎng)調(diào)研、自制或采購(gòu)決策、產(chǎn)品預(yù)開(kāi)發(fā)與開(kāi)發(fā)中供應(yīng)商的參與、供應(yīng)商交貨、庫(kù)存、生產(chǎn)、出貨測(cè)試、售后服務(wù)等整體供應(yīng)鏈中各環(huán)節(jié)所產(chǎn)生的費(fèi)用對(duì)成本的影響。,一、采購(gòu)成本的構(gòu)成,總體擁有成本（TCO）模型,,,,,,,,,,價(jià)格物流成本訂購(gòu)成本維修成本質(zhì)量成本采購(gòu)管理成本庫(kù)存成本,,到貨成本,采購(gòu)總成本,,,供應(yīng)績(jī)效成本,,,,二、采購(gòu)成本與利潤(rùn)的關(guān)系,反映企業(yè)成本結(jié)構(gòu)的最直接的工具是財(cái)務(wù)損益表，它包括產(chǎn)品銷售收入、產(chǎn)品銷售成本、產(chǎn)品銷售毛利、銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、產(chǎn)品銷售利潤(rùn)、所得稅、凈利潤(rùn)等主要項(xiàng)目。,砍價(jià)，是砍成本，不是砍供應(yīng)商的利潤(rùn)；對(duì)于貴重物料，可以直接提供給供應(yīng)商。,三、采購(gòu)成本與批量的關(guān)系,盈虧平衡分析（EVENPOINTANALYSIS），又叫量本利分析或保本分析，它是通過(guò)分析生產(chǎn)成本、銷售利潤(rùn)和生產(chǎn)量之間的關(guān)系來(lái)了解盈虧變化并據(jù)此確定產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)及生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方案。,銷售收入S＝產(chǎn)品的產(chǎn)量Q單價(jià)P生產(chǎn)成本C＝固定費(fèi)用F＋可變費(fèi)用＝固定費(fèi)用F＋產(chǎn)品產(chǎn)量Q單位產(chǎn)品可變費(fèi)用CV,當(dāng)盈虧達(dá)到平衡，即銷售收入等于生產(chǎn)成本或單價(jià)等于單位產(chǎn)品成本時(shí)，有S0＝Q0P＝F＋Q0CV,Q0＝F/PCV,邊際貢獻(xiàn)或毛利,邊際貢獻(xiàn)率或毛利率,S0＝F/1CV/P,采購(gòu)量與利潤(rùn)的分析,學(xué)習(xí)曲線（THELEARNINGCURVE）是分析采購(gòu)成本、實(shí)施采購(gòu)降價(jià)的重要工具和手段，它最先在美國(guó)航空工業(yè)中發(fā)展起來(lái)。人們發(fā)現(xiàn)每件產(chǎn)品的成本隨著經(jīng)驗(yàn)以一固定的百分比下降。這種單位產(chǎn)品的成本的下降跟規(guī)模效益無(wú)關(guān)，它是一種學(xué)習(xí)效益。,學(xué)習(xí)曲線是表示單位產(chǎn)品生產(chǎn)時(shí)間與所生產(chǎn)的產(chǎn)品總數(shù)量之間的關(guān)系的一條曲線。,◆每當(dāng)產(chǎn)量翻番的時(shí)候，單位產(chǎn)品所需的勞動(dòng)時(shí)間下降到一定的比例?！魧?duì)于學(xué)習(xí)曲線的選擇，無(wú)論是95、90、85、80或者其他的數(shù)字，都不是精確的，認(rèn)識(shí)這一點(diǎn)十分重要。◆一般來(lái)講，對(duì)于簡(jiǎn)單的任務(wù)，傾向于采用接近95的學(xué)習(xí)曲線。中等復(fù)雜的任務(wù)采用8090的學(xué)習(xí)曲線，而對(duì)于高復(fù)雜程度的任務(wù)傾向于使用7080的學(xué)習(xí)曲線。,鋼板冷沖92；電線焊接90機(jī)加工88；電子線路板組裝85一般組裝83；大型飛機(jī)組裝80,質(zhì)量成本是指工業(yè)企業(yè)針對(duì)某項(xiàng)產(chǎn)品或者某類產(chǎn)品因產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量或工作質(zhì)量不符合要求而導(dǎo)致的成本增加，其實(shí)質(zhì)意義是不合格成本，主要包括退貨成本、返工成本、停機(jī)成本、維修服務(wù)成本、延誤成本、倉(cāng)儲(chǔ)報(bào)廢成本等。,它是采購(gòu)人員審核供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)、降低采購(gòu)成本應(yīng)看到的另一個(gè)方面。,四、采購(gòu)成本與質(zhì)量的關(guān)系,質(zhì)量成本的主要項(xiàng)目,1內(nèi)部故障損失成本2外部故障損失成本3鑒定成本4預(yù)防成本,質(zhì)量總成本區(qū)域圖,,,,,,,質(zhì)量總成本曲線,質(zhì)量最適宜點(diǎn),,質(zhì)量改進(jìn)區(qū),質(zhì)量控制區(qū),質(zhì)量過(guò)剩區(qū),內(nèi)外部故障成本＞___預(yù)防成本＜___,內(nèi)外部故障成本≈___預(yù)防成本≈___,內(nèi)外部故障成本＜___預(yù)防成本＞___,第一部分采購(gòu)理念與供應(yīng)商管理體系設(shè)計(jì),第二部分如何開(kāi)發(fā)、評(píng)估與拓展供應(yīng)商資源,第三部分采購(gòu)策略與供應(yīng)商合作模式選擇,第四部分供應(yīng)商關(guān)系定位、維護(hù)與管理,第五部分采購(gòu)成本理念與成本構(gòu)成分析,第六部分供應(yīng)商成本構(gòu)成與定價(jià)分析,第七部分采購(gòu)總成本控制策略與方法,第八部分供應(yīng)商談判戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)管理,,1主要因素,供應(yīng)價(jià)格是指供應(yīng)商對(duì)自己的產(chǎn)品提出的銷售價(jià)格。,影響供應(yīng)價(jià)格的主要因素,成本結(jié)構(gòu),市場(chǎng)結(jié)構(gòu),成本結(jié)構(gòu)是影響供應(yīng)價(jià)格的內(nèi)在因素，受生產(chǎn)要素的成本影響，如原材料、勞動(dòng)力價(jià)格、產(chǎn)品技術(shù)要求、產(chǎn)品質(zhì)量要求、生產(chǎn)技術(shù)水平等。,市場(chǎng)結(jié)構(gòu)是影響供應(yīng)價(jià)格的外在因素，包括經(jīng)濟(jì)、社會(huì)政治及技術(shù)發(fā)展水平，具體有宏觀經(jīng)濟(jì)條件、供應(yīng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況、技術(shù)發(fā)展水平及法規(guī)制約等。,一、供應(yīng)商成本影響因素分析,材料成本分析1）確定原材料的來(lái)源本地制造或進(jìn)口器材。2）根據(jù)技術(shù)規(guī)范、制造結(jié)構(gòu)及查對(duì)原料清單，審定成本分析之項(xiàng)目的正確性。3）審查材料標(biāo)準(zhǔn)使用量及損耗率。4）逐項(xiàng)或抽樣查對(duì)采購(gòu)記錄等憑證，審定材料的合理成本。5）參考過(guò)去采購(gòu)的價(jià)格或同行采購(gòu)價(jià)格，確認(rèn)合理的價(jià)格。6）有無(wú)數(shù)量折扣，使得單位成本下降或不合理的付款方式，使得單價(jià)上升。,人工成本分析1）核對(duì)成本原始憑證與工作記錄，并查視抽樣測(cè)試的實(shí)際操作時(shí)間。2）審查標(biāo)準(zhǔn)人工小時(shí)原始憑證及人工成本單價(jià)。,間接成本分析1）審查間接成本之項(xiàng)目及分類。2）審查間接成本、變動(dòng)成本、固定成本及半變動(dòng)成本。3）審查折舊費(fèi)用及開(kāi)辦費(fèi)、技術(shù)報(bào)酬等遲延費(fèi)用之分?jǐn)偡椒ǎㄖ本€法、加速折舊法）4）審查間接成本之歸屬與分?jǐn)偮省?）