身體十四經(jīng)絡(luò)

1、身 體 十 四 經(jīng) 絡(luò),主講人：蔡燕芳,核心經(jīng)營管理可以業(yè)績倍增,核心經(jīng)營管理包括：,經(jīng)營資源,2.經(jīng)營項目,3.經(jīng)營服務(wù),在您現(xiàn)有的客源基礎(chǔ)上一年讓您的業(yè)績倍增……,為了提高美容院業(yè)績，經(jīng)營者天天 在竭盡所能的吸引新顧客，但是收 效甚微；如果經(jīng)營者能堅守核心經(jīng) 營管理，通過深挖掘現(xiàn)有顧客您就 可以獲得一切。,經(jīng)絡(luò)的概念,經(jīng)絡(luò)：是經(jīng)脈和絡(luò)脈的總稱 . 是運行全身氣血，聯(lián)絡(luò)臟腑肢節(jié)

2、, 溝通上下內(nèi)外的通路“內(nèi)屬于臟腑，外絡(luò)于肢節(jié)”。,十 四 經(jīng),陽經(jīng),陰經(jīng),手太陰肺經(jīng),手少陰心經(jīng),手厥陰心包經(jīng),足厥陰肝經(jīng),足少陰腎經(jīng),足太陰脾經(jīng),手三陰經(jīng),足少陽膽經(jīng),足太陽膀胱經(jīng),手少陽三焦經(jīng),手陽明大腸經(jīng),手太陽小腸經(jīng),足三陰經(jīng),足三陽經(jīng),手三陽經(jīng),足陽明胃經(jīng),十二經(jīng)脈,奇經(jīng)八脈,任脈,督脈,經(jīng)絡(luò),經(jīng)絡(luò)的定義: 是人體運行氣血的通路 一. 運行氣血.調(diào)整陰陽 氣

3、血是人體生命活動的物質(zhì)基礎(chǔ). 必需要依賴經(jīng)絡(luò)的傳輸才能到達(dá)全身. 營養(yǎng)全身各臟腑組織器官維持正常的 功能活動.輸送身體所需能量 二 .聯(lián)系臟腑和周身組織器官的作用 抗御病邪反映癥狀.經(jīng)絡(luò)系統(tǒng)在外邪入侵可沿著經(jīng)絡(luò)通路由表及里.由淺入深從而內(nèi)傳臟腑,臟腑有病也可通過經(jīng)絡(luò)外傳于體表,,手太陰肺經(jīng)3:00 5:00,,氣場失衡引

4、致的身體癥狀對照,手 少 陰 心 經(jīng)11:0013:00,,氣場失衡引致的身體癥狀對照,手 厥 陰 心 包 經(jīng)19:0021:00,,入心包經(jīng)的精油： 同于入心經(jīng)的精油，薰衣草，橙花，檀得，檸檬，玫瑰，迷迭香。心包是心臟外圍的保護組織，進(jìn)入 心臟的病起初被擋在這個系統(tǒng)外， 心臟不適時調(diào)節(jié)消解的心包，不至于傷及心臟。,手 陽

5、 明 大 腸 經(jīng) 5:007:00,,入大腸經(jīng)的精油： 果類精油入大腸經(jīng)，但天竺葵雖 為花類，也可入大腸經(jīng)（天竺葵，薰衣草都是平衡油，若經(jīng)量小可也在經(jīng)期使用），杜松也可排毒及調(diào)節(jié),手少陽三焦經(jīng),手 太 陽 小 腸 經(jīng)13：0015：00,,入小腸經(jīng)精油：果類精油， 幫助調(diào)節(jié)腸胃消化功能。 薰衣草、檀香、檸檬、玫瑰、迷迭香、天竺葵,足 太 陰

6、 脾 經(jīng)09:0011:00,,氣場失衡引致的身體癥狀對照,肺經(jīng)大腸經(jīng)不通會導(dǎo)致的問題,*臉部問題：紅血絲、酒糟鼻、臉頰和眉心易長黑頭粉刺鼻頭法令紋毛孔粗大皮膚干燥脫屑*身體問題：1、肺陰虛，氣虛，支氣管炎、咽喉炎、肺結(jié)核、咳嗽感冒、免疫抵抗力下降、腸蠕動慢便秘、鼻竇炎。2、血液循環(huán)慢、缺氧、靜脈曲長，毛細(xì)血管擴張容易頭昏發(fā)沉，手腳冰涼，經(jīng)絡(luò)容易疼痛。,心經(jīng)心包經(jīng)小腸

