簡介：產(chǎn)業(yè)政策對代理沖突與家族企業(yè)資本配置效率關(guān)系的影響研究重慶大學(xué)博士學(xué)位論文學(xué)生姓名張健指導(dǎo)教師劉斌教授專業(yè)會計學(xué)學(xué)科門類管理學(xué)重慶大學(xué)經(jīng)濟(jì)與工商管理學(xué)院二O一四年四月STUDYONTHEINFLUENCEOFINDUSTRIALPOLICYONTHERELATIONSOFAGENCYCONFLICTSFAMILYFIRM’SCAPITALALLOCATIONEFFICIENCYATHESISSUBMITTEDTOCHONGQINGUNIVERSITYINPARTIALFULFILLMENTOFTHEREQUIREMENTFTHEDOCT‘SDEGREEOFMANAGEMENTBYZHANGJIANSUPERVISEDBYPROFLIUBINSPECIALTYACCOUNTINGCOLLEGEOFECONOMICSBUSINESSADMINISTRATIONOFCHONGQINGUNIVERSITYCHONGQINGCHINAAPRIL2014

簡介：電子科技大學(xué)UNIVERSITYOFELECTRONICSCIENCETECHNOLOGYOFCHINA專業(yè)學(xué)位碩士學(xué)位論文MASTERTHESISFPROFESSIONALDEGREE論文題目基于服務(wù)利潤鏈的國際貨運代理企業(yè)業(yè)務(wù)流程優(yōu)化研究專業(yè)學(xué)位類別工商管理（MBA）學(xué)號201232110127作者姓名董顯輝指導(dǎo)教師田江副教授分類號密級公開UDC注1學(xué)位論文基于服務(wù)利潤鏈的國際貨運代理企業(yè)業(yè)務(wù)流程優(yōu)化研究（題名和副題名）董顯輝（作者姓名）指導(dǎo)教師田江副教授電子科技大學(xué)成都（姓名、職稱、單位名稱）申請學(xué)位級別碩士專業(yè)學(xué)位類別工商管理（MBA）提交論文日期2014520論文答辯日期201466學(xué)位授予單位和日期電子科技大學(xué)2014年6月25日答辯委員會主席評閱人注1注明國際十進(jìn)分類法UDC的類號。

簡介：首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)碩士學(xué)位論文THESISOFMASTERDECREE論文題目直營特許經(jīng)營與加盟特許經(jīng)營的市場均衡分析THE孤N舾瓷OFMARKET礎(chǔ)RIUMBET、VIEENFRANCHISEDOLIT★如ANDC0MPANYOWNEDO匝BTS院系專業(yè)學(xué)號作者張敏指導(dǎo)教師董豎叢型墼蕉完成日期Q壘生旦首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)碩士學(xué)位論文直營特許經(jīng)營與加盟特許經(jīng)營的市場均衡分析摘要近年來，作為一種新型的商業(yè)模式，特許經(jīng)營的發(fā)展非常迅速，并且已經(jīng)逐漸被大家所接受和認(rèn)可。特許經(jīng)營作為一種低成本、規(guī)?；纳虡I(yè)模式，在西方發(fā)達(dá)國家已經(jīng)有一百多年的歷史，并在許多國家已經(jīng)發(fā)展成為一種具有很強(qiáng)競爭力的商業(yè)模式。從20世紀(jì)90年代開始，特許經(jīng)營陸續(xù)進(jìn)入我國，成為推動許多企業(yè)快速擴(kuò)展的主要方式之一。它的形成和發(fā)展，不僅為企業(yè)管理學(xué)開拓了新的研究領(lǐng)域，也為經(jīng)濟(jì)學(xué)提供了新的研究視角。在國內(nèi)外的許多文獻(xiàn)中，有關(guān)特許經(jīng)營的研究大多數(shù)是從管理學(xué)的角度，很少有從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度研究特許經(jīng)營的。所以，本文試圖從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度對特許經(jīng)營進(jìn)行研究，抓住特許經(jīng)營中直營店與加盟店并存的這種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象來進(jìn)行分析。