明港液化氣公司定價(jià)策略研究.pdf

1、隨著國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整，液化氣市場(chǎng)已經(jīng)由國(guó)家壟斷經(jīng)營(yíng)向市場(chǎng)化開(kāi)放經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變。在一二級(jí)市場(chǎng)，產(chǎn)品價(jià)格從政府統(tǒng)一定價(jià)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌?chǎng)定價(jià)。隨著市場(chǎng)的不斷完善，天然氣、二甲醚等替代品對(duì)液化氣市場(chǎng)的擠壓，液化氣市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。明港液化氣公司在目前的市場(chǎng)環(huán)境中也遭遇了市場(chǎng)收縮、利潤(rùn)下降的困境。對(duì)于同質(zhì)化程度比較高的液化氣產(chǎn)品，價(jià)格成為影響銷(xiāo)售的重要因素。如何在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中定好價(jià)格，獲得競(jìng)爭(zhēng)性優(yōu)勢(shì)，成為明港液化氣公司的重要課題。鑒于此，對(duì)明港

2、液化氣公司定價(jià)策略的研究勢(shì)在必行。
　　本文以明港液化氣公司作為實(shí)證研究對(duì)象，對(duì)不同價(jià)格策略應(yīng)用于公司市場(chǎng)銷(xiāo)售所產(chǎn)生的不同效果進(jìn)行了對(duì)比分析研究。首先介紹了明港液化氣公司及所在液化氣行業(yè)的情況;然后運(yùn)用主流的分析工具（波特五力競(jìng)爭(zhēng)模型、PEST分析法、SWOT分析方法）從宏觀和微觀角度對(duì)公司所處的外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行了分析梳理;整理并比較了常見(jiàn)的定價(jià)策略在液化氣市場(chǎng)的應(yīng)用情況。針對(duì)公司目前所面臨的銷(xiāo)售瓶頸，參照定價(jià)策略選擇六步法