健身俱樂部計(jì)劃書

1、健身俱樂部計(jì)劃書健身俱樂部計(jì)劃書一.俱樂部的簡單描述:1.XXX健身俱樂部是以健身休閑為一體的現(xiàn)代化場館以讓顧客獲得更健康的身體為宗旨.帶著對美麗人生的無限至愛和對健身概念的全新理解，秉承健康身心，精益求精，遵循“健康、時(shí)尚、專業(yè)、經(jīng)典”的品牌經(jīng)營理念，致力于打造流行時(shí)尚和康體標(biāo)準(zhǔn)。XXX俱樂部將不斷的完善且注入潮流，讓停留在我們這里的每一個(gè)人都體會(huì)xxx俱樂部時(shí)尚與眾不同的魅力。2.機(jī)會(huì)概述:是本市目前唯一一家多功能健身俱樂部……….

2、3.目標(biāo)市場的描述和預(yù)測:目標(biāo)市場以時(shí)尚青年家庭單位小孩老年人高收入人群等.由于是第一家所以顧客群非常的龐大市場前景可觀.在優(yōu)惠期間的我們做的目標(biāo)是做旺人氣，人氣越旺對俱樂部以后發(fā)展會(huì)越順利。所以在促銷期間的卡價(jià)要在固定年卡的9折或更低些范圍以內(nèi)，不過因?yàn)榭▋r(jià)下調(diào)很容易但回調(diào)就很困難。比如投資20萬.年卡設(shè)在6700元一年.一個(gè)月或兩個(gè)月發(fā)出200張.那都可以回收10萬以上的資金.4.競爭優(yōu)勢:目前本市唯一一家多功能健身俱樂部……….5

3、、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測:根據(jù)開業(yè)后所結(jié)余的資金來計(jì)劃并預(yù)算在優(yōu)惠期間的我們做的目標(biāo)是做旺人氣，人氣越旺對俱樂部以后發(fā)展會(huì)越順利。所以在促銷期間的卡價(jià)要在固定年卡的9折或更低些范圍以內(nèi)，不過因?yàn)榭▋r(jià)下調(diào)很容易但回調(diào)就很困難所以前期可以設(shè)定高些優(yōu)惠期時(shí)可以打多些折扣。比如投資20萬.年卡設(shè)在6700元一年.兩個(gè)月發(fā)出200張.那都可以回收10萬以上的資金.6、團(tuán)隊(duì)概述:管理人員與教練人員等.建館時(shí)跟據(jù)招聘到的人員再詳細(xì)介紹.二、俱樂部背景

4、概述:1、詳細(xì)的市場描述，主要的競爭對手，市場驅(qū)動(dòng)力:健身俱樂部的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢跟著我國市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展人們的生活水平逐漸進(jìn)步，人們有了“想花錢買健康”的意識(shí)，健康生活理念已經(jīng)越來越深入人心。健身俱樂部是為大眾提供全面體育服務(wù)的經(jīng)營性組織，現(xiàn)在加入健身俱樂部為自己的健康投資已成為了人們實(shí)現(xiàn)自己健康生活最佳途徑。20世紀(jì)80年代以來，跟著海內(nèi)各種規(guī)模的健身俱樂部的廣泛建立，也帶給我們一種全新的健身理念，使的有氧健身操、健美項(xiàng)目等得以廣泛的發(fā)

5、展，并從中派生出一些新的健身項(xiàng)目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形體操等。這些新的健身項(xiàng)目不僅給大眾帶來了健康的體魄并且成為了一種不同春秋段的人們共同追求的時(shí)尚。主要的競爭對手暫無2、俱樂部概述應(yīng)包括詳細(xì)的服務(wù)描述以及它如何滿足一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求:本俱樂部是一個(gè)將健身與休閑融為一體的場館.能滿足顧客的需求……..士上投遞站做夾報(bào)廣告，省力又省錢，達(dá)到的宣傳效果奇佳。在夾報(bào)的過程中必須要求俱樂部員工監(jiān)督報(bào)紙投遞員，防止弄虛

6、作假，避免付了投遞費(fèi)而沒有將宣傳單投出去，造成浪費(fèi)。那些宣傳“怎樣健身、健身的好處”等有益于整個(gè)健身行業(yè)的廣告最好不做。我們始終不做市場的培養(yǎng)者和行業(yè)的“行善者”，一定要做市場的掠奪者和收獲者。所以當(dāng)其它俱樂部在報(bào)紙上做軟性宣傳時(shí)，我們就在它的旁邊推出硬性廣告，“從別人的口里搶食”。那么硬性廣告該如何做呢——說白了就是做價(jià)格訴求廣告，告訴受眾XX俱樂部為慶祝XX節(jié)日，現(xiàn)在推出年卡為XXXX元，限100名。在俱樂部開業(yè)初期至正常的運(yùn)做至少

7、需要8個(gè)月的時(shí)間，通過前期的宣傳營銷工作，俱樂部會(huì)有一定的知名度，若此時(shí)搞個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)，會(huì)吸引一批以前來俱樂部咨詢過，但因價(jià)格過高或別的原因沒辦卡的人會(huì)立即辦卡，因?yàn)閷︻櫩蛠碚f機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過?！跋?00名”當(dāng)然永遠(yuǎn)也到不了100名。每推出一次硬性報(bào)紙廣告，其廣告效應(yīng)可以延續(xù)三天。想要使每天到俱樂部咨詢的顧客如潮，必須在全市的幾大報(bào)紙輪番推出廣告，而且每三天推出一次，將所有報(bào)紙的讀者搜索干凈，直至銷售額有所回落為止。報(bào)紙廣告投入的費(fèi)用與俱樂部

8、通過廣告實(shí)現(xiàn)的銷售額之比為10%，即拿出4000元做廣告就可以得到40000元的回報(bào)?，F(xiàn)今，中國的健身俱樂部舍得拿錢做廣告的，可以說不到5%。而且專門成立營銷部的也很少，大部分銷售都是守株待兔，等顧客自己上門。殊不知健身俱樂部也是一個(gè)企業(yè)，有投資就必須要有回報(bào)。健身俱樂部銷售的是服務(wù)，既然是銷售就必須要進(jìn)入市場，必須要有銷售手段，設(shè)立營銷部和發(fā)布媒體廣告都是順應(yīng)市場競爭的需要。發(fā)展階段品牌營銷與業(yè)績營銷兩手齊抓，品牌營銷實(shí)際也是為經(jīng)濟(jì)效