年度堆箱陳列指引

1、,,年度堆箱陳列指引,渠道管理部---規(guī)劃科 2013年11月11日,,目 錄,,,年度堆箱定義和費用歸屬,年堆投放選點及標(biāo)準(zhǔn),生動化及產(chǎn)品陳列基本原則,陳列類型及標(biāo)準(zhǔn),年堆項目推進及流程追蹤,年度堆箱指引,,一、年堆定義,年堆費用歸屬：屬于公司營銷C類費用渠道促銷項目中的年堆費用，年堆不可轉(zhuǎn)為渠道其他項目,種類,年度堆箱定義：簡稱“年堆”指按照全年與終端門店簽訂陳列協(xié)議，用于陳列我司產(chǎn)品，主要有堆箱、端架、包柱、店中店等

2、陳列形式,4,二、年堆投放及選點標(biāo)準(zhǔn),第一順位陳列產(chǎn)品集中陳列最大陳列空間垂直陳列產(chǎn)品正面陳列產(chǎn)品正確價格標(biāo)簽有效運用宣傳品先進先出干凈整潔,三、生動化陳列基本原則,第一順位陳列,產(chǎn)品應(yīng)該陳列在人流量最多，影響力最大的區(qū)域；陳列在人流動向位置,產(chǎn)品陳列集中,最大陳列空間,垂直陳列產(chǎn)品,品牌應(yīng)垂直陳列小包裝陳列在頂部；大包裝陳列在底部最大限度加強視覺效果與視覺沖擊力,產(chǎn)品應(yīng)該擁有大于或至少等于銷售占有率或市場占有率的

3、陳列空間,同一包裝的產(chǎn)品應(yīng)縱向陳列同一品類一起集中陳列,三、生動化陳列基本原則,正面陳列產(chǎn)品,產(chǎn)品應(yīng)正面面向消費者陳列改善陳列整體呈現(xiàn)，突出品牌信息,正確價格標(biāo)簽,有效應(yīng)用宣傳品,先進先出干凈整潔,把生產(chǎn)時間最久的產(chǎn)品從倉庫移到銷售區(qū)域。把生產(chǎn)時間最久的產(chǎn)品從銷售慢的區(qū)域移到銷售最快的區(qū)域。把生產(chǎn)時間最久的產(chǎn)品移到銷售區(qū)域中靠近消費者的位置,使用任何有效傳達“賣點”的宣傳品。 店內(nèi)廣告宣傳作用，加強品牌知名度或促銷信息的傳達

4、。,不正確的價格或沒有價格的產(chǎn)品將難以銷售價格可以標(biāo)在產(chǎn)品的底部、側(cè)面或任何沒有遮蓋商標(biāo)的地方任何產(chǎn)品在減價或讓利時，都應(yīng)該用顏色鮮艷的標(biāo)價牌加以強調(diào),三、生動化陳列基本原則,三、產(chǎn)品陳列基本原則,八寶粥的陳列順序：桂圓--蓮子--低糖--椰果好粥道的陳列順序：黑米--玉米--紫米--椰奶--紅豆花生牛奶系列的陳列順序原味--核桃--紅棗,各產(chǎn)品根據(jù)人流動向從左到右陳列順序：,三、產(chǎn)品陳列基本原則,陳列點數(shù),一個陳列點

5、：1個卡板或1組端架,陳列說明,兩個陳列點：1個卡板+1組端架,三個陳列點：2個卡板及以上+N個端/貨架,√ 、一個卡板（1.2M*1.2M）優(yōu)先陳列區(qū)域主力品項為主；√ 、同一個卡板，原則上陳列不超過兩個品類。,√ 、卡板主要陳列區(qū)域主力品項以整箱陳列為主（TP蛋白或粥品整箱）；端架主要陳列單支或單罐（PET蛋白單支、粥品單罐）√ 、端架分層段要求縱向陳列,陳列原則,一個卡板陳列的品類不超過兩個，比如：√、粥品不可與蛋白

6、同時陳列于一個卡板；√ 、TP蛋白不允許與PET蛋白同時陳列于一個卡板上；√、如是兩個不同品類的合并卡板陳列，中間必須有明顯區(qū)隔,√、分品項獨立陳列，原則同上,ⅰ、包柱陳列,四、年堆陳列類型及標(biāo)準(zhǔn),陳列照片,陳列標(biāo)準(zhǔn),配套廣宣,陳列位置,適用區(qū)域,全國,√ 、包柱層架第一至底層陳列PET蛋白系列，遵守上輕下重，從上到下可依次陳列：PET350ml、PET500ml、PET1.5L蛋白系列√ 、堆頭主要陳列TP蛋白整箱： TP花生牛