7、經(jīng)三焦經(jīng)不通導(dǎo)致的問題,,*臉部問題： 暗瘡粉刺、黃暗、眼周汗腺 管瘤,*身體問題：1、心氣虛血，虛面色發(fā)，白氣短胸 悶疲 勞心率不齊2、心陰虛、心火上炎口舌生瘡潰瘍 面部潮紅，頭暈，肩胛疼痛3、心臟血管疾病，冠心病4、便秘，腸燥熱，痔瘡，5、血液循環(huán)系統(tǒng)疾病,足厥陰肝經(jīng)1:003:00,,氣場失衡引致的身體癥狀對照,足 少 陰

8、 腎 經(jīng) 17:00 19:00,,氣場失衡引致的身體癥狀對照,足陽明胃經(jīng)7:009:00,,入胃經(jīng)的精油：葉類，果類，洋甘 菊也可以（對乳酸基.胃酸過多有好處）。,足 少 陽 膽 經(jīng) 23:00 10:00,,入膽經(jīng)的精油：果類，葉類，如迷迭香，檸檬，玫瑰也可以，膽固醇高的話可用檸檬，葡萄柚，佛手柑。,足太陽膀胱經(jīng)15:0017:00,,入膀胱經(jīng)精油：薰衣草，葡

9、萄柚，檀香（是從人體的泌尿系統(tǒng)排出的）， 肉豆蔻，羅勒（也入腎及治療頭 疼）茴香（可充當(dāng)人體內(nèi)荷爾 蒙）絲柏（收緊）姜油。,脾經(jīng)胃經(jīng)不通導(dǎo)致的問題,*臉部問題：鼻、嘴周暗瘡粉刺，皮 膚晦暗無 光澤，眼袋、汗腺管瘤、扁平尤 *身體問題：1、脾陰虛，無食欲，寒濕， 疲勞，消化不良，虧月經(jīng)量少，月經(jīng)量多，肌肉松弛2、腸功能紊亂，腹瀉、便秘，腸炎，大腸潰瘍。3、胃寒、胃炎、胃潰瘍、慢性

10、胃炎 胃脹氣，泛酸，口臭。,肝經(jīng)膽經(jīng)不通導(dǎo)致的問題,*臉部問題：皮膚中庭長斑，額頭長粉刺皮膚 黃暗， 眼睛銹斑性黑眼圈，眼睛紅血絲干澀 模糊*身體問題：1、口苦、膽囊炎、消化系統(tǒng)紊亂頭痛、失眠多夢，背肩胛骨痛，月經(jīng)量多帶血塊2、皮膚晦暗，頭痛，耳鳴，手腳冰涼，無食欲，血瘀血虛，疲勞乏力，血液偏酸粘稠，脂肪肝，肝硬化。,腎經(jīng)膀胱經(jīng)不通導(dǎo)致的問題,*臉部問題：眼袋、眼部脂肪粒、眼部

11、扁平尤汗 管瘤、皮膚發(fā)黑尤其下巴和下頜處眼睛發(fā)腫，皮脂腺分泌旺盛。*身體問題： 腎陽虛，耳鳴，腿痛，抽筋，腰痛 掉頭發(fā)、腎陰虛，關(guān)節(jié)容易浮腫，性冷淡不孕不育 容易疲勞，月經(jīng)量少，閉經(jīng)提前更年期 骨骼疾病，骨骼增生,督 脈,任 脈,十二經(jīng)絡(luò)的功能,,心經(jīng)的功能；血液循環(huán) 肝經(jīng)的功能：解毒、排毒 脾經(jīng)的功能：消化、吸收、運輸營養(yǎng)物質(zhì) 肺經(jīng)的功能：提供身體“氣”、呼吸、管理全身皮膚的生理。