研判承制商對(duì)未來(lái)間接成本增減因素是否合理。,成本分析就是查證以上資料的虛實(shí)。這包含了二項(xiàng)工作第一，會(huì)計(jì)查核必要時(shí)，可查核供應(yīng)商的帳簿和記錄，以驗(yàn)證所提供的成本資料之真實(shí)性。第二，技術(shù)分析就技術(shù)觀點(diǎn)做合理性的評(píng)估，包括制造技術(shù)、品質(zhì)保證、工廠布置、生產(chǎn)效率等，此時(shí)采購(gòu)部門需要技術(shù)人員的協(xié)助。,影響供應(yīng)價(jià)格的次要因素,供應(yīng)商成本的高低,規(guī)格與品質(zhì),采購(gòu)數(shù)量多少,交貨條件,付款條件,采購(gòu)物品的供求關(guān)系,生產(chǎn)季節(jié)與采購(gòu)時(shí)機(jī),供應(yīng)市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量,客戶與供應(yīng)商的關(guān)系,現(xiàn)金折扣、期限折扣等，刺激采購(gòu)方能提前用現(xiàn)金付款,2、次要因素,二、供應(yīng)商定價(jià)方法分析,價(jià)格折扣,付款折扣,數(shù)量折扣,地理折扣,季節(jié)折扣,推廣折扣,三、價(jià)格折扣,成本構(gòu)成分析價(jià)格分析方法競(jìng)爭(zhēng)性方案與公布價(jià)格的比較歷史對(duì)比內(nèi)部成本估算細(xì)節(jié)分析價(jià)值與價(jià)格模型,四、常用價(jià)格分析方法,第一部分采購(gòu)理念與供應(yīng)商管理體系設(shè)計(jì),第二部分如何開(kāi)發(fā)、評(píng)估與拓展供應(yīng)商資源,第三部分采購(gòu)策略與供應(yīng)商合作模式選擇,第四部分供應(yīng)商關(guān)系定位、維護(hù)與管理,第五部分采購(gòu)成本理念與成本構(gòu)成分析,第六部分供應(yīng)商成本構(gòu)成與定價(jià)分析,第七部分采購(gòu)總成本控制策略與方法,第八部分供應(yīng)商談判戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)管理,,根據(jù)統(tǒng)計(jì)全美FORTUNE200公司所使用的成本降低手法，最有效果的前十項(xiàng)如下，由于各手法的執(zhí)行成效因企業(yè)而異，以下十項(xiàng)并無(wú)優(yōu)先順序可言。,,,VALUEANALYSIS（價(jià)值分析，VA）,,,方法一,方法二,VALUEENGINEERING（價(jià)值工程，VE）針對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的功能加以研究，以最低的生命周期成本，透過(guò)剔除、簡(jiǎn)化、變更、替代等方法，來(lái)達(dá)成降低成本的目的。價(jià)值分析是使用于新產(chǎn)品工程設(shè)計(jì)階段。而價(jià)值工程則是針對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的功能/成本，做系統(tǒng)化的研究與分析，但現(xiàn)今價(jià)值分析與價(jià)值工程已被視為同一概念使用。,,,方法三,NEGOTIATION（談判）談判是買賣雙方為了各自目標(biāo)，達(dá)成彼此認(rèn)同的協(xié)定過(guò)程，這也是采購(gòu)人員應(yīng)具備的最基本能力。談判并不只限于價(jià)格方面，也適用于某些特定需求時(shí)，使用談判的方式，通常所能期望達(dá)到價(jià)格降低的幅度約為35。如果希望達(dá)成更大的降幅，則需運(yùn)用價(jià)格/成本分析，價(jià)值分析與價(jià)值工程（VA/VE）等手法。,,方法四,TARGETCOSTING（目標(biāo)成本法）管理學(xué)大師彼得杜拉克（PETERFDRUCKER）在企業(yè)的五大致命過(guò)失（FIVEDEADLYBUSINESSSINS）一文中提到，企業(yè)的第三個(gè)致命過(guò)失是，定價(jià)受成本的驅(qū)動(dòng)（COSTDRIVENPRICING）。大多數(shù)美國(guó)公司，以及幾乎所有的歐洲公司，都是以成本加上利潤(rùn)率來(lái)制定產(chǎn)品的價(jià)格。然而，他們剛把產(chǎn)品推向市場(chǎng)，便不得不開(kāi)始削減價(jià)格，重新設(shè)計(jì)那些花費(fèi)太大的產(chǎn)品，并承擔(dān)損失，而且，他們常常因?yàn)閮r(jià)格不正確，而不得不放棄一種很好的產(chǎn)品。產(chǎn)品的研發(fā)應(yīng)以市場(chǎng)樂(lè)意支付的價(jià)格為前提，因此必須假設(shè)競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的上市價(jià)，然后再來(lái)制定公司產(chǎn)品的價(jià)格。由于定價(jià)受成本驅(qū)動(dòng)的舊思考模式，使得美國(guó)民生電子業(yè)不復(fù)存在另外，豐田和日產(chǎn)把德國(guó)的豪華型轎車擠出了美國(guó)市場(chǎng)，便是采用價(jià)格引導(dǎo)成本（PRICEDRIVENCOSTING）的結(jié)果。,,,方法五,EARLYSUPPLIERINVOLVEMENT（早期供應(yīng)商參與，ESI）這是在產(chǎn)品設(shè)計(jì)初期，選擇讓具有移伴關(guān)系的供應(yīng)商叁與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)小組。經(jīng)由早期供應(yīng)商叁與的方式，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)小組對(duì)供應(yīng)商提出性能規(guī)格（PERFORMANCESPECIFICATION）的要求，借助供應(yīng)商的專業(yè)知識(shí)來(lái)達(dá)到降低成本的目的。,,LEVERAGINGPURCHASES（杠桿采購(gòu)）各事業(yè)單位，或不同部門的需求量，以集中擴(kuò)大采購(gòu)量，而增加議價(jià)空間的方式為之。避免各自采購(gòu)，造成組織內(nèi)不同事業(yè)單位，向同一個(gè)供應(yīng)商采購(gòu)相同零件，卻價(jià)格不同，但彼此并不知的情形，平白喪失節(jié)省采購(gòu)成本的機(jī)會(huì)。,,方法六,,,,,方法七,方法八,CONSORTIUMPURCHASING（聯(lián)合采購(gòu)\集中采購(gòu)）主要發(fā)生于非營(yíng)利事業(yè)的采購(gòu)，如醫(yī)院、學(xué)校等，經(jīng)由統(tǒng)合各不同采購(gòu)組織的需求量，以獲得較好的數(shù)量折扣價(jià)格。這也被應(yīng)用于一般商業(yè)活動(dòng)之中，應(yīng)運(yùn)而起的新興行業(yè)有第三者采購(gòu)（THIRDPARTYPURCHASING），專門替那些MRO需求量不大的企業(yè)單位服務(wù)。,DESIGNFORPURCHASE（為便利采購(gòu)而設(shè)計(jì)，DFP）實(shí)現(xiàn)可采購(gòu)性，可制造性的設(shè)計(jì)。,,方法九,COSTANDPRICEANALYSIS（價(jià)格與成本分析）這是專業(yè)采購(gòu)的基本工具，了解成本結(jié)構(gòu)的基本要素，對(duì)采購(gòu)者是非常重要的，如果采購(gòu)不了解所買物品的成本結(jié)構(gòu)，就不能算是了解所買的物品是否為公平合理的價(jià)格，同時(shí)也會(huì)失去許多降低采購(gòu)成本的機(jī)會(huì)。,,,方法十,STANDARDIZATION（標(biāo)準(zhǔn)化）實(shí)施規(guī)格的標(biāo)準(zhǔn)化，為不同的產(chǎn)品專案、夾治具或零件使用共通的設(shè)計(jì)/規(guī)格，或降低訂制專案的數(shù)目，以規(guī)模經(jīng)濟(jì)量，達(dá)到降低制造成本的目的。