7、奶、TP核桃花生牛奶、TP紅棗花生牛奶,√、主通道、收銀臺或飲料、牛奶區(qū)、位置顯眼、無遮擋,√ 、包柱畫面符合年度主題√ 、價格牌、活動信息告知√ 、堆頭插卡及圍板√ 、節(jié)慶日配合禮袋使用√ 、包柱必須為+堆頭的環(huán)島型包柱,ⅰ 、包柱陳列,四、年堆陳列類型及標(biāo)準(zhǔn),陳列照片,陳列標(biāo)準(zhǔn),配套廣宣,陳列位置,適用區(qū)域,全國,√ 、層架四個面至少兩個主正面陳列好粥道單罐，陳列順序主要為：黑米、玉米、紫米、椰奶、紅豆，另外兩個面陳列八

8、寶粥或牛奶花生，√ 、遵循上輕下重垂直縱向陳列√ 、堆頭主要陳列粥品整箱陳列,√、主通道、收銀臺旁或點心、粥品區(qū)，位置顯眼無遮擋,√ 、包柱畫面符合年度主題√ 、價格牌、活動信息告知√ 、堆頭插卡及圍板√ 、節(jié)慶日配合禮袋使用√ 、包柱必須為+堆頭的環(huán)島型包柱,ⅱ 、堆箱陳列,四、年堆陳列類型及標(biāo)準(zhǔn),陳列標(biāo)準(zhǔn),配套廣宣,陳列類別,適用區(qū)域,√ 、主通道、收銀臺、牛奶區(qū)位置顯眼,√ 、價格牌、活動信息告知

9、 √ 、堆頭插卡及圍板 √ 、PET1.5L紙杯及手提柄√ 、自有堆頭柜 √ 、節(jié)慶日配合禮袋使用,陳列位置,TP堆箱,PET堆箱,√ 、堆頭上方依次陳列TP花生牛奶、核桃花生牛奶、紅棗花生牛奶 √ 、區(qū)域有經(jīng)營TP6連包可獨立堆頭或整合堆陳列,√ 、PET蛋白上方主要陳列500ML為主，從左到右順序為花生牛奶、核桃花生牛奶、

10、紅棗花生牛奶，周邊配合1.5L落地割箱,√ 、位于主通道、收銀臺、飲料或牛奶區(qū)位置顯眼,陳列照片,全國,八寶粥堆箱,√ 、堆頭陳列1*12入整箱為主， √ 、上方可陳列少許單罐，下方主要以整箱為主,√ 、位于主通道、 收銀臺、點心或休閑區(qū)位置顯眼,全國,八寶粥銷量大的區(qū)域,ⅱ 、堆箱陳列,四、年堆陳列類型及標(biāo)準(zhǔn),陳列標(biāo)準(zhǔn),配套廣宣,陳列類別,適用區(qū)域,√ 、位于主通道人流較旺、收銀臺、點心、休閑區(qū)位置顯眼,√ 、價格牌、活動信息告知

11、 √ 、堆頭插卡及圍板 √ 、自有堆頭柜 √ 、節(jié)慶日配合禮袋使用,陳列位置,好粥道堆箱,牛奶花生堆箱,√ 、位于主通道人流較旺、收銀臺、點心、牛奶區(qū)位置顯眼,陳列照片,全國,√ 、位于主通道人流較旺、 飲料、牛奶區(qū)位置顯眼,有經(jīng)營RTD的區(qū)域,RTD堆箱,√ 、堆頭下方主要陳列好粥道整箱，陳列順序主要為黑米、玉米、紫米

12、、椰奶、紅豆√ 、上方主要陳列好粥道單罐為主，按口味垂直陳列,√ 、牛奶花生獨立堆頭陳列，底為整箱陳列，上方可適當(dāng)陳列單罐或6連罐陳列,福建及牛奶花生市場基礎(chǔ)較好的區(qū)域,√ 、堆頭主要陳列單罐/瓶為主，適當(dāng)陳列部分3連包及6連包√ 、香滑、特濃、絲滑拿鐵垂直集中陳列,ⅱ 、組合堆箱陳列,四、年堆陳列類型及標(biāo)準(zhǔn),陳列標(biāo)準(zhǔn),配套廣宣,陳列類別,適用區(qū)域,√ 、位于主通道人流較旺、收銀臺、點心、休閑區(qū)位置顯眼,√ 、價格牌、活動信息告知