12、腎經(jīng)的功能；藏精，主水、生殖、發(fā)育、納氣。心包經(jīng)的功能：調(diào)節(jié)生物鐘周期,十二經(jīng)絡(luò)的功能,*小腸經(jīng)的功能：吸收營養(yǎng)排泄糙糠 *大腸經(jīng)的功能；吸收可利用的營養(yǎng)物 質(zhì)和排泄糙糠 *三焦經(jīng)的功能：運用內(nèi)分泌物質(zhì) *胃經(jīng)的功能：受納、腐熟水谷 *膽經(jīng)的功能：分泌膽汁助腸消化 *膀胱經(jīng)的功能：儲尿和排尿,十四經(jīng)絡(luò)對人體的功

13、效,針對面部： 1. 長斑皮膚晦暗無光 2. 長粉刺暗瘡痤瘡 3. 毛孔粗大、皮脂分泌旺盛 4. 黑眼圈、眼袋 5. 不正常皮膚過敏,針對身體： 6.經(jīng)期綜合癥 7.乳腺增生小葉增生 8.骨骼疾病 9.血液循環(huán)疾病 10.淋巴循環(huán)疾病 11.心臟疾病、亞健康 12.肝臟功能下降排毒功能下降 13.體內(nèi)毒素積存 14.腎臟、肺臟、脾臟等功能下降,禁 忌,1、孕婦、乳期不易操

14、作2、心臟病、癲癇者、高低血 壓在發(fā)病期不易操作嚴(yán)重體虛者,操作流程,熱敷去角質(zhì) 軟化肌膚肌肉全身經(jīng)絡(luò)疏通太極深層排毒刮痧（局部治療）火罐溫灸花茶,操作流程及時間,第一：全身刷療 3天/次 連續(xù)3次45分鐘第二：全身疏通經(jīng)絡(luò)油壓 前期: 3天/次 連續(xù)3次 時間: （1小時） 第三: 在追加全身刷療一次

15、后五天按中期操作 中期：5天/次 連續(xù)8次(只做疏經(jīng)絡(luò)) 后期：7天/次 鞏固期 (只做疏經(jīng)絡(luò)),注意事項,1、操作前后用紅外線照射或毛巾熱敷，防風(fēng)注意保暖。2、嚴(yán)格按經(jīng)絡(luò)走向操作（經(jīng)絡(luò)：督脈、膀胱經(jīng).3、力度要適中（據(jù)個人體制而言，老人、小孩、體制虛弱者力度柔和些。4、再次操作必須在無痧的情況下進(jìn)行。,身體七溫暖,第一：全身刷療 3

16、天/次 連續(xù)3次 45分鐘第二：背部和后腿（主做督脈，腎，膀胱）操作 流程后背（膀胱經(jīng)—肩胛縫—天宗穴—環(huán)跳穴—命門穴）備注：膀胱經(jīng)時先上中焦向下，再下焦向上后腿(先小腿中，內(nèi)，外—大腿—再全后腿)腳后心（涌泉穴）,全身刷療作 用,通過經(jīng)絡(luò)刷前期全身快速疏通身體各部 位淋巴管及經(jīng)絡(luò).從而在瞬間排出毒素、 改善循環(huán)有利于后期更好的著重治療經(jīng)絡(luò)不通處。,1.后背: （膀胱經(jīng)—肩胛縫—天宗穴—環(huán)跳穴—命門穴

17、）備注：膀胱經(jīng)時先上中焦向下，再下焦向上 2.后腿(先小腿中，內(nèi)，外—大腿—再全 后腿) 3.腳后心（涌泉穴）,具體手法步驟,具體手法步驟,4. 前腿（先小腿兩側(cè)，避開骨頭處—大 腿—在全前腿）5. 胸部（先任脈—側(cè)身沿乳房向下刷， 注意避 開乳頭）6. 手部（先手三陰—手三陽—勞宮穴）,全身經(jīng)絡(luò)油壓,頭部: （百會穴開始隔一寸一穴點壓，風(fēng)池，風(fēng)府穴向上提拉）全身用毛巾蓋著做全

