多層次直銷模式剖析.pdf

1、多層次直銷上世紀(jì)90年代初進(jìn)入中國(guó)，在我國(guó)十余年的發(fā)展歷程中，有的直銷公司取得了輝煌的銷售業(yè)績(jī)，有的直銷企業(yè)產(chǎn)生不久就滅亡了，但更值得注意的是隨之也產(chǎn)生了大量的非法傳銷公司，嚴(yán)重破壞了正常的經(jīng)濟(jì)秩序，帶來(lái)了極大的社會(huì)危害。雖然《直銷管理?xiàng)l例》及《禁止傳銷條例》分別于2005年11月1日和12月1日正式頒布實(shí)施，明確禁止了以團(tuán)隊(duì)計(jì)酬為特征的多層次直銷，但社會(huì)各界對(duì)多層次直銷模式是否應(yīng)存在還有很大爭(zhēng)議，眾說(shuō)紛紜。本論文正是針對(duì)多層次直銷在中

2、國(guó)發(fā)展的這種現(xiàn)實(shí)，通過(guò)閱讀大量相關(guān)文獻(xiàn)以及和一些多層次直銷從業(yè)人員深入細(xì)致的溝通，從營(yíng)銷學(xué)的角度揭露了多層次直銷模式與非法傳銷并無(wú)本質(zhì)區(qū)別的實(shí)質(zhì)，并通過(guò)對(duì)當(dāng)前各種營(yíng)銷模式的比較得出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是未來(lái)營(yíng)銷模式發(fā)展的趨勢(shì)這一結(jié)論。第1章多層次直銷發(fā)展概述，介紹了直銷的產(chǎn)生、發(fā)展及現(xiàn)狀，其中包含多層次直銷在國(guó)外的發(fā)展情況。多層次直銷在美國(guó)是允許的，但在德國(guó)卻是被禁止的。第2章是多層次直銷在中國(guó)的發(fā)展現(xiàn)狀。本章闡述了多層次直銷在我國(guó)十余年的發(fā)展歷程

3、，著重介紹了政府在規(guī)范多層次直銷過(guò)程中所作出的努力、公眾輿論對(duì)直銷企業(yè)褒貶不一的態(tài)度以及企業(yè)界對(duì)多層次直銷模式躍躍欲試的現(xiàn)狀。第3章是多層次直銷模式剖析，介紹直銷模式的理論基礎(chǔ)、運(yùn)作要素及運(yùn)作特點(diǎn)，并分析了成功直銷企業(yè)能夠快速成長(zhǎng)的深層次原因。同時(shí)通對(duì)多層次直銷與非法傳銷異同點(diǎn)的分析得出二者并無(wú)本質(zhì)區(qū)別的結(jié)論。第4章是不同營(yíng)銷模式的比較，對(duì)多層次直銷、傳統(tǒng)營(yíng)銷以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)行了比較分析。認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具備多層次直銷模式的諸多優(yōu)點(diǎn)，并且彌補(bǔ)