但這只是標(biāo)準(zhǔn)化的其中一環(huán)，組織應(yīng)擴(kuò)大標(biāo)準(zhǔn)化的范圍至作業(yè)程序，及制程上，以獲得更大的效益。,第一部分采購(gòu)理念與供應(yīng)商管理體系設(shè)計(jì),第二部分如何開(kāi)發(fā)、評(píng)估與拓展供應(yīng)商資源,第三部分采購(gòu)策略與供應(yīng)商合作模式選擇,第四部分供應(yīng)商關(guān)系定位、維護(hù)與管理,第五部分采購(gòu)成本理念與成本構(gòu)成分析,第六部分供應(yīng)商成本構(gòu)成與定價(jià)分析,第七部分采購(gòu)總成本控制策略與方法,第八部分供應(yīng)商談判戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)管理,,采購(gòu)談判隊(duì)伍的規(guī)模采購(gòu)談判人員應(yīng)具備的素質(zhì)談判人員的配備談判人員的分工和合作,1、談判人員的準(zhǔn)備,一、采購(gòu)談判前的需求分析與準(zhǔn)備,決定談判實(shí)力對(duì)比的因素信息情報(bào)搜集的主要內(nèi)容信息情報(bào)搜集的方法和途徑信息情報(bào)的整理和篩選,2、情報(bào)的搜集和篩選,確定談判目標(biāo)明確談判的地點(diǎn)和時(shí)間確定談判的議程和進(jìn)度制定談判的對(duì)策,3、采購(gòu)談判計(jì)劃的制定,模擬談判的作用模擬談判的方法全景模擬法討論會(huì)模擬法列表模擬法,模擬談判的主要任務(wù)模擬談判的注意事項(xiàng)合理假設(shè)人員選擇及時(shí)總結(jié),4、模擬談判,1、開(kāi)局階段的策略,協(xié)商式開(kāi)局坦誠(chéng)式開(kāi)局慎重式開(kāi)局進(jìn)攻式開(kāi)局,二、采購(gòu)談判戰(zhàn)略管理,2、報(bào)價(jià)階段的策略,價(jià)格起點(diǎn)策略除法報(bào)價(jià)策略加法報(bào)價(jià)策略差別報(bào)價(jià)對(duì)比報(bào)價(jià)數(shù)字陷阱,買方占優(yōu)勢(shì)的采購(gòu)談判戰(zhàn)略,3、磋商階段的策略,賣方占優(yōu)勢(shì)的采購(gòu)談判戰(zhàn)略,均勢(shì)的采購(gòu)談判策略,其它采購(gòu)談判策略,4、成交階段的策略,場(chǎng)外交易成交跡象判斷行為策略不遺余“利”,1、針對(duì)談判對(duì)手的談判戰(zhàn)術(shù),疲勞戰(zhàn)沉默戰(zhàn)擋箭牌磨時(shí)間激將法,三、采購(gòu)談判戰(zhàn)術(shù)管理,2、針對(duì)談判條件的談判戰(zhàn)術(shù),聲東擊西空城計(jì)吹毛求疵貨比三家最高預(yù)算,3、針對(duì)談判過(guò)程的談判戰(zhàn)術(shù),試探性策略處理性策略綜合性策略,1、談判溝通的技巧,開(kāi)放式問(wèn)題使用時(shí)機(jī)封閉式問(wèn)題使用時(shí)機(jī)妙答的技巧防守的技巧探詢底價(jià)的技巧讓步的原則讓步的技巧情緒控制的技巧應(yīng)付渾水摸魚(yú)的技巧,四、采購(gòu)談判技術(shù)與技巧,2、非語(yǔ)言溝通的技巧,3、采購(gòu)談判中的溝通,4、其它常用的談判技巧,預(yù)算不足紅白臉情感游戲以勢(shì)壓人價(jià)格折中整存零取空頭支票,還有更多,,,THANKYOU,祝各位家庭幸福，事業(yè)有成,,,,

簡(jiǎn)介：北京航空航天大學(xué)應(yīng)用心理學(xué)專業(yè)簡(jiǎn)介北京航空航天大學(xué)應(yīng)用心理學(xué)專業(yè)簡(jiǎn)介人文社會(huì)科學(xué)學(xué)院心理學(xué)系前身為北航心理與行為研究所，成立于2005年5月，下設(shè)教育部全國(guó)高等學(xué)校心理健康教育數(shù)據(jù)分析中心、大學(xué)生心理健康研究中心和飛行心理與行為研究中心。2006年，心理系設(shè)立應(yīng)用心理學(xué)碩士學(xué)位授予權(quán)，包括3個(gè)有特色的學(xué)術(shù)研究方向心理測(cè)量與評(píng)估、心理健康教育與飛行員心理、管理心理與人力資源開(kāi)發(fā)，以“心理健康教育”研究為依托，突出“心理測(cè)量與評(píng)估”，積極發(fā)展“飛行員心理與行為”研究。此外，研究所還展開(kāi)大學(xué)生心理健康測(cè)評(píng)、心理健康教育師資培訓(xùn)，并開(kāi)展各種形式的心理測(cè)評(píng)、心理健康教育實(shí)踐活動(dòng)，回報(bào)社會(huì)。本專業(yè)現(xiàn)有研究生指導(dǎo)教師8人，均畢業(yè)于國(guó)內(nèi)知名大學(xué)，具有心理學(xué)、管理學(xué)等廣泛的學(xué)科背景，可在多學(xué)科交叉領(lǐng)域開(kāi)展研究。本專業(yè)設(shè)心理測(cè)量與評(píng)估、心理健康、管理心理與人力資源開(kāi)發(fā)等研究方向，以應(yīng)用研究為主，旨在培養(yǎng)學(xué)生綜合運(yùn)用心理測(cè)量與心理咨詢的專業(yè)知識(shí)開(kāi)展研究和解決實(shí)際問(wèn)題。心理學(xué)系教師先后完成了國(guó)家自然科學(xué)基金、教育部人文社科基金、北京市社科基金、北京市教育科學(xué)規(guī)劃課題，以及政府機(jī)關(guān)和企業(yè)等委托的研究項(xiàng)目。本專業(yè)學(xué)制為兩年。本專業(yè)歡迎具有一定心理學(xué)學(xué)科基礎(chǔ)的本科畢業(yè)生咨詢、報(bào)考。如想了解詳細(xì)情況，請(qǐng)與我們聯(lián)系。通信地址北京市學(xué)院路37號(hào)北京航空航天大學(xué)人文社會(huì)科學(xué)學(xué)院心理學(xué)系郵政編碼100191電話01082339962電子郵件LIFANGDENGBUAA

簡(jiǎn)介：1鄭州航空工業(yè)管理學(xué)院2019年碩士研究生招生簡(jiǎn)章一、培養(yǎng)目標(biāo)鄭州航空工業(yè)管理學(xué)院招收碩士研究生，是為了培養(yǎng)熱愛(ài)祖國(guó)，擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，擁護(hù)社會(huì)主義制度，遵紀(jì)守法，品德良好，具有服務(wù)國(guó)家、服務(wù)人民的社會(huì)責(zé)任感，掌握本學(xué)科堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)理論和系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí)，具有創(chuàng)新精神、創(chuàng)新能力和從事科學(xué)研究、教學(xué)、管理等工作能力的高層次學(xué)術(shù)型專門人才以及具有較強(qiáng)解決實(shí)際問(wèn)題的能力、能夠承擔(dān)專業(yè)技術(shù)或管理工作、具有良好職業(yè)素養(yǎng)的高層次應(yīng)用型專門人才。二、招生人數(shù)我校2019年共有9個(gè)招生單位在36個(gè)專業(yè)方向（含4個(gè)專業(yè)學(xué)位授權(quán)點(diǎn)）招生，預(yù)計(jì)招收研究生100人左右，待教育部正式下達(dá)計(jì)劃后，學(xué)校將根據(jù)國(guó)家實(shí)際下達(dá)計(jì)劃數(shù)確定當(dāng)年招生人數(shù)并制定招生計(jì)劃分配方案，“退役大學(xué)生士兵”專項(xiàng)碩士研究生計(jì)劃預(yù)計(jì)招生3人左右。三、報(bào)考條件報(bào)名參加全國(guó)碩士研究生招生考試的人員，須符合下列條件（一）中華人民共和國(guó)公民。（二）擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，品德良好，遵紀(jì)守法。