時間膠囊實踐資料

1、聚美,攝影 攝像,STP 營銷戰(zhàn)略,,,,目錄,,,,Hupo琥珀,目錄,1、市場調(diào)研情況,2、市場細(xì)分（Segmenting）,3、目標(biāo)市場（Targeting）,4、市場定位（Positioning）,5、總結(jié),,,,,,,市場調(diào)研情況,商業(yè)攝影—專業(yè)攝影領(lǐng)域的產(chǎn)生 19世紀(jì)上半葉，經(jīng)過法國人尼普斯，達(dá)蓋爾等先輩的不懈努力，于1839年發(fā)明了攝影術(shù)。攝影術(shù)自它的發(fā)明之日起，就產(chǎn)生了意義深遠(yuǎn)的商業(yè)價值。

2、 最初的商業(yè)價值體現(xiàn)在商業(yè)人像攝影上。 1841年3月在倫敦，世界上第一家人像照相館開張.當(dāng)時使用的是感光度極低的銀版攝影法，拍人像需要幾分鐘的曝光時間，但還是吸引了眾多的紳士，淑女們拍攝肖像。 20世紀(jì)，工業(yè)的高速發(fā)展，市場競爭的越來越激烈，是廣告攝影發(fā)展的先決條件。為了商業(yè)利益，人們不惜在攝影器材上投入巨資，以期獲得最好的拍攝效果。例如1900年，在美國就誕生了世界上最大的相機(jī)，這是芝加哥鐵路公司為了給公司生

3、產(chǎn)的豪華列車拍攝一張巨幅照片。,,市場調(diào)研情況,商業(yè)攝影，顧名思義是指作為商業(yè)用途而開展的攝影活動。 商業(yè)攝影所包含的范圍是非常廣泛的，甚至說包括在各種行業(yè)中，其中最明顯的具有商業(yè)攝影性質(zhì)的是產(chǎn)品攝影、廣告攝影、人像攝影、照相館攝影及其它需要用錢來購買的具有商業(yè)價值的攝影圖片，它包括航空、太空等等。而且有很多自由攝影人把照片作為一種商品來出售，還有很多的圖片代理機(jī)構(gòu)把收購來的圖片賣給需要的人。 狹義上的商業(yè)攝影人

4、們通常意會為廣告攝影，這不僅因為廣告攝影在其中占有舉足輕重的地位，且在于廣告攝影本身所具有的天然而濃厚的商業(yè)色彩。,,市場調(diào)研情況,根據(jù)地理要素細(xì)分市場 因不同的地理位置需求而產(chǎn)生的不同市場，例如某區(qū)域更愿意選擇婚紗攝影而不是個人寫真，因地區(qū)而異，所以需要劃分不同的市場。。根據(jù)人口要素來細(xì)分市場 攝像公司對人口要素細(xì)分主要從年齡細(xì)分，其中將未滿18周歲的青少年劃定為少年市場，18-30歲的年齡階段可劃分為青年市場，而之后的年齡階

5、段可劃分為中老年市場,,市場細(xì)分（Segmentation）,市場細(xì)分（segmentation）是企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者需求的不同，把整個市場劃分成不同的消費(fèi)者群體的過程。 市場是有消費(fèi)者所組成的，而消費(fèi)者之間又存在個體差異，他們在各自的需求、資源、地理位置、購買態(tài)度和購買行為等方面都會有所不同，這些方面的任何一個變量都可以作為細(xì)分市場的標(biāo)準(zhǔn)。所以進(jìn)行市場細(xì)分，對企業(yè)健康持續(xù)發(fā)展來說是非常重要的。,,市場細(xì)分（Segmentation）,1、

6、按地理細(xì)分：國內(nèi)市場和國際市場,2、按人口細(xì)分：青少年市場和中老年市場,,國內(nèi)市場,1、國內(nèi)需求量非常大，而供給量短缺。有90%以上的市場需求未能滿足。2、國內(nèi)產(chǎn)品制造技術(shù)成熟，可以長期合作并且能建立良好基礎(chǔ)。3、“時間膠囊”作為一種新意識形態(tài)的創(chuàng)意，在國內(nèi)市場樹立了“新穎”、“值得用”的好口碑！,,國際市場,1、國際市場需求前景好，供不應(yīng)求，營銷潛力巨大。2、“時間膠囊”起源于國外，國外市場，如美國、英國等國家商家市場份額

7、占有一定比率！3、國際市場如中東、非洲和南美等新興市場機(jī)會多！,,青少年市場,1、青少年年齡劃分是14歲~44歲，包括各類人士。2、青少年市場正在不斷發(fā)展，青少年的總體數(shù)量正在不斷地增加。一項對全球41個國家的調(diào)查顯示，青春熱血是全球最受歡迎的話題之一，95%的青少年都非常在意自己的青春要“震撼”。按照國際的說法，青少年是祖國的未來，是正在生長的花朵！青少年市場是逐漸發(fā)展壯大的市場，而且存在潛力巨大。,,中老年市場,1、中老年市場