首先對前人的研究成果加以總結(jié)歸納，對特許經(jīng)營的定義、分類、發(fā)展歷史以及發(fā)展現(xiàn)狀等基礎(chǔ)知識進(jìn)行闡述，總結(jié)特許經(jīng)營的有關(guān)經(jīng)濟(jì)理念；其次結(jié)合現(xiàn)實生活中的案例，運用經(jīng)濟(jì)學(xué)模型對特許經(jīng)營中直營店與加盟店的競爭進(jìn)行分析，研究了直營店不占優(yōu)的古諾競爭、直營店占優(yōu)、直營店與加盟店合作以及完全競爭四種情況下的消費者剩余、生產(chǎn)者剩余的變化情況；然后分析了四種情況下的社會福利的變化情況最后以社會福利為唯一衡量指標(biāo)得出要創(chuàng)造特許經(jīng)營體系內(nèi)部，尤其是直營店和加盟店之間的公平有效的自由競爭的環(huán)境的結(jié)論，分別從政府、特許經(jīng)營體系成員、第三方監(jiān)管機(jī)構(gòu)以及消費者四方面給出政策建議，以期為特許經(jīng)營的發(fā)展現(xiàn)狀及經(jīng)營管理提供理論依據(jù)。關(guān)鍵詞特許經(jīng)營直營特許加盟特許均衡社會福利

簡介：學(xué)校代碼學(xué)校代碼1003610036工商管理碩士專業(yè)學(xué)位論文工商管理碩士專業(yè)學(xué)位論文視覺行業(yè)電子元器件代理商視覺行業(yè)電子元器件代理商的渠道治理機(jī)制研究的渠道治理機(jī)制研究以Z公司為例公司為例培養(yǎng)單位國際商學(xué)院培養(yǎng)單位國際商學(xué)院專業(yè)名稱工商管理碩士專業(yè)名稱工商管理碩士研究方向渠道管理研究方向渠道管理作者者安毅安毅指導(dǎo)教師指導(dǎo)教師薛佳奇薛佳奇論文日期二〇一五年五月論文日期二〇一五年五月學(xué)位論文原創(chuàng)性聲明學(xué)位論文原創(chuàng)性聲明本人鄭重聲明所呈交的學(xué)位論文，是本人在導(dǎo)師的指導(dǎo)下，本人鄭重聲明所呈交的學(xué)位論文，是本人在導(dǎo)師的指導(dǎo)下，獨立進(jìn)行研究工作所取得的成果。除文中已經(jīng)注明引用的內(nèi)容外，獨立進(jìn)行研究工作所取得的成果。除文中已經(jīng)注明引用的內(nèi)容外，本論文不含任何其他個人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的作品成果。本論文不含任何其他個人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的作品成果。對本文對本文所涉及的所涉及的研究研究工作工作做出重要貢獻(xiàn)的個人和集體，均已在文做出重要貢獻(xiàn)的個人和集體，均已在文中以明確方式標(biāo)明。本人完全意識到本聲明的法律中以明確方式標(biāo)明。本人完全意識到本聲明的法律責(zé)任責(zé)任由本人承由本人承擔(dān)。擔(dān)。特此聲明特此聲明學(xué)位論文作者簽名學(xué)位論文作者簽名年月日

簡介：學(xué)校代碼學(xué)校代碼1003610036碩士學(xué)位論文碩士學(xué)位論文股權(quán)結(jié)構(gòu)對代理成本的影響股權(quán)結(jié)構(gòu)對代理成本的影響基于我國國有上市公司和民營上市公基于我國國有上市公司和民營上市公司的對比分析司的對比分析培養(yǎng)單位國際經(jīng)濟(jì)培養(yǎng)單位國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院貿(mào)易學(xué)院專業(yè)名稱金融學(xué)專業(yè)名稱金融學(xué)研究方向公司金融研究方向公司金融作者者王晶王晶指導(dǎo)教師指導(dǎo)教師于瑾于瑾論文日期論文日期二〇一五年三月二〇一五年三月學(xué)位論文原創(chuàng)性聲明學(xué)位論文原創(chuàng)性聲明本人鄭重聲明所呈交的學(xué)位論文，是本人在導(dǎo)師的指導(dǎo)下，本人鄭重聲明所呈交的學(xué)位論文，是本人在導(dǎo)師的指導(dǎo)下，獨立進(jìn)行研究工作所取得的成果。