多層次直銷模式剖析.pdf

1、多層次直銷上世紀90年代初進入中國，在我國十余年的發(fā)展歷程中，有的直銷公司取得了輝煌的銷售業(yè)績，有的直銷企業(yè)產(chǎn)生不久就滅亡了，但更值得注意的是隨之也產(chǎn)生了大量的非法傳銷公司，嚴重破壞了正常的經(jīng)濟秩序，帶來了極大的社會危害。雖然《直銷管理條例》及《禁止傳銷條例》分別于2005年11月1日和12月1日正式頒布實施，明確禁止了以團隊計酬為特征的多層次直銷，但社會各界對多層次直銷模式是否應(yīng)存在還有很大爭議，眾說紛紜。本論文正是針對多層次直銷在中

2、國發(fā)展的這種現(xiàn)實，通過閱讀大量相關(guān)文獻以及和一些多層次直銷從業(yè)人員深入細致的溝通，從營銷學的角度揭露了多層次直銷模式與非法傳銷并無本質(zhì)區(qū)別的實質(zhì)，并通過對當前各種營銷模式的比較得出網(wǎng)絡(luò)營銷是未來營銷模式發(fā)展的趨勢這一結(jié)論。第1章多層次直銷發(fā)展概述，介紹了直銷的產(chǎn)生、發(fā)展及現(xiàn)狀，其中包含多層次直銷在國外的發(fā)展情況。多層次直銷在美國是允許的，但在德國卻是被禁止的。第2章是多層次直銷在中國的發(fā)展現(xiàn)狀。本章闡述了多層次直銷在我國十余年的發(fā)展歷程

3、，著重介紹了政府在規(guī)范多層次直銷過程中所作出的努力、公眾輿論對直銷企業(yè)褒貶不一的態(tài)度以及企業(yè)界對多層次直銷模式躍躍欲試的現(xiàn)狀。第3章是多層次直銷模式剖析，介紹直銷模式的理論基礎(chǔ)、運作要素及運作特點，并分析了成功直銷企業(yè)能夠快速成長的深層次原因。同時通對多層次直銷與非法傳銷異同點的分析得出二者并無本質(zhì)區(qū)別的結(jié)論。第4章是不同營銷模式的比較，對多層次直銷、傳統(tǒng)營銷以及網(wǎng)絡(luò)營銷進行了比較分析。認為網(wǎng)絡(luò)營銷具備多層次直銷模式的諸多優(yōu)點，并且彌補