（三）身體健康狀況符合國(guó)家和招生單位規(guī)定的體檢要求。（四）考生學(xué)業(yè)水平必須符合下列條件之一1國(guó)家承認(rèn)學(xué)歷的應(yīng)屆本科畢業(yè)生（含普通高校、成人高校、普通高校舉辦的成人高等學(xué)歷教育應(yīng)屆本科畢業(yè)生）及自學(xué)考試和網(wǎng)絡(luò)教育屆時(shí)可畢業(yè)本科生?？忌浫‘?dāng)年9月1日前必須取得國(guó)家承認(rèn)的本科畢業(yè)證書(shū)，否則錄取資格無(wú)效。2具有國(guó)家承認(rèn)的大學(xué)本科畢業(yè)學(xué)歷的人員。35考生要準(zhǔn)確填寫(xiě)本人所受獎(jiǎng)懲情況，特別是要如實(shí)填寫(xiě)在參加普通和成人高等學(xué)校招生考試、全國(guó)碩士研究生招生考試、高等教育自學(xué)考試等國(guó)家教育考試過(guò)程中因違紀(jì)、作弊所受處罰情況。對(duì)弄虛作假者，將按照國(guó)家教育考試違規(guī)處理辦法普通高等學(xué)校招生違規(guī)行為處理暫行辦法嚴(yán)肅處理。6報(bào)名期間將對(duì)考生學(xué)歷學(xué)籍信息進(jìn)行網(wǎng)上校驗(yàn)，考生可上網(wǎng)查看學(xué)歷學(xué)籍校驗(yàn)結(jié)果?？忌部稍趫?bào)名前或報(bào)名期間自行登錄“中國(guó)高等教育學(xué)生信息網(wǎng)”網(wǎng)址CN查詢本人學(xué)歷學(xué)籍信息。未通過(guò)學(xué)歷（學(xué)籍）校驗(yàn)的考生應(yīng)及時(shí)到學(xué)籍學(xué)歷權(quán)威認(rèn)證機(jī)構(gòu)進(jìn)行認(rèn)證，在現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)時(shí)將認(rèn)證報(bào)告交報(bào)考點(diǎn)核驗(yàn)。7按規(guī)定享受少數(shù)民族照顧政策的考生，在網(wǎng)上報(bào)名時(shí)須如實(shí)填寫(xiě)少數(shù)民族身份，且申請(qǐng)定向就業(yè)少數(shù)民族地區(qū)。8報(bào)考“退役大學(xué)生士兵”專項(xiàng)碩士研究生招生計(jì)劃的考生，應(yīng)為高校學(xué)生應(yīng)征入伍退出現(xiàn)役，且符合碩士研究生報(bào)考條件者〔高校學(xué)生指全日制普通本?？坪呗殹⒀芯可?、第二學(xué)士學(xué)位的應(yīng)往屆畢業(yè)生、在校生和入學(xué)新生，以及成人高校招收的普通本?？聘呗殤?yīng)往屆畢業(yè)生、在校生和入學(xué)新生〕。考生報(bào)名時(shí)應(yīng)當(dāng)選擇填報(bào)退役大學(xué)生士兵專項(xiàng)計(jì)劃，并按要求填報(bào)本人入伍前的入學(xué)信息以及入伍、退役等相關(guān)信息。9考生應(yīng)認(rèn)真了解并嚴(yán)格按照?qǐng)?bào)考條件及相關(guān)政策要求選擇填報(bào)志愿。因不符合報(bào)考條件及相關(guān)政策要求，造成后續(xù)不能現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)、考試、復(fù)試或錄取的，后果由考生本人承擔(dān)。10考生應(yīng)按要求準(zhǔn)確填寫(xiě)個(gè)人網(wǎng)上報(bào)名信息并提供真實(shí)材料?？忌蚓W(wǎng)報(bào)信息填寫(xiě)錯(cuò)誤、填報(bào)虛假信息而造成不能考試、復(fù)試或錄取的，后果由考生本人承擔(dān)。

簡(jiǎn)介：考研攻略考研攻略北京航空航天大學(xué)軟件學(xué)北京航空航天大學(xué)軟件學(xué)院考研初試總結(jié)院考研初試總結(jié)本人本科北航軟院，2018考研，報(bào)考北航軟院學(xué)碩，總分375，政治56，英語(yǔ)一68，數(shù)學(xué)一114，專業(yè)課137，比起各400分大佬還差了不少，不過(guò)考研過(guò)程中也算是有點(diǎn)總結(jié)，希望分享出來(lái)給大家做做參考，如有不妥之處請(qǐng)指出。閑話不多說(shuō)，直接進(jìn)入正題。數(shù)學(xué)相信大家都知道數(shù)學(xué)在考研中的地位，基本上得數(shù)學(xué)者得高分吧，畢竟150的總分在那里擺著，我就是因?yàn)閿?shù)學(xué)只有114才沒(méi)能得到高分。數(shù)學(xué)復(fù)習(xí)主要有以下幾點(diǎn)盡早開(kāi)始（大三下期盡可能把第一遍過(guò)完，推薦用李永樂(lè)）套題很重要速度很重要訓(xùn)練后期訓(xùn)練以套題為主。刷真題（凡是真題中出現(xiàn)過(guò)的知識(shí)點(diǎn)，不會(huì)的或是記得不清的，一定要去復(fù)習(xí)清楚）除了李永樂(lè)，張宇的教材也建議買（我想很多人報(bào)班上萬(wàn)都舍得，多買幾本書(shū)應(yīng)該是沒(méi)有問(wèn)題的），因?yàn)閭€(gè)人感覺(jué)張宇的教材在某些難，最后一道大題全省只有兩三個(gè)人得了滿分。有時(shí)候數(shù)學(xué)大題第一問(wèn)不會(huì)證但是不代表第二問(wèn)不會(huì)，今年考研數(shù)學(xué)一我就有一道大題第一問(wèn)不會(huì)證，但是第二問(wèn)我直接用第一問(wèn)的結(jié)論做出來(lái)了。所以不要第一問(wèn)不會(huì)就直接放棄第二問(wèn)，也不要一個(gè)小問(wèn)題不會(huì)就一直卡著，放棄是為了得到更多個(gè)人感覺(jué)數(shù)學(xué)選擇題是平衡的，8個(gè)小題，2A2B2C2D，所以如果對(duì)選完不平衡可以稍微檢查一下，也可以用來(lái)猜答案。我當(dāng)時(shí)做選擇題，前七道題都會(huì)做，第八道題是一個(gè)假設(shè)檢驗(yàn)的題，我當(dāng)時(shí)看了眼想不起來(lái)知識(shí)點(diǎn)又看了前七道題只差一個(gè)D選項(xiàng)，于是毫不猶豫題都沒(méi)讀選上D就繼續(xù)做了，事后證明這道猜的題是對(duì)的，我選擇題也一個(gè)都沒(méi)有錯(cuò)。所以如果遇到這種不會(huì)的情況，與其花時(shí)間去糾結(jié)，還不如把時(shí)間留給更需要的大題。最后，數(shù)學(xué)是一門需要長(zhǎng)期訓(xùn)練的課，在刷真題套題的時(shí)候，哪怕再簡(jiǎn)單的題，積分微分矩陣變換一定要?jiǎng)庸P算，不要看一眼覺(jué)得這道題我知道思路就行了，計(jì)算能力只有多算才能提高。英語(yǔ)

簡(jiǎn)介：機(jī)械與航空航天工程學(xué)院機(jī)械與航空航天工程學(xué)院20192019年招收碩士研究生復(fù)試錄取實(shí)施年招收碩士研究生復(fù)試錄取實(shí)施細(xì)則細(xì)則時(shí)間20190320183331瀏覽9208根據(jù)我校關(guān)于做好2019年招收碩士研究生復(fù)試、錄取的工作辦法文件精神，堅(jiān)持公平、公正、公開(kāi)和科學(xué)選拔、全面考察、客觀評(píng)價(jià)的原則，結(jié)合我院實(shí)際情況，特制定本辦法。一、復(fù)試分?jǐn)?shù)線1全日制學(xué)術(shù)學(xué)位學(xué)科或?qū)I(yè)代碼學(xué)科或?qū)I(yè)名稱總分政治外語(yǔ)業(yè)務(wù)課一業(yè)務(wù)課二080100力學(xué)31050507590080201機(jī)械制造及其自動(dòng)化31050507590080202機(jī)械電子工程31050507590080203機(jī)械設(shè)計(jì)及理論310505075900802Z2工業(yè)工程310505075902全日制專業(yè)學(xué)位學(xué)科或?qū)I(yè)代碼學(xué)科或?qū)I(yè)名稱總分政治外語(yǔ)業(yè)務(wù)課一業(yè)務(wù)課二085201機(jī)械工程31045457090085236工業(yè)工程31045457090包括大學(xué)階段學(xué)習(xí)情況及成績(jī)，全面考核考生對(duì)本學(xué)科（類別）、專業(yè)（領(lǐng)域）理論知識(shí)和應(yīng)用技能掌握程度，利用所學(xué)理論發(fā)現(xiàn)、分析和解決問(wèn)題的能力，對(duì)本學(xué)科（類別）發(fā)展動(dòng)態(tài)的了解以及在本專業(yè)（領(lǐng)域）發(fā)展的能力，創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力。