除文中已經(jīng)注明引用的內(nèi)容外，獨立進(jìn)行研究工作所取得的成果。除文中已經(jīng)注明引用的內(nèi)容外，本論文不含任何其他個人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的作品成果。本論文不含任何其他個人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的作品成果。對本文所涉及的研究工作做出重要貢獻(xiàn)的個人和集體，均已在文對本文所涉及的研究工作做出重要貢獻(xiàn)的個人和集體，均已在文中以明確方式標(biāo)明。本人完全意識到本聲明的法律責(zé)任由本人承中以明確方式標(biāo)明。本人完全意識到本聲明的法律責(zé)任由本人承擔(dān)。擔(dān)。特此聲明特此聲明學(xué)位論文作者簽名學(xué)位論文作者簽名年月日

簡介：中圖分類號中圖分類號密級公密級公開學(xué)科分類號學(xué)科分類號論文編號論文編號201110158碩士學(xué)位論文內(nèi)部控制、代理成本與投資效率基于我國A股上市公司的數(shù)據(jù)作者姓名張瀛之學(xué)科專業(yè)會計學(xué)指導(dǎo)教師王愛國（教授）培養(yǎng)院系會計學(xué)院二○一四年三月二十一日二○一四年三月二十一日中圖分類號中圖分類號密級公密級公開學(xué)科分類號學(xué)科分類號論文編號論文編號201110158碩士學(xué)位論文內(nèi)部控制、代理成本與投資效率基于我國A股上市公司的數(shù)據(jù)作者姓名張瀛之申請學(xué)位級別管理學(xué)碩士指導(dǎo)教師姓名王愛國職稱教授學(xué)科專業(yè)會計學(xué)研究方向會計理論學(xué)習(xí)時間自2011年9月1日起至2014年6月30日止學(xué)位授予單位山東財經(jīng)大學(xué)學(xué)位授予日期2014年6月

簡介：學(xué)校代碼學(xué)校代碼1003610036國際商務(wù)專業(yè)學(xué)位論文國際商務(wù)專業(yè)學(xué)位論文我國中小型國際貨運代理企業(yè)發(fā)展面臨的我國中小型國際貨運代理企業(yè)發(fā)展面臨的困境與對策分析困境與對策分析培養(yǎng)單位國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院培養(yǎng)單位國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院專業(yè)名稱國際商務(wù)碩士專業(yè)名稱國際商務(wù)碩士研究方向國際貨運代理研究方向國際貨運代理作者葉遠(yuǎn)軍者葉遠(yuǎn)軍指導(dǎo)教師章昌裕教授指導(dǎo)教師章昌裕教授論文日期論文日期2015年5月學(xué)位論文原創(chuàng)性聲明學(xué)位論文原創(chuàng)性聲明本人鄭重聲明所呈交的學(xué)位論文，是本人在導(dǎo)師的指導(dǎo)下，本人鄭重聲明所呈交的學(xué)位論文，是本人在導(dǎo)師的指導(dǎo)下，獨立進(jìn)行研究工作所取得的成果。除文中已經(jīng)注明引用的內(nèi)容獨立進(jìn)行研究工作所取得的成果。除文中已經(jīng)注明引用的內(nèi)容外，本論文不含任何其他個人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的作品成外，本論文不含任何其他個人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的作品成果。對本文所涉及的研究工作做出重要貢獻(xiàn)的個人和集體，均已果。對本文所涉及的研究工作做出重要貢獻(xiàn)的個人和集體，均已在文中以明確方式標(biāo)明。本人完全意識到本聲明的法律責(zé)任由本在文中以明確方式標(biāo)明。本人完全意識到本聲明的法律責(zé)任由本人承擔(dān)。人承擔(dān)。特此聲明特此聲明學(xué)位論文作者簽名葉遠(yuǎn)軍學(xué)位論文作者簽名葉遠(yuǎn)軍2015年5月18日

