費用預(yù)測與分析

1、破 繭 而 出——在新的市場環(huán)境中裝備自己,信誠人壽保險有限公司謝觀興,2,,主要內(nèi)容,市場環(huán)境分析裝備自己，破繭而出,3,市場環(huán)境分析,宏觀環(huán)境分析行銷渠道分析客戶需求分析,4,1.中國經(jīng)濟持續(xù)快速增長,宏觀環(huán)境分析,發(fā)達國家經(jīng)驗顯示，GDP每增長1%，總保費增長1.6%中國過去6年的數(shù)字顯示，GDP每增長1%，總保費的增長超過3%中國經(jīng)濟的持續(xù)快速發(fā)展，預(yù)示著中國保險業(yè)巨大的發(fā)展空間,5,,人均GDP與壽險深度

2、有很密切關(guān)系臨界點在5,000美元左右目前中國的人均GDP水平超過1,000美元，其中深圳、廣州、上海、蘇州和廈門等城市已經(jīng)接近5,000美元中國即將迎來保險需求飛速上升的階段,宏觀環(huán)境分析,2.中國人均GDP逼近保險臨界點,,6,宏觀環(huán)境分析,3. 中國的壽險深度和壽險密度在世界上排名靠后,7,4.近年來，中國壽險深度與壽險密度的提高非常迅速，預(yù)計在今后相當(dāng)長時間內(nèi)，中國的壽險行業(yè)將繼續(xù)保持高速增長的態(tài)勢。,宏觀環(huán)境分析,8,行

3、銷渠道分析,近年來銀保渠道的銷售高速增長，然而卻存在隱憂：銀、保之間仍處于淺層次合作，雙方利益難以統(tǒng)一，高速增長難以持久銀保產(chǎn)品多數(shù)為儲蓄替代型，保障功能弱化，缺乏競爭力銀保渠道無法替代傳統(tǒng)的行銷渠道無論行銷渠道如何變遷，客戶永遠需要人性化服務(wù)因此，傳統(tǒng)行銷隊伍的存在是非常必要的,9,GDP的增長將提升中國家庭用于投資和收益性儲蓄的比例社會經(jīng)濟的變化以及退休生活的壓力，使人們越來越重視養(yǎng)老型儲蓄和人壽保險人們將逐步接受從長

4、期的角度對資產(chǎn)進行合理的規(guī)劃消費者理財意識的進步，將帶來家庭資產(chǎn)結(jié)構(gòu)的巨大轉(zhuǎn)變,客戶需求分析,,10,客戶需求分析,保險行銷的進化論,關(guān)系行銷,產(chǎn)品行銷,財務(wù)規(guī)劃 行銷,需求行銷,,發(fā)達 國家：,中國：,11,結(jié)論,市場對保險認識不深，易被誤導(dǎo)急功近利心態(tài)，難留人才行銷渠道多樣化傳統(tǒng)行銷隊伍具有存在的價值,12,,主要內(nèi)容,外部環(huán)境分析裝備自己，破繭而出,13,裝備自己，破繭而出,對保險的執(zhí)著和使