大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)

1、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ),李肖鳴 主講,第三章 創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險,,Company Logo,主要內(nèi)容,,Company Logo,學(xué)習(xí)目標(biāo),通過本章學(xué)習(xí)，使學(xué)生：了解創(chuàng)業(yè)機會及其識別評價要素了解創(chuàng)業(yè)風(fēng)險類型及其如何防范了解由創(chuàng)業(yè)機會開發(fā)商業(yè)模式的過程掌握商業(yè)模式設(shè)計技巧和策略,Company Logo,第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)機會識別與評價,,,創(chuàng)意 是具有一定創(chuàng)造性的想法和概念，其是否具有商業(yè)價值具有不確定性。,,,,識別創(chuàng)意與機會,機

2、會是指那些可以建成企業(yè)并且創(chuàng)業(yè)成功的創(chuàng)意。,Company Logo,創(chuàng)業(yè)機會識別,案例分析,一美分壘起的大富翁,案例3-3 默巴克這個創(chuàng)意是商機嗎？識別機會的思維路徑：1、有沒有真實的需求？2、是不是可以解決問題？3、有沒有持久性？4、是否符合社會趨勢？5、是否有市場潛力？,第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)機會識別與評價,Company Logo,第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)項目選擇,Company Logo,第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)項目選擇,案例3-6 摩托羅拉的銥星

3、,案例分析,第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)項目選擇,如何評價這個商業(yè)計劃？1、獲得“美國最佳科技成果獎“2、運營一年，前后耗資100億美元3、這案例告訴我們什么道理？,沒有市場的產(chǎn)品再好也注定失敗！,第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)項目選擇,Company Logo,第三節(jié) 創(chuàng)業(yè)風(fēng)險識別,,,,,,,,,,現(xiàn)金流斷裂,產(chǎn)品積壓,監(jiān)管不力,股權(quán)不清,Company Logo,著名企業(yè)家警言,,,,,,,,,,,石油大王洛克菲勒,股神巴菲特,自我教育 當(dāng)我的石油事業(yè)蒸蒸

4、日上的時，每晚睡覺前總是拍拍自己的額頭告訴自己：別讓自滿的念頭，攪亂了你的大腦。我一生都進(jìn)行這樣的自我教育，益處多多。,穩(wěn)健投資 成功的秘訣有三條：第一，盡量避免風(fēng)險，保住本金；第二，盡量避免風(fēng)險，保住本金；第三；堅決牢記第一、二條。,Company Logo,1、不要過分樂觀估計產(chǎn)品銷量；2、不要低估競爭對手；3、不熟練的業(yè)務(wù)盡量外包；4、合作經(jīng)營，降低風(fēng)險。,1、要留好貯備金2、創(chuàng)業(yè)初期不要在固定資產(chǎn)上投入過多；3、注意資

5、金的使用期限；4、盡量縮短投資回收期。,1、不要因為是熟人就不簽合同；2、注意細(xì)節(jié)，培養(yǎng)專業(yè)形象；3、親自參與，掌握成本，4、首問責(zé)任制和危機處理。,風(fēng)險規(guī)避策略,,,,,,,,,,,,,,,,,,財務(wù)風(fēng)險,信息風(fēng)險,管理風(fēng)險,Company Logo,第四節(jié) 商業(yè)模式開發(fā),顧客,價值,Company Logo,商業(yè)模式設(shè)計,,,,,,,,,,,,,,,,,商業(yè)模式,特點三腳踏實地,特點二難以模仿,做法一研究同行,做法

6、二研究對手,特點一獨特價值,做法三不斷調(diào)整,1、誰是你的付費用戶？-----,商業(yè)模式設(shè)計步驟,頭腦風(fēng)暴盡可能多的列出答案,答案提示：客戶忌用抽象名詞：客戶，高端群體回答要具體：家庭主婦，大學(xué)生,2、你給客戶帶來什么好處？-----,商業(yè)模式設(shè)計步驟,答案提示：價值√加快減肥速度√降低物流成本√提高搜索精度,3、如何讓客戶知道你？-----,商業(yè)模式設(shè)計步驟,答案提示：營銷√搜索引擎

7、優(yōu)化√加大電視投入√投遞優(yōu)惠劵,4、如何將產(chǎn)品送達(dá)客戶？-----,商業(yè)模式設(shè)計步驟,答案提示：網(wǎng)絡(luò)√順豐快遞√App Store 下載√開設(shè)直營門店,5、你的核心任務(wù)是什么？----,商業(yè)模式設(shè)計步驟,答案提示：融資√尋找技術(shù)團隊√開發(fā)專利產(chǎn)品√找到分銷商,6、你還缺少什么？-----,答案提示：√創(chuàng)業(yè)伙伴√啟動資金√技術(shù)團隊√推廣渠道,商業(yè)模式設(shè)計步驟,7、誰能幫助你？--

8、---,答案提示：VC√渠道商√技術(shù)高手√淘寶商城√天使投資人,商業(yè)模式設(shè)計步驟,8、你有多少賺錢的產(chǎn)品？-----,答案提示：產(chǎn)品√賣MP3√賣手機√賣平板電腦√賣內(nèi)容下載,商業(yè)模式設(shè)計步驟,9、你需要投入多少成本？-----,答案提示：啟動資金√買設(shè)備--√買原料--√支付廣告--√員工工資--,商業(yè)模式設(shè)計步驟,問完以后，從頭檢查一篇看是否有需要補充的,商業(yè)模式設(shè)計步驟,誰

9、是你的付費用戶：5312,將每一頁按重要性排序,商業(yè)模式設(shè)計步驟,-------,1、將每一頁的1單獨寫在黃紙上2、根據(jù)淡黃紙上的含義，總結(jié)出你的商業(yè)模式3、這就是你最初的商業(yè)模式,商業(yè)模式設(shè)計步驟,商業(yè)模式——就是想清楚你要怎樣賺錢！1、誰給你付費——客戶2、你給客戶啥好處——價值3、你如何讓客戶掏錢——營銷4、你如何將價值送達(dá)客戶——渠道5、你如何做——主要任務(wù)6、你缺少什么——資源7、誰能

10、幫助你——合作伙伴8、你有多少種賺錢方式——產(chǎn)品線9、你需要花多少錢才能賺到錢——成本結(jié)構(gòu),商業(yè)模式設(shè)計步驟,Company Logo,商業(yè)模式設(shè)計實例,痛經(jīng)磁療儀徐丹丹,漢服餐廳楊羽佳,校園旅游同濟,Company Logo,本章小結(jié),Company Logo,本章重點：風(fēng)險識別與規(guī)避策略,,,,,財務(wù),信息,管理,團隊,現(xiàn)金流是企業(yè)的生命線,客戶沒你那么喜歡你的產(chǎn)品不要盲目樂觀,做事規(guī)范才能獲得客戶和員工