簡介：1學(xué)校代碼學(xué)校代碼1003610036工商管理工商管理碩士碩士專業(yè)專業(yè)學(xué)位論文學(xué)位論文A公司買方代理業(yè)務(wù)模式研究公司買方代理業(yè)務(wù)模式研究培養(yǎng)單位培養(yǎng)單位國際商學(xué)院國際商學(xué)院專業(yè)名稱專業(yè)名稱工商管理工商管理研究方向企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究方向企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略作者作者張倩張倩指導(dǎo)教師指導(dǎo)教師郝旭光郝旭光論文日期論文日期二〇一二〇一五年三五年三月3學(xué)位論文原創(chuàng)性聲明學(xué)位論文原創(chuàng)性聲明本人鄭重聲明所呈交的學(xué)位論文，是本人在導(dǎo)師的指導(dǎo)下，本人鄭重聲明所呈交的學(xué)位論文，是本人在導(dǎo)師的指導(dǎo)下，獨立進(jìn)行研究工作所獨立進(jìn)行研究工作所取得的成果。除文中已經(jīng)注明引用的內(nèi)容取得的成果。除文中已經(jīng)注明引用的內(nèi)容外，本論文不含任何其他個人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的作品成外，本論文不含任何其他個人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的作品成果。對本文果。對本文所涉及的所涉及的研究研究工作工作做出重要貢獻(xiàn)的個人和集體，均已做出重要貢獻(xiàn)的個人和集體，均已在文中以明確方式標(biāo)明。本人完全意識到本聲明的法律在文中以明確方式標(biāo)明。本人完全意識到本聲明的法律責(zé)任責(zé)任由本由本人承擔(dān)。人承擔(dān)。特此聲明特此聲明學(xué)位論文作者簽名學(xué)位論文作者簽名年月日

簡介：科學(xué)技術(shù)的發(fā)展越來越快，人們在工作和學(xué)習(xí)的各個領(lǐng)域越來越依賴計算機(jī)技術(shù)。代理商管理是保健品企業(yè)運營的一個重要環(huán)節(jié)，針對特點行業(yè)的管理系統(tǒng)能更好的為企業(yè)服務(wù)，更加適應(yīng)企業(yè)的需求。所以針對某一個特點行業(yè)的研究就會成為計算機(jī)軟件發(fā)展細(xì)化的一個趨勢。本文在參考了現(xiàn)有的客戶關(guān)系管理CRM和訂單管理系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，設(shè)計了保健品行業(yè)的代理商管理系統(tǒng)，并通過軟件進(jìn)行了實現(xiàn)。系統(tǒng)實現(xiàn)了查看帳戶明細(xì)、代理商管理、報表管理、系統(tǒng)管理和系統(tǒng)配置管理。通過對代理商和用戶的管理滿足了企業(yè)運營的需求。通過不同的角色設(shè)置了不同的操作權(quán)限，其目標(biāo)是不同用戶能夠查看不同的數(shù)據(jù)，操作也根據(jù)用戶權(quán)限的不同而有所不同。本系統(tǒng)與現(xiàn)有的大部分代理商管理系統(tǒng)不同，是一個專門為保健品行業(yè)設(shè)計服務(wù)的企業(yè)級應(yīng)用軟件。系統(tǒng)符合保健品行業(yè)的工作特點，達(dá)到了減少企業(yè)用戶紙質(zhì)文件操作的繁瑣，減少中間工作環(huán)節(jié)，達(dá)到了減輕企業(yè)工作強(qiáng)度的目的。系統(tǒng)采用BS系統(tǒng)體系結(jié)構(gòu)，采用SSM框架組合，分別取STRUTS2、SPRING33、MYBATIS各框架中優(yōu)秀模塊進(jìn)行組合，實現(xiàn)MVC架構(gòu)模式。服務(wù)器端采用CENTOS64，MYSQL數(shù)據(jù)庫，TOMCAT70。開發(fā)語言使用JAVA，數(shù)據(jù)庫使用MYSQL，客戶端可以使用IE60以上，F(xiàn)IREFOX，CHROME，OPERA等瀏覽器。本系統(tǒng)具有界面簡潔、易于上手、操作簡單、效率高、系統(tǒng)穩(wěn)定、數(shù)據(jù)安全可靠、可擴(kuò)展等特點。通過對保健品代理商管理系統(tǒng)的分析和檢驗，充分證明本系統(tǒng)能夠為為企業(yè)解決實際的工作需要，具有一定的實用價值。