（2）綜合素質(zhì)和能力包括思想政治素質(zhì)和品德考核，內(nèi)容應(yīng)包含考生的政治態(tài)度、思想表現(xiàn)、道德品質(zhì)、遵紀(jì)守法、誠(chéng)實(shí)守信等方面（人事檔案審查或政審必須在發(fā)放錄取通知書(shū)之前完成），本學(xué)科（類別）專業(yè)（領(lǐng)域）以外的學(xué)習(xí)、科研、社會(huì)實(shí)踐（學(xué)生工作、社團(tuán)活動(dòng)、志愿者服務(wù)等）或?qū)嶋H工作表現(xiàn)等方面的情況，事業(yè)心、責(zé)任感、紀(jì)律性（遵紀(jì)守法）、協(xié)作性；人文素養(yǎng)，心理健康情況。（3）外語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)能力測(cè)試3綜合面試的具體要求為每名考生復(fù)試時(shí)間不少于20分鐘；四、復(fù)試成績(jī)的使用1筆試和面試及格線分別為60分和120分，未達(dá)到及格線者不予錄取。2思想政治素質(zhì)和品德考核結(jié)果及體檢結(jié)果不計(jì)入總成績(jī)，但考核結(jié)果不合格者不予錄取。3考生總成績(jī)?yōu)?00分，其中初試成績(jī)一般占60，復(fù)試成績(jī)（滿分為300分）占40。初試成績(jī)和復(fù)試成績(jī)相加為招生考試總成績(jī)。按考生總成績(jī)排序，根據(jù)名額由高到低順序錄取。公式為總成績(jī)（初試總成績(jī)5）60（復(fù)試成績(jī)3）40五、復(fù)試日程

簡(jiǎn)介：1人文與社會(huì)科學(xué)人文與社會(huì)科學(xué)學(xué)院學(xué)院20192019年碩士生招生復(fù)試及錄取細(xì)則年碩士生招生復(fù)試及錄取細(xì)則我院堅(jiān)持按需招生、全面衡量、擇優(yōu)錄取和寧缺毋濫的原則，按照南京航空航天大學(xué)2019年碩士研究生招生復(fù)試及錄取辦法組織復(fù)試及錄取工作，并結(jié)合學(xué)院具體情況，制定本工作細(xì)則。一、學(xué)院招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)王建文成員李宗輝高志宏施向峰王炳張勤魯興虎劉耀彬周克印葉志鋒秘書(shū)曹春華李雪飛鄒恒衡二、學(xué)院復(fù)試及錄取工作監(jiān)督小組組長(zhǎng)劉虎成員尹春蘋王曉慶楊蘭芳三、各專業(yè)（領(lǐng)域）復(fù)試分?jǐn)?shù)線及招生指標(biāo)專業(yè)代碼專業(yè)名稱總分政治理論外國(guó)語(yǔ)業(yè)務(wù)課一業(yè)務(wù)課二招生指標(biāo)（統(tǒng)考）030103憲法學(xué)與行政法學(xué)350444466661030105民商法學(xué)350444466665030107經(jīng)濟(jì)法學(xué)3504444666610301Z1航空航天法學(xué)3504444666610301Z2網(wǎng)絡(luò)法學(xué)35044446666無(wú)上線120400公共管理3704949747411040102課程與教學(xué)論360505025503040106高等教育學(xué)334505021001035101法律（非法學(xué)）3204444666610035101法律（非法學(xué)）（非全日制）3204444666693分的平均分為考生面試成績(jī)。各組考生的南京航空航天大學(xué)2019年碩士研究生招生復(fù)試面試成績(jī)表由所有面試小組成員簽名確認(rèn)。④所有考生面試結(jié)束后，面試小組向?qū)W院招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組報(bào)告面試情況。⑤各學(xué)院組織人員對(duì)考生的面試成績(jī)進(jìn)行匯總和登分，成績(jī)匯總和登分時(shí)應(yīng)不少于3人同時(shí)在場(chǎng)，包括監(jiān)督小組成員在場(chǎng)。⑥面試基本流程如下（A）面試考生現(xiàn)場(chǎng)確定自己所在的面試小組及面試順序。（B）面試考生在候考區(qū)等待，將手機(jī)關(guān)閉、上交。（C）面試考生在導(dǎo)引員的引領(lǐng)下，到指定小組面試。（D）考生面試結(jié)束后直接離開(kāi)復(fù)試現(xiàn)場(chǎng)。參加面試時(shí)，考生可提供反映能力與水平的獲獎(jiǎng)證書(shū)、各類證明等相關(guān)材料。⑦按教育部要求，學(xué)院將對(duì)考生面試進(jìn)行全程錄像錄音。（5）關(guān)于成人教育應(yīng)屆本科生和尚未取得本科畢業(yè)證書(shū)的自考和網(wǎng)絡(luò)教育考生，初試成績(jī)達(dá)到復(fù)試分?jǐn)?shù)線的考生，復(fù)試時(shí)由學(xué)院安排以筆試形式加試二門所報(bào)考專業(yè)的本科主干課程，加試科目如不合格，考生將失去被錄取的資格。五、調(diào)劑復(fù)試方案1、我院接收調(diào)劑的學(xué)科專業(yè)（領(lǐng)域）及招生指標(biāo)。專業(yè)代碼專業(yè)名稱總分政治理論外語(yǔ)業(yè)務(wù)課一業(yè)務(wù)課二招生指標(biāo)035101法律（非法學(xué)）（非全日制）320444466666035102法律（法學(xué)）（非全日制）3204444666610035200社會(huì)工作3204444666614

簡(jiǎn)介：能源與動(dòng)力學(xué)院能源與動(dòng)力學(xué)院20192019年碩士研究生招生復(fù)試及錄取細(xì)則年碩士研究生招生復(fù)試及錄取細(xì)則我院堅(jiān)持按需招生、全面衡量、擇優(yōu)錄取和寧缺毋濫的原則，按照南京航空航天大學(xué)2019年碩士研究生招生復(fù)試及錄取辦法組織復(fù)試及錄取工作，并結(jié)合學(xué)院具體情況，制定本工作細(xì)則。一、學(xué)院招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組一、學(xué)院招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)崔海濤成員徐驚雷、王霄、李博、孫志剛、張海波、單勇、趙萬(wàn)忠秘書(shū)周曉蓉、丁燕燕二、學(xué)院復(fù)試及錄取工作監(jiān)督小組二、學(xué)院復(fù)試及錄取工作監(jiān)督小組組長(zhǎng)劉鑫成員譚慧俊、張?zhí)旌耆?