收益共享契約下供應(yīng)鏈渠道協(xié)調(diào)研究.pdf

1、隨著外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇以及傳統(tǒng)渠道弊端的凸顯，供應(yīng)鏈渠道作為一種新的渠道模式顯現(xiàn)的優(yōu)勢(shì)逐步得到業(yè)界認(rèn)可。但由于供應(yīng)鏈渠道系統(tǒng)是由利益相對(duì)獨(dú)立的多個(gè)企業(yè)通過聯(lián)盟或合作組成的分散式組織，各個(gè)渠道主體在追求自身收益最大化的同時(shí)，往往忽略了對(duì)其他聯(lián)盟成員的影響，就會(huì)出現(xiàn)所謂的“雙重邊際”現(xiàn)象。另一方面，在供應(yīng)鏈研究中，收益共享契約作為一種新的協(xié)調(diào)機(jī)制逐步引起研究者關(guān)注。實(shí)踐中，Blocbuster公司和亞馬遜應(yīng)用收益共享契約，使得其市場(chǎng)份額顯著

2、上升，供應(yīng)商和零售商的績(jī)效明顯得以改善。于此，論文嘗試將收益共享契約引入到供應(yīng)鏈渠道協(xié)調(diào)中。而對(duì)這一新領(lǐng)域，需要深入探討其面臨的一些新問題，如收益共享契約如何對(duì)供應(yīng)鏈渠道產(chǎn)生均衡協(xié)調(diào)機(jī)制，如何通過協(xié)調(diào)制訂雙方可以接受的批發(fā)價(jià)格、最優(yōu)訂貨數(shù)量、收益分配比例，以及如何對(duì)收益共享契約下供應(yīng)鏈渠道協(xié)調(diào)進(jìn)行決策等。
　　 論文所有章節(jié)的討論均是在收益共享契約下進(jìn)行的，貫穿的主線是供應(yīng)鏈渠道主體間協(xié)調(diào)涉及到的帕累托改善、合作博弈、經(jīng)濟(jì)理性、

3、成本、風(fēng)險(xiǎn)和滿意度。研究的邏輯是先建立理論框架，后用模型論證，再到?jīng)Q策分析，直至最后的案例應(yīng)用。全文主體共有五部分組成，第一部分旨在將收益共享契約和供應(yīng)鏈渠道有效嫁接，以形成論文的理論基礎(chǔ)和研究框架。接下來三部分緊緊圍繞收益共享契約中的三個(gè)參數(shù)(價(jià)格、訂貨量和收益分配因子)對(duì)供應(yīng)鏈渠道協(xié)調(diào)展開討論，第五部分則是對(duì)收益共享契約下供應(yīng)鏈渠道協(xié)調(diào)決策進(jìn)行分析。主要部分的研究?jī)?nèi)容和相應(yīng)結(jié)論如下：
　　 第一部分先對(duì)前人關(guān)于收益共享契約和

4、供應(yīng)鏈渠道協(xié)調(diào)的文獻(xiàn)梳理。論文認(rèn)為，收益共享契約形成的外部動(dòng)因是市場(chǎng)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)的加劇和消費(fèi)者主權(quán)的增加，內(nèi)部原因是供應(yīng)鏈系統(tǒng)的目標(biāo)沖突和“雙重邊際”效應(yīng)；從收益共享契約基本模型入手，分析其對(duì)供應(yīng)鏈渠道關(guān)系的重構(gòu)和作用機(jī)制，得出收益共享契約是一種利益均衡的供應(yīng)鏈渠道協(xié)調(diào)機(jī)制的結(jié)論。
　　 在批發(fā)價(jià)格協(xié)調(diào)研究中，通過理論分析得出的研究結(jié)果是，收益共享契約下供應(yīng)鏈渠道批發(fā)價(jià)格協(xié)調(diào)要以整體收益最大化為目標(biāo)，以提高渠道主體收益為基準(zhǔn)，以提升

5、渠道競(jìng)爭(zhēng)力為目的；運(yùn)用蛛網(wǎng)理論構(gòu)造了供應(yīng)商和零售商關(guān)于批發(fā)價(jià)格震蕩系統(tǒng)，建立了收斂模型并給出收斂條件，認(rèn)為收益共享契約可以通過協(xié)調(diào)，在供應(yīng)商和零售商之間形成一個(gè)雙方可接受的均衡批發(fā)價(jià)格；在批發(fā)價(jià)格與收益分配協(xié)調(diào)的模型和批發(fā)價(jià)格與未售出產(chǎn)品剩余補(bǔ)貼因子的協(xié)調(diào)模型中得出的研究結(jié)論是.收益共享契約可以在供應(yīng)鏈渠道中選擇出合適的批發(fā)價(jià)和收益分配因子組合，使得在協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈渠道的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈總收益在供應(yīng)商與零售商之間的合理劃分；假定零售商的需求