簡介：代理沖突、企業(yè)并購代理沖突、企業(yè)并購與控股股東“掏空”與控股股東“掏空”行為研究行為研究學(xué)位類型學(xué)位類型學(xué)術(shù)型學(xué)術(shù)型論文作者論文作者徐匯豐徐匯豐學(xué)號號201201312124040940409培養(yǎng)學(xué)院培養(yǎng)學(xué)院金融金融學(xué)院學(xué)院專業(yè)名稱金融學(xué)專業(yè)名稱金融學(xué)指導(dǎo)教師指導(dǎo)教師孫艷梅孫艷梅副教授副教授20201515年6月學(xué)位論文原創(chuàng)性聲明學(xué)位論文原創(chuàng)性聲明本人鄭重聲明所呈交本人鄭重聲明所呈交的學(xué)位論文，是本人在導(dǎo)師的指導(dǎo)下，的學(xué)位論文，是本人在導(dǎo)師的指導(dǎo)下，獨立進(jìn)行研究工作所取得的成果。除文中已經(jīng)注明引用的內(nèi)容獨立進(jìn)行研究工作所取得的成果。除文中已經(jīng)注明引用的內(nèi)容外，本論文不含任何其他個人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的作品成外，本論文不含任何其他個人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的作品成果。對本文果。對本文所涉及的所涉及的研究研究工作工作做出重要貢獻(xiàn)的個人和集體，均已做出重要貢獻(xiàn)的個人和集體，均已在文中以明確方式標(biāo)明。本人完全意識到本聲明的法律在文中以明確方式標(biāo)明。本人完全意識到本聲明的法律責(zé)任責(zé)任由本由本人承擔(dān)。人承擔(dān)。特此聲明特此聲明學(xué)位論文作者簽名學(xué)位論文作者簽名年月日

簡介：日本機(jī)床日本機(jī)床進(jìn)口進(jìn)口代理商發(fā)展戰(zhàn)略分析代理商發(fā)展戰(zhàn)略分析學(xué)位類型學(xué)位類型同等學(xué)力同等學(xué)力論文作者論文作者蘇丹蘇丹培養(yǎng)學(xué)院國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院培養(yǎng)學(xué)院國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院專業(yè)名稱專業(yè)名稱國際貿(mào)易學(xué)國際貿(mào)易學(xué)指導(dǎo)教師指導(dǎo)教師叢曉明叢曉明副教授教授20201515年5月學(xué)位論文原創(chuàng)性聲明學(xué)位論文原創(chuàng)性聲明本人鄭重聲明所呈交的學(xué)位論文，是本人在導(dǎo)師的指導(dǎo)下，本人鄭重聲明所呈交的學(xué)位論文，是本人在導(dǎo)師的指導(dǎo)下，獨立進(jìn)行研究工作所取得的獨立進(jìn)行研究工作所取得的成果。除文中已經(jīng)注明引用的內(nèi)容成果。除文中已經(jīng)注明引用的內(nèi)容外，本論文不含任何其他個人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的作品成外，本論文不含任何其他個人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的作品成果。對本文所涉及的研究工作做出重要貢獻(xiàn)的個人和集體，均已果。對本文所涉及的研究工作做出重要貢獻(xiàn)的個人和集體，均已在文中以明確方式標(biāo)明。本人完全意識到本聲明的法律責(zé)任由本在文中以明確方式標(biāo)明。本人完全意識到本聲明的法律責(zé)任由本人承擔(dān)。人承擔(dān)。特此聲明特此聲明學(xué)位論文作者簽名學(xué)位論文作者簽名年月日