、學(xué)院復(fù)試資格審查小組三、學(xué)院復(fù)試資格審查小組組長(zhǎng)王霄成員魏昭琦、吉嘉慧四、學(xué)院各學(xué)科復(fù)試分?jǐn)?shù)線及招生指標(biāo)四、學(xué)院各學(xué)科復(fù)試分?jǐn)?shù)線及招生指標(biāo)學(xué)術(shù)型考生復(fù)試分?jǐn)?shù)線及統(tǒng)考錄取指標(biāo)學(xué)術(shù)型考生復(fù)試分?jǐn)?shù)線及統(tǒng)考錄取指標(biāo)專業(yè)代碼專業(yè)名稱總分政治外國(guó)語(yǔ)業(yè)務(wù)一業(yè)務(wù)二招生指標(biāo)080204車輛工程320393959598080701工程熱物理3103535535318080702熱能工程290353553537080703動(dòng)力機(jī)械及工程2953535535320080704流體機(jī)械及工程295353553538082502航空宇航推進(jìn)理論與工程3053535535342合計(jì)103專業(yè)學(xué)位考生復(fù)試分?jǐn)?shù)線及統(tǒng)考錄取指標(biāo)專業(yè)學(xué)位考生復(fù)試分?jǐn)?shù)線及統(tǒng)考錄取指標(biāo)專業(yè)代碼專業(yè)名稱總分政治外語(yǔ)業(yè)務(wù)一業(yè)務(wù)二招生指標(biāo)085206動(dòng)力工程3153535535334085232航空工程3153535535322085234車輛工程3703939595912合計(jì)68初試成績(jī)達(dá)到復(fù)試分?jǐn)?shù)線的考生，復(fù)試時(shí)由學(xué)院安排以筆試形式加試二門所報(bào)考專業(yè)的本科主干課程，加試科目如不合格，考生將失去被錄取的資格。六、調(diào)劑復(fù)試方案六、調(diào)劑復(fù)試方案1、接收調(diào)劑的專業(yè)（領(lǐng)域）、分?jǐn)?shù)線及招生指標(biāo)。專業(yè)名稱總分政治理論外語(yǔ)業(yè)務(wù)課一業(yè)務(wù)課二招生指標(biāo)（非全日制）動(dòng)力工程（專業(yè)學(xué)位）3153535535310（非全日制）航空工程（專業(yè)學(xué)位）315353553536（非全日制）車輛工程（專業(yè)學(xué)位）3703939595942、接收調(diào)劑申請(qǐng)條件（1）相近學(xué)科（領(lǐng)域）的生源可申請(qǐng)調(diào)劑復(fù)試。（2）每位考生只能申請(qǐng)我校一個(gè)調(diào)劑專業(yè)。所有考生須在教育部指定的“全國(guó)碩士生招生調(diào)劑服務(wù)系統(tǒng)”報(bào)名。截止時(shí)間20192019年4月2日中午日中午11001100前。前。3、調(diào)劑復(fù)試辦法①調(diào)劑報(bào)名結(jié)束后，學(xué)院招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組根據(jù)本學(xué)院具體接收調(diào)劑要求確定進(jìn)入調(diào)劑復(fù)試的考生名單，報(bào)研招辦審核后，公布進(jìn)入調(diào)劑復(fù)試的考生名單。②非全調(diào)劑復(fù)試考生的復(fù)試方式采取綜合面試；已經(jīng)參加我校全日制復(fù)試且成績(jī)合格的考生，可以不再參加復(fù)試。七、復(fù)試資格審查七、復(fù)試資格審查復(fù)試前學(xué)院對(duì)考生進(jìn)行資格審查，資格審查不合格者不予復(fù)試。審查條件以我校2019年碩士研究生招生簡(jiǎn)章的規(guī)定為準(zhǔn)。（1）統(tǒng)考生需審核①準(zhǔn)考證；②學(xué)歷證書(shū)原件和身份證（應(yīng)屆本科畢業(yè)生交驗(yàn)學(xué)生證，畢業(yè)證書(shū)入學(xué)時(shí)補(bǔ)驗(yàn)）；③在校歷年學(xué)習(xí)成績(jī)單原件（須加蓋教務(wù)或人事部門公章）。（2）單獨(dú)考試考生需審核除（1）中材料外，還須滿足本科畢業(yè)四年及以上（即2015年9月前大學(xué)本科畢業(yè)）。（3）退役大學(xué)生士兵計(jì)劃考生需審核除（1）中材料外，還須提交入伍批準(zhǔn)書(shū)和退出現(xiàn)役證。學(xué)籍學(xué)歷異?？忌毎唇逃恳筇峁┙逃繉W(xué)歷證書(shū)電子注冊(cè)備案表或中國(guó)高等教育學(xué)歷認(rèn)證報(bào)告原件與復(fù)印件，未在規(guī)定時(shí)間提交的視為資格審查不

簡(jiǎn)介：哈爾濱工程大學(xué)航天與建筑工程學(xué)院哈爾濱工程大學(xué)航天與建筑工程學(xué)院2019年招生目錄年招生目錄

簡(jiǎn)介：哈爾濱工業(yè)大學(xué)航天學(xué)院力學(xué)學(xué)科2019年碩士研究生統(tǒng)考招生復(fù)試指導(dǎo)筆試科目名稱彈性力學(xué)筆試科目代碼00111一、復(fù)試比例及主要內(nèi)容一、復(fù)試比例及主要內(nèi)容（一）（一）復(fù)試由筆試和面試兩部分組成。外國(guó)語(yǔ)能力測(cè)試放在面試中進(jìn)行，不單獨(dú)進(jìn)行筆試。復(fù)試的總成績(jī)?yōu)?80分，其中筆試200分，面試80分。筆試閉卷，需攜帶計(jì)算器。（二）（二）復(fù)試筆試（200分）1筆試時(shí)間筆試時(shí)間180分鐘，滿分200分。2題型結(jié)構(gòu)題型結(jié)構(gòu)概念題70分，證明題30分，分析計(jì)算題100分3筆試范圍筆試范圍彈性力學(xué)的基本概念、基本理論、基本方程、基本求解方法4筆試內(nèi)容筆試內(nèi)容1彈性力學(xué)基本方程（包括平面問(wèn)題和空間問(wèn)題）（約占60分）平衡微分方程；一點(diǎn)的應(yīng)力狀態(tài)，主應(yīng)力和應(yīng)力主向；幾何方程，剛體位移，體積應(yīng)變；一點(diǎn)的應(yīng)變狀態(tài)；物理方程；邊界條件；圣維南原理。2平面問(wèn)題的解答（約占80分）平面應(yīng)力與平面應(yīng)變問(wèn)題；按應(yīng)力求解平面問(wèn)題，相容方程；常體力情況下的簡(jiǎn)化；應(yīng)力函數(shù)；逆解法和半逆解法；直角坐標(biāo)系下平面問(wèn)題的多項(xiàng)式解答（包括材料力學(xué)梁彎曲、組合變形的內(nèi)容）；極坐標(biāo)中的平衡微分方程、幾何方程和物理方程；極坐標(biāo)中的應(yīng)力函數(shù)、相容方程；圓環(huán)或圓筒受均布?jí)毫Γ粓A孔的孔邊應(yīng)力集中；楔形體問(wèn)題；半平面體問(wèn)題。3等直桿的扭轉(zhuǎn)問(wèn)題（包括材料力學(xué)的相關(guān)內(nèi)容）（約占30分）扭轉(zhuǎn)問(wèn)題中的應(yīng)力和位移；扭轉(zhuǎn)問(wèn)題的薄膜比擬；矩形截面桿的扭轉(zhuǎn)；薄壁桿的扭轉(zhuǎn)。4能量原理與變分法（約占30分）彈性體的應(yīng)變能和應(yīng)變余能；位移變分方程，虛位移原理虛功原理最小勢(shì)能原理；位移變分法應(yīng)用于平面問(wèn)題；應(yīng)力變分方程，虛應(yīng)力原理，最小余能原理；應(yīng)力變分法及其在平面問(wèn)題和扭轉(zhuǎn)問(wèn)題中的應(yīng)用；功的互等定理。5參考書(shū)目參考書(shū)目1彈性力學(xué)第五版（上冊(cè)），徐芝綸，高等教育出版社，20162新編材料力學(xué)第三版，張少實(shí)，機(jī)械工業(yè)出版社，2018（三）（三）復(fù)試面試（80分）學(xué)科將組成專家組對(duì)考生進(jìn)行面試。主要是了解考生的特長(zhǎng)與興趣、身心健康狀況；考察考生的綜合素質(zhì)、能力以及外語(yǔ)水平，主要內(nèi)容包括1大學(xué)學(xué)習(xí)情況及學(xué)習(xí)成績(jī)；2外語(yǔ)聽(tīng)力及口語(yǔ)；3綜合分析與語(yǔ)言表達(dá)能力；4對(duì)力學(xué)學(xué)科相關(guān)知識(shí)的掌握情況；5從事科研工作的潛力。在參加面試時(shí)，考生可以提供能夠反映自身素質(zhì)、能力、水平的相關(guān)證明材料。二、錄取方式二、錄取方式（一）（一）復(fù)試的筆試和面試分別設(shè)定合格線。初試合格的考生均需參加復(fù)試，未參加復(fù)試或復(fù)試的筆試或面試成績(jī)沒(méi)有達(dá)到各自合格線者將失去被錄取的資格。（二）（二）統(tǒng)考生的錄取總成績(jī)?yōu)槌踉嚦煽?jī)與復(fù)試成績(jī)之和，按考生錄取總成績(jī)排序，根據(jù)名額由高到低順序錄取。哈爾濱工業(yè)大學(xué)航天學(xué)院力學(xué)學(xué)科20189

