關于商店打折的營銷思考

1、<p>　　關于商店打折的營銷思考</p><p>　近幾年中國零售業(yè)的變化令人震驚，西方國家前后經(jīng)歷了八次零售業(yè)革命，跨越了近150年的時間，而我國同樣開始的這些革命，僅在三、五年內(nèi)就全部登臺亮相了。中國零售業(yè)革命有兩條明顯軌跡：一是業(yè)態(tài)的變化，二是促銷手段的繁衍，仔細分析就會發(fā)現(xiàn)，這兩條軌跡都圍繞著一個核心：價格。業(yè)態(tài)的變化是經(jīng)歷了百貨商店、一價商店、連鎖商店、超級市場、折扣商店等形式，其商品價格是

2、逐漸降低的過程；促銷手段的繁衍是經(jīng)歷了有獎銷售、還本銷售、優(yōu)惠券，直至這幾年的打折熱潮，直接觸及到價格這根敏感的神經(jīng)。 　　對于商家頻繁運用打折策略，專家們有著不同的評價：一部分認為價格戰(zhàn)是低層次競爭，極易導致兩敗俱傷的結果；另一部分認為價格戰(zhàn)只不過是一種形式，本質上是總成本領先戰(zhàn)略，并無高低優(yōu)劣之分。專家的爭論并未影響商場打折的頻度與幅度，我們需要對這一現(xiàn)象進行營銷層面的思考。 一、打折：有效的促銷手段 　　打折意為降低商品價格，