簡介：專業(yè)學(xué)位碩士學(xué)位論文代理商培；JLLIJIFF項目管理及其實踐PROJECTMANAGEMENTAPPLICATIONONDEALERTRAINERPROJECT學(xué)41106064大連理工大學(xué)DALIANUNIVERSITYOFTECHNOLOGY大連理工大學(xué)專業(yè)學(xué)位碩士942論文摘要代理商培訓(xùn)師項目是筆者任職的公司為了提高代理商人力發(fā)展水平而開設(shè)的，本人所在部門主要負(fù)責(zé)此項工作。在該項目的實施中，筆者應(yīng)用在工程碩士課程中所學(xué)到的項目管理知識，通過理論與實踐相結(jié)合，探索代理商培訓(xùn)師項目管理的有效途徑，并以此為基礎(chǔ)撰寫出本碩士學(xué)位論文。本論文主要闡述如何將項目管理領(lǐng)域和與公司代理商培訓(xùn)師領(lǐng)域及進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，按照項目管理的思路、方法組織和開展代理商培訓(xùn)師的培訓(xùn)活動。筆者在單位從事培訓(xùn)工作，而培訓(xùn)和培養(yǎng)代理商培訓(xùn)講師是工作中的重點。在實際工作，遇到許多問題最初，全國代理商人員由總公司統(tǒng)一培訓(xùn)，但是，隨著市場的擴(kuò)大，代理商人員也相應(yīng)增加，這樣，面對成千上萬人代理商隊伍，單靠總公司來直接進(jìn)行培訓(xùn)，是不可能的，故發(fā)展和培養(yǎng)代理商自己的培訓(xùn)師隊伍是非常必要的。這樣，如何發(fā)展和建立培訓(xùn)師，如何管理培訓(xùn)師，這一系列問題需要解決。在本論文中，結(jié)合實際的工作項目管理理論，逐步從培訓(xùn)師的組建構(gòu)想，培訓(xùn)師項目的準(zhǔn)備，到該項目的實施及后期的跟蹤等，做了詳盡的闡述。應(yīng)用項目管理學(xué)的基本理論，比如項目管理的本質(zhì)含義和項目管理的基本職能，如何科學(xué)編寫項目計劃，如何組建項目團(tuán)隊及項目實施中進(jìn)度控制，質(zhì)量控制，風(fēng)險控制等。也應(yīng)用了項目管理學(xué)的方法，這主要采用了項目管理中的項目計劃編制的一些方法，主要是網(wǎng)絡(luò)圖，同時在成本核算及違約中，應(yīng)用了一些財務(wù)知識和計算公式等。這些理論和方法與實際工作的結(jié)合，使得培訓(xùn)師項目不僅僅停留在一般業(yè)務(wù)層面，而使得培訓(xùn)師項目形成了自己的一套可操作可復(fù)制的理論體系。比如筆者編寫很多關(guān)于培訓(xùn)的一些指導(dǎo)文件，培訓(xùn)師的選拔要求，培訓(xùn)師的培訓(xùn)協(xié)議，如何安排合理的培訓(xùn)計劃，如何有效地考核代理商的培訓(xùn)人員等。本次論文結(jié)合項目管理理論和實際工作中代理商培訓(xùn)師團(tuán)隊的組建和培養(yǎng)，把筆者所在公司的培訓(xùn)師項目做成具有獨特性和達(dá)到業(yè)內(nèi)較高水平。比如在培訓(xùn)師選拔，培養(yǎng)，中期考核和淘汰及項目后期的跟進(jìn)，作為一個完整的項目來運作。這些從項目管理學(xué)中來，到實際工作中去的管理規(guī)章理論方法，對于本行業(yè)和相關(guān)行業(yè)是非常有指導(dǎo)意義的。同時，論文中也闡述了我們在實際工作中的一些成功案例和一些失敗的案例。通過對這些案例的論述使得論文中一些理論化的定義，概念，方法等更加易于理解。也通過的這些案例的逐步剖析和分解，把這個論文展開的更加豐富。論文也大量論述了在培訓(xùn)師項目中的一些可以實操的實例和方法，比如人員發(fā)展的分級培養(yǎng)，筆者所在公司把人員分為四個等級，并且設(shè)立了四個等級的課程，也例舉面