簡(jiǎn)介：北京航空航天大學(xué)翻譯碩士考研2010年英譯漢真題EVERYCOUNTRYWITHAMOARYSYSTEMOFITSOWNHASTOHAVESOMEKINDOFMARKETINWHICHDEALERSINBILLSNOTESOTHERFMSOFSHTTERMCREDITCANBUYSELLTHEMONEYMARKETISASETOFINSTITUTIONSARRANGEMENTSFHLINGWHATMIGHTBECALLEDWHOLESALETRANSACTIONSINMONEYSHTTERMCREDITTHENEEDFSUCHFACILITIESARISESINMUCHTHESAMEWAYTHATASIMILARNEEDDOESINCONNECTIONWITHTHEDISTRIBUTIONOFANYOFTHEPRODUCTSOFADIVERSIFIEDECONOMYTOTHEIRFINALUSERSATTHERETAILLEVELIFTHERETAILERISTOPROVIDEREASONABLYADEQUATESERVICETOHISCUSTOMERSHEMUSTHAVEACTIVECONTACTSWITHOTHERSWHOSPECIALIZEINMAKINGHLINGBULKQUANTITIESOFWHATEVERISHISSTOCKINTRADETHEMONEYMARKETISMADEUPOFSPECIALIZEDFACILITIESOFEXACTLYTHISKINDITEXISTSFTHEPURPOSEOFIMPROVINGTHEABILITYOFTHERETAILERSOFFINANCIALSERVICESCOMMERCIALBANKSSAVINGSINSTITUTIONSINVESTMENTHOUSESLENDINGAGENCIESEVENGOVERNMENTSTODOTHEIRJOBITHASLITTLEIFANYCONTACTWITHTHEINDIVIDUALSFIRMSWHOMAINTAINACCOUNTSWITHTHESEVARIOUSRETAILERSPURCHASETHEIRSECURITIESBROWFROMTHEM

簡(jiǎn)介：北京航空航天大學(xué)基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)考研專業(yè)目錄專業(yè)介紹本專業(yè)培養(yǎng)具備自然科學(xué)、生命科學(xué)和醫(yī)學(xué)科學(xué)基本理論知識(shí)和實(shí)驗(yàn)技能，能夠在高等醫(yī)學(xué)院校和醫(yī)學(xué)科研機(jī)構(gòu)等部門從事基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)各學(xué)科的教學(xué)、科學(xué)研究及基礎(chǔ)與臨床相結(jié)合基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)英語(yǔ)縮寫(xiě)B(tài)MS，屬于基礎(chǔ)學(xué)科，是現(xiàn)代醫(yī)學(xué)的基礎(chǔ)?；A(chǔ)醫(yī)學(xué)是研究人的生命和疾病現(xiàn)象的本質(zhì)及其規(guī)律的自然科學(xué)。其所研究的關(guān)于人體的健康與疾病的本質(zhì)及其本專業(yè)學(xué)生主要學(xué)習(xí)現(xiàn)代自然科學(xué)和生命科學(xué)、基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)各學(xué)科的基本理論知識(shí)，一般地掌握臨床醫(yī)學(xué)的基本知識(shí)，受到基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)各學(xué)科實(shí)驗(yàn)技能基本訓(xùn)練，重點(diǎn)掌握幾類基本本專業(yè)畢業(yè)生具有較全面的綜合素質(zhì)、較強(qiáng)的創(chuàng)新精神、較好的學(xué)習(xí)能力以及外語(yǔ)和計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力。畢業(yè)后能夠勝任高等醫(yī)藥院校、科研機(jī)構(gòu)及臨床有關(guān)實(shí)驗(yàn)室的教學(xué)和科學(xué)研究工作。專業(yè)代碼、專業(yè)領(lǐng)域、學(xué)院、研究方向擬招生人數(shù)考試科目備注100100基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)010生物與醫(yī)學(xué)工程學(xué)院10學(xué)制25年研究方向①101思想政治理論②201英語(yǔ)一或202俄語(yǔ)③306西醫(yī)綜合④無(wú)01不區(qū)分研究方向

簡(jiǎn)介：北京航空航天大學(xué)661藝術(shù)設(shè)計(jì)基礎(chǔ)2019考試大綱（2019版）作者時(shí)間20180917“藝術(shù)設(shè)計(jì)基礎(chǔ)”是判定應(yīng)試者是否具備應(yīng)有的審美造型綜合能力或藝術(shù)設(shè)計(jì)創(chuàng)作能力的專業(yè)基礎(chǔ)考試科目，滿分150分。一、考試內(nèi)容一、考試內(nèi)容1人物素描與速寫(xiě)寫(xiě)生2設(shè)計(jì)基礎(chǔ)（手繪）（考生任選其中一項(xiàng)考試內(nèi)容，如多選則計(jì)0分。）二、考試時(shí)間與要求二、考試時(shí)間與要求1、人物素描與速寫(xiě)寫(xiě)生寫(xiě)生人物素描（150分鐘、半開(kāi)），三個(gè)姿態(tài)的一幅人物速寫(xiě)（30分鐘、六開(kāi)），材料及形式不限。6允許考生結(jié)合既定專業(yè)方向進(jìn)行設(shè)計(jì)表達(dá)四、評(píng)卷標(biāo)準(zhǔn)四、評(píng)卷標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)考評(píng)要點(diǎn)綜合評(píng)判試卷所體現(xiàn)的實(shí)際水平。

簡(jiǎn)介：244德語(yǔ)二外考試大綱（2019版）第一部分第一部分考試說(shuō)明考試說(shuō)明一、考試性質(zhì)本大綱為研究生德語(yǔ)而制定二、考試范圍考試范圍包括詞匯、語(yǔ)法、讀寫(xiě)譯語(yǔ)言技能和語(yǔ)言應(yīng)用表達(dá)能力?？疾熘R(shí)詳細(xì)范圍請(qǐng)參見(jiàn)本大綱第二部分，考試題型參見(jiàn)第三部分。第二部分第二部分評(píng)價(jià)目標(biāo)評(píng)價(jià)目標(biāo)德語(yǔ)考試在考察學(xué)生的詞匯、語(yǔ)法基礎(chǔ)知識(shí)的基礎(chǔ)上，注重考生語(yǔ)言應(yīng)用能力的檢查?？忌鷳?yīng)當(dāng)基本掌握1、大學(xué)德語(yǔ)教學(xué)大綱規(guī)定所應(yīng)掌握的基礎(chǔ)詞匯（詞形、詞義和常用詞的搭配使用）2、基礎(chǔ)語(yǔ)法知識(shí)名詞、代詞、限定詞和數(shù)詞的基本使用規(guī)則，并初步具有在語(yǔ)篇層面上運(yùn)用語(yǔ)法知識(shí)的能力形容詞和副詞（常用詞搭配、比較級(jí)和最高級(jí)用法）動(dòng)詞的時(shí)態(tài)和語(yǔ)態(tài)構(gòu)成與使用虛擬語(yǔ)氣分詞和動(dòng)詞不定式的用法主謂一致倒裝句名詞性從句定語(yǔ)從句與狀語(yǔ)從句情態(tài)動(dòng)詞用法3、基本閱讀技能能閱讀理解語(yǔ)言難度中等的一般題材文章，從語(yǔ)篇猜測(cè)詞義、把握信息及分析概括的能力4、基本寫(xiě)作能力應(yīng)具有書(shū)寫(xiě)讀書(shū)摘要及普通書(shū)信等日常應(yīng)用文字能力，文章基本通順，無(wú)重大語(yǔ)法錯(cuò)誤第三部分第三部分考試形式與試卷結(jié)構(gòu)考試形式與試卷結(jié)構(gòu)1、答卷方式閉卷、筆試。答案必須寫(xiě)在答題紙上。