18、身舒緩放松頸椎（撥左右動脈，向上提拉風(fēng)池，風(fēng)府）放松大板經(jīng),督脈,1.膀胱：壓脊椎凹陷處 2.壓膀胱經(jīng)（相隔一寸至命門向外排出） 3.撥脊椎，撥膀胱經(jīng)4.分段推膀胱經(jīng) 5.向下推壓膀胱經(jīng)(配合下吸上呼氣） 6.全省按撫,肩胛縫,1.點4穴(曲恒開始相隔1.5一穴) 2.大拇指交替沿肩胛縫向下推 3.手肘沿肩胛縫按壓至天宗穴 4.全身按撫,全 背,1.單手太極 2.雙手太極3.橫 8

19、字4.豎8字(壓天宗) 5.雙手向腰側(cè)壓排膀胱經(jīng) 6.從腰低側(cè)向上至手部排毒,后腿,1)推,撥膀胱，腎，肝膽經(jīng) 2)大小魚際按壓膀胱，腎，肝膽經(jīng) 3)向上搓膀胱，腎，肝膽經(jīng) 4）放松腳腕，敲腳心前腿:1)推,撥脾經(jīng),胃經(jīng),肝經(jīng),膽經(jīng) 2)大小魚際按壓胃膽經(jīng),脾肝經(jīng) 3)向上搓脾胃,肝膽,腹部,1）向下拉任脈 2）順時針太極 3）雙手太極 4）側(cè)拉 5）順時針太極胸部：1）平揉

20、法做鋪油動作 2）單側(cè)彈揉各十遍。 3）左手在右胸打圈，右手做提升動作。4）右手在左胸打圈，左手做提升動作。5）單側(cè)提拉各十遍。 6）右手在右胸逆時針打圈，左手做上提動作。,十四經(jīng)絡(luò)經(jīng)絡(luò)的銷售技巧,銷售的切入點,1、通過臉部的皮膚已存在問題 和即將發(fā)身的問題列：一個顧客臉上非?；薨到隳闫つw晦暗是因為你全身血液循環(huán)不好，毒素?zé)o法排除導(dǎo)致的，你必須要用“經(jīng)絡(luò)套”來協(xié)調(diào)五臟六腑功能增加排毒才能改善你的皮膚。你如果現(xiàn)在

21、不做以后皮膚晦暗會更加嚴(yán)重，而且身體會更不好。,銷售的切入點,2、通過顧客現(xiàn)有身體亞健康癥狀和可能轉(zhuǎn)變的嚴(yán)重亞健康和疾病問題例：顧客因為肝火旺引起的失 眠多夢、頭痛姐你失眠多夢、頭痛是因為肝陽太過導(dǎo)致的，你必須用“經(jīng)絡(luò)套”來做協(xié)調(diào)肝陽，才能改善、治療你的失眠多夢、頭痛的現(xiàn)象，如果你不盡早治療等到影響心臟時，你很容易得脂肪肝、肝硬化、心臟疾病。,銷售的切入點,1、臉部的問題例：顧客中庭長斑姐你是因為肝氣不足導(dǎo)

22、致內(nèi)分泌失調(diào)而引起長斑的，你必須疏通用“經(jīng)絡(luò)套”肝經(jīng)恢復(fù)肝氣，內(nèi)分泌正常后你的斑才能治標(biāo)治本。,銷售的切入點,2、身體的問題例：顧客肝瘀，在食指上明顯看到青筋浮露，平時失眠頭痛姐你的失眠頭痛是因為肝氣不足導(dǎo)致肝瘀，你必須做“經(jīng)絡(luò)套”疏通肝經(jīng)恢復(fù)肝氣，活血化淤，你的失眠頭痛就好了。,1。后頭頸項區(qū)： 上焦此區(qū)若有異形、異色或壓痛點表示：可能有頭痛、發(fā)燒、感冒、上火、頸椎、骨刺和增生腦壓高，喉炎等疾病發(fā)生。 2。后背心肺