簡介：專業(yè)學(xué)位碩士學(xué)位論文DC公司大連地區(qū)代理商選擇與管理案例研究CASESTUDYONTHEAGENTSELECTIONANDMANAGEMENTOFDCCOMPANYINDALIAN學(xué)號31311348完成日期20151205大連理工大學(xué)DALIANUNIVERSITYOFTECHNOLOGY大連理工大學(xué)專業(yè)學(xué)位碩士學(xué)位論文摘要隨著智能制造2025的提出，工業(yè)自動化行業(yè)又迎來新的機(jī)遇。中國的可編程邏輯控制器市場得到了充分的發(fā)展，DC公司是上海的一家國產(chǎn)可編程邏輯控制器廠商，正在積極的面對競爭日趨激烈的市場。公司投入大力氣研發(fā)，形成了一系列國內(nèi)領(lǐng)先并完全擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品。但是市場的表現(xiàn)卻不盡如人意，近兩年的銷售額還有所下滑。DC公司積極的尋找和開拓更利于自身發(fā)展的渠道，尤其是大連市場的代理商選擇和管理，成為DC公司急需解決的問題。本文采用的是案例分析法，首先通過緒論交代了本文的研究背景、意義和內(nèi)容。接著在案例中，詳細(xì)的描述了DC公司現(xiàn)在的自然情況、產(chǎn)品銷售情況和渠道情況，介紹了大連市場現(xiàn)狀，重點分析了大連地區(qū)DC公司的主要競爭對手。對符合DC公司初期篩選的4家代理商進(jìn)行了詳細(xì)的介紹，引出了代理商選擇和管理的問題。在案例分析中，介紹了本文依據(jù)的代理商選擇理論和代理商管理理論，結(jié)合了理論與DC公司的實際情況，確認(rèn)了8條代理商選擇標(biāo)準(zhǔn)，使用層次分析法確認(rèn)了各項選擇標(biāo)準(zhǔn)所占的權(quán)重。在對應(yīng)的案例解決方案中，給出了各家代理商的評價，確認(rèn)了代理商選擇結(jié)果，產(chǎn)生了DC公司基于代理商的渠道策略。最后在解決方案中提出了選擇結(jié)果和管理建議，并制定代理商的管理制度，確認(rèn)了激勵的方案?？傊?，本文在對大連地區(qū)代理商的選擇和管理的問題上進(jìn)行了系統(tǒng)的分析和梳理。研究了相關(guān)的理論基礎(chǔ)，著眼于DC公司的實際情況，兩者結(jié)合給出了對該問題的解決方案。對公司的管理層進(jìn)一步拓展代理商渠道提供了現(xiàn)實的依據(jù)，使公司可以盡快的布局全國市場，在這個激烈競爭的市場環(huán)境下，立于不敗之地。關(guān)鍵詞案例研究；大連地區(qū)；代理商選擇；渠道策略；代理商管理

簡介：專業(yè)學(xué)位碩士學(xué)位論文營口P船務(wù)代理公司營銷戰(zhàn)略研究RESEARCHONMARKETINGSTRATEGIESFORYINGKOUPSHIPPINGAGENCYCO，LTD作者姓名整塑國學(xué)科、專業(yè)王直篁堡學(xué)號圣墨墮塑指導(dǎo)教師王主完成日期2Q墨生圣旦墨目大連理工大學(xué)DALIANUNIVERSITYOFTECHNOLOGY大連理工大學(xué)專業(yè)學(xué)位碩士學(xué)位論文摘要營口P船務(wù)代理有限公司是2005年1月在營口港成立的國際船舶代理公司，主要從事國際船舶港口服務(wù)代理業(yè)務(wù)。公司是由錦州中石油國際事業(yè)有限公司與北京通利嘉業(yè)船務(wù)有限公司共同投資，合資經(jīng)營的股份公司。營口P船代公司以中石油集團(tuán)為背景，以“自貨自代”的經(jīng)營模式，在營口港的經(jīng)營中石油集團(tuán)在營口港進(jìn)出口船舶的代理業(yè)務(wù)，主要有原油船舶、成品油船舶、散貨船舶和石化產(chǎn)品船舶的船代業(yè)務(wù)和石化散貨產(chǎn)品倉儲業(yè)務(wù)。2009年，中石油集團(tuán)加大了在營口港的貨物進(jìn)出口力度，營口P船代公司得到了快速飛躍發(fā)展。但是近幾年，由于中石油集團(tuán)的進(jìn)出口貨物增幅較小，營口P船代公司的發(fā)展也停滯不前。其主要原因是營口P船代公司的發(fā)展主要是依靠中石油集團(tuán)取得的，全部依靠“自貨自代”模式，公司系統(tǒng)外的業(yè)務(wù)量為零，屬于機(jī)會型營銷發(fā)展模式。公司存在著市場意識不強(qiáng)，服務(wù)意識不強(qiáng)，船舶代理操作模式初級，營銷戰(zhàn)略模糊不清等問題，營口P船代公司還沒有從根本上構(gòu)建起一套系統(tǒng)和科學(xué)的營銷戰(zhàn)略體系來促進(jìn)公司船代業(yè)務(wù)的持續(xù)、健康發(fā)展。