2、答題時(shí)間180分鐘3、試卷各部分內(nèi)容考察比例試卷滿分為100分。其中單項(xiàng)選擇題25分，填空題20分，閱讀理解題20分，完形填空題10分，翻譯15分，寫(xiě)作題10分4、語(yǔ)言測(cè)試著重考核學(xué)生應(yīng)用語(yǔ)言的基本能力244德語(yǔ)二外考試大綱（2019版）第一部分第一部分考試說(shuō)明考試說(shuō)明一、考試性質(zhì)本大綱為研究生德語(yǔ)而制定二、考試范圍考試范圍包括詞匯、語(yǔ)法、讀寫(xiě)譯語(yǔ)言技能和語(yǔ)言應(yīng)用表達(dá)能力?？疾熘R(shí)詳細(xì)范圍請(qǐng)參見(jiàn)本大綱第二部分，考試題型參見(jiàn)第三部分。第二部分第二部分評(píng)價(jià)目標(biāo)評(píng)價(jià)目標(biāo)德語(yǔ)考試在考察學(xué)生的詞匯、語(yǔ)法基礎(chǔ)知識(shí)的基礎(chǔ)上，注重考生語(yǔ)言應(yīng)用能力的檢查。考生應(yīng)當(dāng)基本掌握1、大學(xué)德語(yǔ)教學(xué)大綱規(guī)定所應(yīng)掌握的基礎(chǔ)詞匯（詞形、詞義和常用詞的搭配使用）2、基礎(chǔ)語(yǔ)法知識(shí)名詞、代詞、限定詞和數(shù)詞的基本使用規(guī)則，并初步具有在語(yǔ)篇層面上運(yùn)用語(yǔ)法知識(shí)的能力形容詞和副詞（常用詞搭配、比較級(jí)和最高級(jí)用法）動(dòng)詞的時(shí)態(tài)和語(yǔ)態(tài)構(gòu)成與使用虛擬語(yǔ)氣分詞和動(dòng)詞不定式的用法主謂一致倒裝句名詞性從句定語(yǔ)從句與狀語(yǔ)從句情態(tài)動(dòng)詞用法3、基本閱讀技能能閱讀理解語(yǔ)言難度中等的一般題材文章，從語(yǔ)篇猜測(cè)詞義、把握信息及分析概括的能力4、基本寫(xiě)作能力應(yīng)具有書(shū)寫(xiě)讀書(shū)摘要及普通書(shū)信等日常應(yīng)用文字能力，文章基本通順，無(wú)重大語(yǔ)法錯(cuò)誤第三部分第三部分考試形式與試卷結(jié)構(gòu)考試形式與試卷結(jié)構(gòu)1、答卷方式閉卷、筆試。答案必須寫(xiě)在答題紙上。2、答題時(shí)間180分鐘3、試卷各部分內(nèi)容考察比例試卷滿分為100分。其中單項(xiàng)選擇題25分，填空題20分，閱讀理解題20分，完形填空題10分，翻譯15分，寫(xiě)作題10分4、語(yǔ)言測(cè)試著重考核學(xué)生應(yīng)用語(yǔ)言的基本能力

簡(jiǎn)介：1北京航空航天大學(xué)2019年研究生招生參考書(shū)目考試科目參考書(shū)目出版社作者211翻譯碩士英語(yǔ)不根據(jù)某一教科書(shū)命題242俄語(yǔ)二外新大學(xué)俄語(yǔ)簡(jiǎn)明教程高等教育出版社（2005年6月第一版）蔣財(cái)珍243日語(yǔ)二外中日交流標(biāo)準(zhǔn)日本語(yǔ)初級(jí)上、下冊(cè)人民教育出版社（2005年4月第一版）中日合編244德語(yǔ)二外大學(xué)德語(yǔ)一、二冊(cè)高等教育出版社2001年7月第二版）張書(shū)良大學(xué)德語(yǔ)閱讀教程高等教育出版社（2000年4月第一版）洪秀敏德語(yǔ)速成上、下冊(cè)外語(yǔ)教學(xué)與研究出版社（2001年5月第二版）肖佩玲245法語(yǔ)二外簡(jiǎn)明法語(yǔ)教程上、下冊(cè)商務(wù)印書(shū)館孫輝246英語(yǔ)二外大學(xué)英語(yǔ)1－3冊(cè)上海外語(yǔ)教育出版社董亞芬333教育綜合見(jiàn)考試大綱357英語(yǔ)翻譯基礎(chǔ)DICTIONARYOFTRANSLATIONSTUDIES上海外語(yǔ)教育出版社（2004年）MARKSHUTTLEWTHMOIRACOWIE翻譯研究詞典外語(yǔ)教學(xué)與研究出版社（2005年）譚載喜主譯英漢互譯實(shí)用教程武漢大學(xué)出版社（2003年）郭著章，李慶生著431金融學(xué)綜合不指定參考書(shū)448漢語(yǔ)寫(xiě)作與百科知識(shí)不根據(jù)某一教科書(shū)命題609數(shù)學(xué)專業(yè)基礎(chǔ)課高等代數(shù)第三版高等教育出版社北京大學(xué)數(shù)學(xué)系編數(shù)學(xué)分析上冊(cè)、下冊(cè)高等教育出版社陳紀(jì)修等3教育思想政治教育學(xué)原理（第2版）高等教育出版社2007陳萬(wàn)柏、張耀燦主編802細(xì)胞與分子生物學(xué)現(xiàn)代分子生物學(xué)（第三版）高等教育出版社朱玉賢細(xì)胞生物學(xué)（第三版）高等教育出版社翟中和803解剖生理學(xué)人體解剖生理學(xué)2007版或人民衛(wèi)生出版社岳利民、崔慧先人體解剖生理學(xué)2009版高等教育出版社左明雪解剖學(xué)人民衛(wèi)生出版社王永貴生理學(xué)人民衛(wèi)生出版社周衍椒張鏡如811教育管理學(xué)教育管理學(xué)（修訂版）北京師范大學(xué)出版社陳孝彬、高洪源812公共政策分析政策科學(xué)公共政策分析導(dǎo)論中國(guó)人民大學(xué)出版社2003第二版陳振明公共部門決策理論與方法高等教育出版社2007版胡象明社會(huì)研究方法教程北京大學(xué)出版社2004版袁方公共行政研究方法上海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社2008版美伊麗莎白奧薩利文等著公共政策學(xué)社會(huì)科學(xué)文獻(xiàn)出版社2008版嚴(yán)強(qiáng)813科學(xué)技術(shù)史世界科學(xué)技術(shù)史中國(guó)人民大學(xué)出版社2008版王鴻生科學(xué)史及其與哲學(xué)和宗教的關(guān)系廣西師范大學(xué)出版社2001版丹皮爾821綜合英語(yǔ)語(yǔ)言學(xué)教程北京大學(xué)出版社（2006年第三版）胡壯麟高級(jí)英漢翻譯理論與實(shí)踐清華大學(xué)出版社（2008年）葉子南英漢互譯實(shí)用教程武漢大學(xué)出版社（2003年）郭著章，李慶生822英美文學(xué)英國(guó)文學(xué)簡(jiǎn)史河南人民出版社（1993年4月）劉炳善英國(guó)文學(xué)選讀上海譯文出版社（1981年）楊豈深美國(guó)文學(xué)簡(jiǎn)史南開(kāi)大學(xué)出版社（2004年3常耀信

簡(jiǎn)介：北京航空航天大學(xué)科學(xué)與技術(shù)教育（教育北京航空航天大學(xué)科學(xué)與技術(shù)教育（教育碩士）專業(yè)簡(jiǎn)介碩士）專業(yè)簡(jiǎn)介北航“培養(yǎng)高層次科普專門人才”試點(diǎn)項(xiàng)目歡迎理工科專業(yè)本科生報(bào)考。北京航空航天大學(xué)作為教育部、中國(guó)科協(xié)聯(lián)合設(shè)立的“培養(yǎng)高層次科普專門人才”試點(diǎn)項(xiàng)目高校，從2012年起招收“科普教育”方向全日制專業(yè)碩士學(xué)位研究生。到目前已有5屆共72名研究生畢業(yè)，其中半數(shù)以上到中國(guó)科技館、中科院網(wǎng)絡(luò)科普教育中心等科普單位就業(yè)。本項(xiàng)目要求考生本科獲得的學(xué)位為理學(xué)、工學(xué)、農(nóng)學(xué)、醫(yī)學(xué)門類。2019年計(jì)劃招生31名，同時(shí)接收具有推薦免試資格，并符合我校推薦免試要求的本科生。本項(xiàng)目主要為各級(jí)各類科學(xué)技術(shù)館、科普教育基地、新聞出版單位和其他科普企事業(yè)單位培養(yǎng)專門人才，畢業(yè)生從事的工作包括科普活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)輔導(dǎo)、科普展覽和科普產(chǎn)品創(chuàng)意策劃、媒體科學(xué)傳播、中小學(xué)科學(xué)教育等。歡迎來(lái)電、來(lái)函咨詢。聯(lián)系人任秀華老師電話01082338457電子信箱XHRENBUAA