8、消費(fèi)市場巨大，中老年人具有較強(qiáng)的的較強(qiáng)的消費(fèi)能力，但也存在一些問題，這類人群社會壓力大。2、中年人做事兒比較靠譜，成熟穩(wěn)重有計劃。而中年消費(fèi)市場占有一定量份額，中年消費(fèi)大多體現(xiàn)為女性消費(fèi)者。3、老年人是感性的，但保守、遲疑是他們消費(fèi)的最大限制因素！,,目標(biāo)市場（Targeting）,目標(biāo)市場是組織將要進(jìn)入或占領(lǐng)的市場。企業(yè)在選擇細(xì)分市場作為目標(biāo)市場時，必須對每一個細(xì)分市場進(jìn)行全面的評估和比較，根據(jù)企業(yè)組織者自身發(fā)展的要求，綜合目

9、標(biāo)市場的大小，市場的可達(dá)到性、可衡量性和行為變性。 企業(yè)在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上選擇和確定一個或幾個最有利于企業(yè)經(jīng)營，這樣可以最能發(fā)揮資源優(yōu)勢的細(xì)分市場。,,目標(biāo)市場（Targeting）,那你,主攻三大 細(xì)分市場,琥珀“時間膠囊”公司目標(biāo)市場選擇學(xué)生（中學(xué)生，大學(xué)生，研究生）、中年女性、老年人。這三大目標(biāo)市場大，目標(biāo)市場可到達(dá)、可衡量，目標(biāo)市場行為變化也能控制，而且有一定的規(guī)模和發(fā)展?jié)摿Γ袌錾系母偁幷哌€處于開發(fā)狀態(tài)。我們琥珀公司目

10、標(biāo)和能力能夠符合市場挑戰(zhàn)。,針對學(xué)生,,新時代學(xué)生是青春愛情的，是豪邁義氣的。我們通常情況下都能看到學(xué)生的青春、愛情、友情，這些都是學(xué)生們的真實寫照！ 對此針對學(xué)生我們公司設(shè)計了三大“時間膠囊”款式。 1、青春激浪款 2、愛情永恒款 3、友情天長款,,針對中年女性,對于學(xué)生時代，中年女性是過來人。所以針對學(xué)生的三大款式對于中年女性也使用。中年女性一般進(jìn)入更年期，她們大多都生性多疑，原因在于自己人老

11、珠黃，對自己不夠信任！所以通過調(diào)查得出，這一代人“美”是硬傷！對“美”的再現(xiàn)，讓中年女性回到含苞綻放時代！ 對此我們公司特別設(shè)計了一款“時間膠囊” 傾國傾城款,,針對老年人,老年人情感最豐富的，處在這個年齡段的他們，都會喜歡小孩。據(jù)可靠數(shù)據(jù)得出老年人偏愛小孩比率高達(dá)90%。 由于老年人已到垂暮之年，他們也會將自己不同類型遺產(chǎn)若干年交由自己的后人，代表特殊含義！ 老年人是最后時段的人，對于自己的一生

12、，它都有一個總體大綱！所以其它幾款“時間膠囊”老年人也適用的。 對老年人我們公司另外設(shè)立兩款限量款“時間膠囊” 童真款 經(jīng)典款,,目標(biāo)市場營銷策略,總結(jié)1：針對國內(nèi)市場和國際市場情況的不同，我們公司將對產(chǎn)品實行差異性營銷策略。差異性營銷策略的特點就是通過經(jīng)營過程的差異性來滿足不同消費(fèi)者的需求。所以這樣的營銷方式非常有利于我們公司對國內(nèi)外差異性互補(bǔ)?？偨Y(jié)2：針對青少年市場和中老年市場的特殊現(xiàn)狀，我們公司實行

13、集中性營銷策略。集中力量進(jìn)入細(xì)分市場，實行專業(yè)的生產(chǎn)和銷售，在三大目標(biāo)市場獲得最大市場份額，實現(xiàn)公司最大利益化！,,市場定位（Positioning）,市場定位含義是根據(jù)競爭者現(xiàn)有的產(chǎn)品在市場上所處的位置，針對顧客對該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭龋瑸楸酒髽I(yè)產(chǎn)品塑造與眾不同的、給人印象鮮明的形象，并將這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產(chǎn)品在市場上確定適當(dāng)?shù)奈恢?。在市場上植入品牌形象，贏得更多消費(fèi)者的喜愛。,,市場因素分析,一、人口環(huán)境分

14、析 63二、教育環(huán)境分析 65三、文化環(huán)境分析 66四、生態(tài)環(huán)境分析 68五、中國城鎮(zhèn)化率 70六、居民的各種消費(fèi)觀念和習(xí)慣 71,,市場定位（Positioning）,,,總結(jié),根據(jù)我們公司stp戰(zhàn)略分析，我們公司在市場上更是如虎添翼。 我們公司能正確選擇目標(biāo)市場和制定高質(zhì)量的市場營銷策略，能充分發(fā)掘市場機(jī)會，開拓新市場，集中人力、物力投入目標(biāo)市場，能達(dá)到獲取最大收益的最終目標(biāo)。,Thank you！,Ending,