本文運用政治、經(jīng)濟(jì)、社會文化、技術(shù)分析和波特五力兩個模型，對營口P船代公司面臨的內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境進(jìn)行了系統(tǒng)性的分析，并對市場需求和客戶細(xì)分，也對營口P船代公司營銷戰(zhàn)略的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、威脅等進(jìn)行了評估，最終制定了營口P船代公司的營銷戰(zhàn)略定位和目標(biāo)?；跔I口P船代公司的營銷戰(zhàn)略定位和目標(biāo)，本文制定營口P船代公司的營銷戰(zhàn)略是以服務(wù)營銷7PS理論為指導(dǎo)，實施差別化集中化服務(wù)營銷戰(zhàn)略，以現(xiàn)有油品船代業(yè)務(wù)為本，堅持服務(wù)營銷，延伸服務(wù)客戶需求，拓寬服務(wù)領(lǐng)域，實現(xiàn)共贏開放式發(fā)展模式。本文建議營口P船代公司強(qiáng)化營銷管理，推進(jìn)營銷戰(zhàn)略的實施，實現(xiàn)營口P船代公司科學(xué)健康發(fā)展，最終把營口P船代公司打造成一個專業(yè)化、富有活力和競爭力的集團(tuán)公司。關(guān)鍵詞營口P船代公司；差別化；集中化；服務(wù)；營銷戰(zhàn)略

簡介：在市場經(jīng)濟(jì)中，完善的社會保障體系關(guān)系著改革、發(fā)展和穩(wěn)定的全局。其中，又以社會保險作用最為突出。它是整個社會保障體系中居于核心地位，極其重要的組成部分，是實現(xiàn)社會保障的基本綱領(lǐng)。論文通過研究泰安國峰保險代理有限公司保險代理管理系統(tǒng)，提出了一整套保險代理的解決方案。首先論文介紹了課題背景、來源和研究意義，對保險代理管理系統(tǒng)的現(xiàn)狀進(jìn)行了研究與對比分析，提出了研究目標(biāo)及內(nèi)容，分析了保險代理業(yè)務(wù)流程，并對保險代理管理業(yè)務(wù)流程進(jìn)行了功能性需求分析與非功能性需求分析。然后論文介紹了系統(tǒng)建設(shè)原則，對系統(tǒng)的BS體系架構(gòu)、功能結(jié)構(gòu)、數(shù)據(jù)庫、網(wǎng)絡(luò)拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)、接口、安全性進(jìn)行了設(shè)計，并描述了部分主要模塊的設(shè)計。最后，對系統(tǒng)的實施效果予以介紹，對系統(tǒng)所實現(xiàn)的公司管理、客戶管理、單證管理、投保管理、保單管理、結(jié)算管理和協(xié)賠管理等業(yè)務(wù)的功能界面實現(xiàn)予以了展示。平臺設(shè)計合理，具有穩(wěn)定性、可擴(kuò)展性、易用性等特點。經(jīng)濟(jì)和社會效益顯著，項目經(jīng)理及各級領(lǐng)導(dǎo)以此系統(tǒng)為平臺，可獲得理想的決策支持和管理支持可方便地進(jìn)行各類協(xié)同管理，為泰安國峰保險代理有限公司核心競爭力的提升和企業(yè)的社會價值實現(xiàn)打下了堅實的基礎(chǔ)平臺。本系統(tǒng)通過運用STRUTS2SPRINGHIBERNATEJBPM32框架，實現(xiàn)了VIEW層與MODEL層的有效分離，使系統(tǒng)的耦合性大大降低，為將來維護(hù)系統(tǒng)時能更加方便、快捷。采用HIBERNATE對數(shù)據(jù)庫操作，能快速、有效地實現(xiàn)數(shù)據(jù)訪問功能。采用MYSQL作為系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫，對數(shù)據(jù)信息可有效地存儲。該系統(tǒng)基于CS體系架構(gòu)，采用最新的J2EE框架進(jìn)行實現(xiàn)，采用SQLSERVER2008數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)作為后臺數(shù)據(jù)庫，通過JAVA技術(shù)和SQLSERVER的結(jié)合，實現(xiàn)了保單的收付結(jié)算功能。它的特點是操作簡單、使用方便、安全。