23、區(qū)： 上焦此區(qū)若有壓痛點，僵硬和紅點 表示：可能有重感冒、氣喘、胞悶、胸痛、心肺擴大，心肺功能不足等疾病發(fā)生。,專業(yè)知識銷售話述背部診區(qū),專業(yè)知識銷售話述背部診區(qū),3。后背肝木區(qū)：上焦 此區(qū)若出現(xiàn)異狀紫黑色點或面壓痛點和脹痛處。 表示：可能有肝炎，肝硬化，腰背酸痛等，因肝功能不健全引起的疾病。 4。腰背脾胃區(qū)： 中焦此區(qū)若出現(xiàn)壓痛點、異點僵硬塊，腫脹點和紫黑色。 表示：可能出現(xiàn)消

24、化不良、腸胃脹氣、便秘、急慢性胃炎、腰痛。,專業(yè)知識銷售話述背部診區(qū),5。腰背腎水區(qū)（腰椎12節(jié)—腰5節(jié)）：中焦 此區(qū)若出現(xiàn)壓痛點，僵硬、腫脹、紫黑色 表示：可能有膀胱炎、腎虛、腎臟功能失調(diào)、糖尿、水腫、腰痛、尿頻、閃腰等疾病。 6。臀部坐骨區(qū)（骶椎）：下焦 此區(qū)若肌膚顏色變?yōu)鹾?、紫黑色異點，有酸痛，腫脹。 表示：可能坐骨神經(jīng)痛，尾龍椎骨刺、臀部痛、腦脹痛、月經(jīng)不調(diào)、

25、經(jīng)痛、卵巢或子宮炎等疾病發(fā)生,專業(yè)知識銷售話述背部診區(qū),7 ，雙側(cè)肩背區(qū)：上焦 本區(qū)若有壓痛點、異狀腫脹。 表示：可能有頭痛、肩膀酸痛、 落枕、手足酸痛、易眼酸，眼痛等癥狀。 8，肩胛手足區(qū)：上焦 此區(qū)若有異形異色或出現(xiàn)腫痛和壓 痛。 表示：可能有手足痛、膝蓋酸痛、四肢腫脹、血管硬化、卵巢功能失調(diào)等疾病發(fā)生。（天宗穴壓痛：內(nèi)分泌不好，手足麻木，四肢腫脹）,痧點狀況

26、分析,整片紅——血熱、工作勞累點狀——肺熱、血液循環(huán)不好 發(fā)紫黑——濕熱、脾熱水泡——風(fēng)濕,銷售話術(shù)為什么要做香薰經(jīng)絡(luò)療法,中醫(yī)認(rèn)為：臟腑在體內(nèi)，其功能是產(chǎn)生氣血，皮膚在體表，受到氣血的滋養(yǎng)，而經(jīng)絡(luò)系統(tǒng)是氣血運行的通道，它將內(nèi)臟與皮膚連接起來，把內(nèi)臟產(chǎn)生的氣血輸送到皮膚組織。氣血流道都有一定的秩序循環(huán)，每次循環(huán)都是24小時，并且與器官和系統(tǒng)有連帶關(guān)系，經(jīng)絡(luò)是成對的，若陰陽失調(diào)，氣血就會不平衡，自律神經(jīng)失

27、調(diào)，即亢奮或疲憊的狀態(tài)，慢慢會出現(xiàn)亞健康甚至疾病，臉是鏡子所以會出現(xiàn)長痘長斑等問題，用香薰經(jīng)絡(luò)療法配合產(chǎn)品，達(dá)到氣血平衡和消除疲勞的作用，由內(nèi)而外真正健康,銷售話述我不喜歡做身體光做做臉就可以了,姐，您做臉是不是也是希望您臉上的皮膚光嫩細(xì)膩，沒斑點沒痘，緊致有彈性呢？。。其實姐，我要告訴您啊，臉是身體的一面鏡子，只有身體經(jīng)絡(luò)都通，臉上才不會出現(xiàn)問題，相反，如果身體的經(jīng)絡(luò)不通，臉上就會出現(xiàn)亞健康的狀態(tài)，您有時

