魯南地區(qū)商業(yè)健身俱樂部經(jīng)營現(xiàn)狀與發(fā)展對策研究.pdf

1、魯南地區(qū)是山東省人口稠密區(qū)，資源豐富，但受交通環(huán)境、扶持政策等諸多因素的制約，當前社會經(jīng)濟發(fā)展速度還滯后于山東省平均發(fā)展速度，在經(jīng)濟強省的山東仍屬于相對欠發(fā)達地區(qū)。社會經(jīng)濟發(fā)展滯后對商業(yè)健身俱樂部的發(fā)展造成了一定程度的制約，商業(yè)健身俱樂部經(jīng)營中還存在諸多問題亟待解決。
　　本研究采用文獻資料法、調(diào)查問卷法、數(shù)理統(tǒng)計法和邏輯分析法等研究方法，通過對魯南地區(qū)濟寧、菏澤、日照、臨沂、棗莊等五個地級市15家商業(yè)健身俱樂部的經(jīng)營者、教練員及

2、消費者的調(diào)查，系統(tǒng)分析該地區(qū)近年來商業(yè)健身俱樂部的經(jīng)營情況，了解魯南地區(qū)商業(yè)健身俱樂部發(fā)展的優(yōu)勢及不足，探討促進魯南地區(qū)商業(yè)健身俱樂部發(fā)展的對策，其目的是解決魯南地區(qū)商業(yè)健身俱樂部發(fā)展中存在的現(xiàn)實問題，掃除商業(yè)健身俱樂部快速發(fā)展的障礙，推動魯南地區(qū)商業(yè)健身俱樂部在新時期、新形勢下的快速發(fā)展。
　　通過研究，本文得到如下基本結(jié)論：
　　1.魯南地區(qū)商業(yè)健身俱樂部的組織結(jié)構(gòu)多為直線職能制模式，大型俱樂部組織結(jié)構(gòu)較為完善，小型個體

3、的商業(yè)健身俱樂部組織機構(gòu)不夠完善；經(jīng)營方式以個體獨立經(jīng)營為主；部分中等規(guī)模俱樂部處于虧損狀態(tài)。
　　2.健身教練男性多于女性，學(xué)歷以大專、本科為主，持證情況較好，主要是社會體育、體育教育和運動訓(xùn)練專業(yè)；大都是因為興趣愛好而選擇從事健身教練這一職業(yè)，工資待遇差距較大，對俱樂部管理水平滿意程度偏低。
　　3.健身消費者女性多于男性，以19-35歲的中青年為主，職業(yè)以企業(yè)單位職員為主，學(xué)歷主要是大專或本科，月收入以2001-400

4、0元為主，塑造形體、健康體魄為主要健身動機，每周健身以3-4次為主。
　　4.經(jīng)營者男性多于女性，呈顯著的年輕化趨勢，學(xué)歷處于中等以上水平，工作經(jīng)歷普遍不長；參與培訓(xùn)的情況不容樂觀，俱樂部的服務(wù)管理比較系統(tǒng)，多數(shù)經(jīng)營者采取系統(tǒng)化的管理模式來經(jīng)營俱樂部。
　　5.多采取會員制管理方式，會員卡包括限期（次）消費卡，優(yōu)惠卡，團購卡或禮品卡、體驗券等，發(fā)放宣傳單、實施一定的優(yōu)惠、禮品贈送、網(wǎng)絡(luò)宣傳是主要的營銷手段，但通過創(chuàng)新健身項目