健身中心商業(yè)計劃書

1、<p><b>　　健身中心商業(yè)計劃書</b></p><p>　　健身行業(yè)是體育產(chǎn)業(yè)的支柱之一，從整個行業(yè)看，市場需求是巨大的，具有健身消費能力和消費欲望的群體會越來越龐大。</p><p><b>　　環(huán)境分析</b></p><p>　　一般來說，這個行業(yè)競爭的關鍵在于地點的選擇、活動項目的設計、服務的質(zhì)量

2、、設備的條件和定價。</p><p><b>　　消費者分析</b></p><p>　　從調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，到健身俱樂部健身還未成為中等收入的消費者固定的生活方式，從健身俱樂部的市場細分和目標群體定位來看，多數(shù)健身俱樂部定位于中等收入群體，這一階層的消費者具有多樣性和不確定性。這是由于這一階層群體龐大，其生活背景各式各樣，而消費行為遵循習慣性原則和不可逆性原則，他們一方面

3、追求體現(xiàn)自我和差異性的消費，另一方面其消費行為受到過去收入水平的生活習慣影響，使其消費支出的變化落后于收入水平變化的情況。 </p><p><b>　　3.市場分析</b></p><p>　　健身行業(yè)的市場分割最重要的形式是其區(qū)域性，80%的會員居住在距中心周圍9公里以內(nèi)，平均車程15分鐘可視確定距離范圍的基準。健身中心是一個具有獨特體育運動設施的俱樂部，由于有室

4、內(nèi)滑冰場、排球沙灘以及特殊訓練廳，將吸引一些居住較遠的人們，估計所有會員的工作、居住地不超過13公里。健身中心之所以選址在北京市東城區(qū)，其原因是那里人口增長迅速、家庭收入高以及該地區(qū)人們對體育運動有較大的潛在需求。</p><p><b>　　競爭分析</b></p><p>　　對競爭對手的健身中心地點、活動項目的設計、服務的質(zhì)量、設備的條件和定價，進行調(diào)查，了解競

5、爭對手的優(yōu)勢、劣勢、定位等。</p><p><b>　　銷售策略</b></p><p>　　分為短期和長期的策略</p><p>　　短期策略 直接郵信是我們向東城區(qū)及周圍地區(qū)居民傳遞信息的一種經(jīng)濟有效的方法。很多俱樂部均采用此銷售方法，它已被證明是一種成功的方法。 直接推銷將被用于面向9公里以內(nèi)的組織和單位。為能在這一新興事業(yè)早期以

6、最經(jīng)濟的手段盡可能占領市場，我們將直接與一些大公司取得聯(lián)系。這樣將保證健身中心為它們開展聯(lián)賽及時簽署合同，同時滿足他們的具體要求。 在推銷工作繁忙之時，我們將雇用臨時推銷員，經(jīng)培訓后承擔一些推銷業(yè)務。全職雇員則負責經(jīng)常性的工作，保證不錯過任何銷售機會。 長期策略 當健身中心在建設期間吸收了第一批會員之后，我們將繼續(xù)在地方報紙上登廣告，并將健身中心的新聞發(fā)布信發(fā)給各協(xié)會組織，通過這些組織來建立健身中心的信譽和爭取會員</p&g

7、t;<p>　　設備的維修和建筑設施的保養(yǎng)對會員很重要。90%以上的被調(diào)查者給予這個方面最高一級考慮。維修費是一項可變開銷，這一行業(yè)的平均維修費在4%-9%。我們強調(diào)預防性維修，可以使我們的費用支出保持較低水平。</p><p><b>　　選擇地點</b></p><p>　　經(jīng)過全面的分析研究(包括位置的可進入性、大小、分區(qū)的限制及東城區(qū)的地價等)，

8、決定將健身中心設在二環(huán)路與永定大街相交處該地位于一個“白領階級”的公司和高級收入居民區(qū)之間，并正在大力發(fā)展商業(yè)設施。</p><p>　　我們選了一個街道口作為建設點，過街行人和四輛容易看到，且出入方便。室運協(xié)認為，方便的地理位置是一個體育俱樂部為會員提供的最基本的利益之一，至于俱樂部的大小則由市場的需要而定。</p><p><b>　　會員制度：</b></