28、抱怨我們產(chǎn)品沒效果，其實不是的，中醫(yī)所說：女人80%內(nèi)調(diào)，20%外養(yǎng)，香薰經(jīng)絡(luò)療法就是內(nèi)調(diào)，只有內(nèi)調(diào)好了，再加上簡單的外養(yǎng)臉部就會得到最健康的狀態(tài)，所以您做身體相當(dāng)于您做四次臉呢,我要做多久才有效果,其實做一次香薰經(jīng)絡(luò)療法就有一次效果，我打個比喻給你聽聽，其實身體的經(jīng)絡(luò)就象是自來水管道，如果有很多垃圾堵塞在里面，那我們清理一次是不是就會好一些，同樣我們經(jīng)絡(luò)也是的，我們通過刷療，滑罐，病理背穴，遠(yuǎn)紅外線照射等手法和產(chǎn)品去清

29、理垃圾，補充能量，那血液循環(huán)好了，臉上的問題也自然解決了,太貴了我沒錢,我能夠理解你的感覺，特別是有關(guān)于錢的情況，但是我發(fā)現(xiàn)我們香薰經(jīng)絡(luò)療法產(chǎn)品每天花不到一包食品的價錢，我們是用精油操作，精油是以滴計算的，女人不能為錢而活，要為美麗而活，為健康而活，錢是創(chuàng)造財富，更要創(chuàng)造價值，要不然，可是錢在銀行，人在天堂哦。,銷售話術(shù) 你們做的專不專業(yè)啊,姐，這個您是可以放一萬個心的，我們所做的產(chǎn)品是國際品牌，也是大公司代

30、理的產(chǎn)品，我們的手法專業(yè)知識是嚴(yán)格經(jīng)過總公司考核后才能上崗的，我們不能因為一時的疏忽，偷工減料，而把自己的品牌廣告效益給砸掉，是不？我們也希望您做的感覺好介紹給您的朋友，給我們做好的口碑宣傳呢,我覺得我身體很好沒必要做,姐，是的，你的體質(zhì)看起來是比一般人的好，皮膚也不錯，但是您還發(fā)現(xiàn)您的皮膚光澤度相對還是暗了點，怎么看的呢，是跟您耳朵色對比看出來的，中醫(yī)把耳朵色做為人的最佳膚色。再結(jié)合背部診斷區(qū)的專業(yè)知識征服顧客,

31、別的店家做經(jīng)絡(luò)很便宜你們的太貴了,姐，您在其他美容院做經(jīng)絡(luò)怎么做的??？。。。那您還知道我們的是怎么做的啊，我們的香薰經(jīng)絡(luò)療法的特色就是一排，一推，一補，結(jié)合了病理背穴，全身刷療，滑罐，遠(yuǎn)紅外線照射，是香港臺灣最流行的養(yǎng)身療法，所以一份貨一份價格啊,你說的那么好我還是不大相信效果,姐，我說的再好，你還是會以為我在王婆賣瓜，自賣自夸，這樣吧，您對身體一直都挺有保健意識的，我去跟我們總公司申

32、請下，看還能先給您免費操作一次，讓你親身體會下效果，就您有這個特例，不要跟別人說哦，然后操作時以手法舒適和專業(yè)征服顧客,做這個痛不痛啊,姐，做這個是很舒服的，其實你想想我們用經(jīng)絡(luò)刷給您刷療，這上面有這么多彈力點，接觸面積也大，點的穴位也多，還有遠(yuǎn)紅外線照射，身體血液循環(huán)暢了，暖和了，怎么可能不舒服呢？我們很多顧客做完之后都不愿起來，還想再繼續(xù)做呢？,美容院推廣的優(yōu)勢,1、增加項目（和身體項目銷售）2、提升專業(yè)

33、性3、真正解決顧客的問題，通過效果讓顧客真正的信服產(chǎn)品，達(dá)到重復(fù)消費的目的。,店銷業(yè)績評估和激勵,客戶資料表,客戶資料表,銷售計劃目標(biāo)分解,利潤分析,如一美容院有100個固定客源：1、 護膚卡10人×1000元=10000元２、單方精油：15人 ×1500元＝30000元３、乳腺保養(yǎng)：20人× 1500元＝30000元 4. 十四經(jīng)絡(luò): 10人×3880元=38800元 5、