13、 √ 、堆頭插卡及圍板 √ 、自有堆頭柜 √ 、節(jié)慶日配合禮袋使用,陳列位置,三片罐組合堆箱,蛋白組合堆箱,√ 、位于主通道人流較旺、收銀臺、飲料、牛奶區(qū)位置顯眼,陳列照片,全國,√ 、下方陳列整箱，好粥道、八寶粥、牛奶花生按品類明顯區(qū)隔開，并按各自順序陳

14、列√ 、上方可適當(dāng)陳列單罐，順序?qū)?yīng)下方垂直陳列。,√ 、堆頭主要以陳列TP整箱或6連包為主，并按順序陳列 √ 、圍繞堆頭進行PET蛋白割箱陳列,全國,ⅲ 、端架/貨架陳列,四、年堆陳列類型及標(biāo)準(zhǔn),陳列標(biāo)準(zhǔn),配套廣宣,陳列類別,適用區(qū)域,√ 、位于收銀臺旁、飲料或牛奶區(qū)主通道、位置顯眼,√ 、價格牌、活動信息告知 √ 、端架上方及兩側(cè)圍板 √ 、1.5L紙杯及手提柄 √ 、跳跳卡

15、 √ 、貨架插條,陳列位置,陳列照片,全國,PET蛋白端架,√ 、端架遵循上輕下重原則，從上到下依次為PET350ML、PET500ML、PET1.5L，垂直縱向陳列 √ 、陳列品項為PET350ML花生牛奶、500ML花生牛奶、紅棗花生牛奶、核桃花生牛奶、1.5L花生牛奶、核桃牛奶,全國,√ 、位于主通道食品、點心區(qū)或靠收銀臺旁

16、、位置顯眼,好粥道端架,√ 、端架主要陳列好粥道單罐，陳列順序主要為黑米、玉米、紫米、椰奶、紅豆，垂直縱向陳列√ 、底層以整箱為主，順序?qū)?yīng)上方垂直縱向陳列,ⅲ 、端架/貨架陳列,四、年堆陳列類型及標(biāo)準(zhǔn),陳列標(biāo)準(zhǔn),配套廣宣,陳列類別,適用區(qū)域,√ 、價格牌、活動信息告知 √ 、端架上方及兩側(cè)圍板 √ 、1.5L紙杯及手提柄 √ 、跳跳卡

17、 √ 、貨架插條,陳列位置,陳列照片,三片罐陳列,√ 、位于主通道食品、點心區(qū)靠收銀臺旁、位置顯眼,√ 、端架自上而下1-4層依次陳列好粥道（5個口味）、牛奶花生（八寶粥4個口味）√ 、底層1-2層陳列整箱√ 、垂直縱向陳列,三片罐基礎(chǔ)較好的區(qū)域,√ 、1-3層以陳列粥品為主（好粥道5個口味、八寶粥4個口味）√ 、4-5層陳列PET蛋白為主√ 、端架底層陳列粥品整箱或1

18、.5L蛋白為主√ 、垂直縱向陳列,粥品+蛋白,√ 、位于粥品、牛奶飲料區(qū)主通道、位置顯眼,√ 、上層陳列TP單支，2-3層陳列粥品（好粥道5個口味、八寶粥4個口味） 、4-5層陳列PET蛋白、底層陳列粥品整箱或1.5L蛋白 √ 、配合端架美化布建 √ 、垂直縱向陳列,√ 、位于粥品、牛奶飲料區(qū)主通道、位置顯眼,蛋白+粥品,粥品占比較大的區(qū)域,蛋白占比較大的區(qū)域,ⅳ 、店中店陳列,四、年堆陳列類型及標(biāo)準(zhǔn),√ 、根據(jù)主題活動及推廣品項

19、，現(xiàn)場要求陳列大氣、凸顯產(chǎn)品訴求√ 、區(qū)域主力品項陳列為主，兼顧新品推廣√ 、店中店陳列位置不少于3m*3m√ 、節(jié)慶日或周末配合導(dǎo)購執(zhí)行,陳列主題,陳列標(biāo)準(zhǔn),陳列照片,附、年堆陳列規(guī)劃表,√、渠道專員每月年堆點查核不少于30%，區(qū)域經(jīng)理不少于10%√ 、 服務(wù)處建立微信群定時定期管理 √ 、渠道專員按季度結(jié)案，實際執(zhí)行明細(xì)需以掌務(wù)通明細(xì)為準(zhǔn),執(zhí)行追蹤結(jié)案,區(qū)域：組長、區(qū)域