6、函數(shù)為乘數(shù)模式，并且該產(chǎn)品的市場(chǎng)需求為富有彈性，通過與簡(jiǎn)單批發(fā)價(jià)格契約對(duì)比，求出了批發(fā)價(jià)格可行區(qū)間。
　　 關(guān)于訂貨協(xié)調(diào)方面，將收益共享契約引入到報(bào)童模型中，在訂貨協(xié)調(diào)時(shí)主要考慮需求分布和時(shí)間兩大要素；在考慮需求分布時(shí)，通過建立的邊際收益模型，分析出的結(jié)論是，無論是連續(xù)均勻的需求分布，還是指數(shù)需求分布，需求的標(biāo)準(zhǔn)差和需求期望均與供應(yīng)鏈渠道的收益有負(fù)相關(guān)關(guān)系，且收益共享契約下的訂貨量大于沒有收益共享契約時(shí)的訂貨量，收益共享契約下無

7、論是單個(gè)渠道主體，還是整個(gè)供應(yīng)鏈渠道的收益均高于沒有收益共享契約時(shí)的收益；若將時(shí)間因素加入到收益共享契約下的供應(yīng)鏈渠道訂貨協(xié)調(diào)中，模型研究表明市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)的均值增大，最佳訂貨點(diǎn)向前推移，當(dāng)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)的精度增加，最佳訂貨時(shí)點(diǎn)向后推移；仿真結(jié)果則進(jìn)一步佐證了模型研究的結(jié)論。
　　 在進(jìn)行收益分配協(xié)調(diào)的討論時(shí)，分別考慮了信息共享度、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)、努力水平、資源投入和貢獻(xiàn)大小等5大參與收益分配要素下，收益共享契約的供應(yīng)鏈渠道如何進(jìn)行收益分

8、配協(xié)調(diào)，并用數(shù)學(xué)模型進(jìn)行了論證；利用合作博弈模型分析了渠道主體關(guān)于收益分配的討價(jià)還價(jià)過程，結(jié)論是雙方要充分利用自己的占先優(yōu)勢(shì)；總結(jié)出收益分配存在的沖突，將TOPSIS法和歐氏距離法結(jié)合起來，為解決收益分配沖突提供了一種新思路；在收益分配激勵(lì)時(shí)，通過對(duì)相關(guān)文獻(xiàn)內(nèi)容進(jìn)行分析、提煉主題概念、抽象出收益共享要素的具體判別因子，再建立一個(gè)激勵(lì)框架，并將激勵(lì)因子加入到收益分配中，以更好地體現(xiàn)收益分配的公平、合理原則。
　　 有關(guān)協(xié)調(diào)決策方面

9、，基于收益共享契約下供應(yīng)鏈渠道協(xié)調(diào)過程中存在的局限和主要問題，結(jié)合收益共享契約和供應(yīng)鏈渠道交叉點(diǎn)，分離出收益共享契約下供應(yīng)鏈渠道協(xié)調(diào)決策的成本視角、效率視角和滿意度視角，構(gòu)建一個(gè)決策理論模型；據(jù)此，從成本、效率、滿意度三個(gè)視角建立了10個(gè)二級(jí)決策指標(biāo)，43個(gè)三級(jí)指標(biāo)，給出部分指標(biāo)的定量計(jì)算方法，并提出了GAHP的決策方法。
　　 案例研究部分則從一家企業(yè)里搜集到一類產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，結(jié)合構(gòu)建的決策指標(biāo)，借助yaahp0.52軟件進(jìn)行計(jì)

10、算，得出的結(jié)果與前面理論研究結(jié)論不謀而合。
　　 論文通過以上研究，希望能在以下方面有所創(chuàng)新和貢獻(xiàn)，基于成熟的收益共享契約模型，將其應(yīng)用到供應(yīng)鏈渠道協(xié)調(diào)中，其中涉及的研究思路和研究設(shè)計(jì)將為這一新領(lǐng)域研究提供借鑒；對(duì)收益共享契約中的3個(gè)參數(shù)分別展開討論，并盡可能細(xì)化研究，試圖為該契約下供應(yīng)鏈渠道協(xié)調(diào)深入探討提供研究起點(diǎn)；在收益分配協(xié)調(diào)時(shí)，提煉分配要素的判別因子，并加入分配模型中，這是收益分配激勵(lì)研究的新嘗試；建立了收益共享契約下供