以雄獅力量領(lǐng)率團(tuán)隊(duì)-張總

1、1以雄獅力量領(lǐng)率團(tuán)隊(duì)山東三年增長十倍的奇跡是怎樣創(chuàng)造出來的？山東三年增長十倍的奇跡是怎樣創(chuàng)造出來的？張海英2008年，山東團(tuán)隊(duì)重整旗鼓，浴火重生，三年三大步，連創(chuàng)奇跡！合同額2007年1800多萬；2008年猛增到4800多萬；2009年一舉突破億元大關(guān)，實(shí)現(xiàn)1.18億，國人成為山東網(wǎng)優(yōu)市場新霸主！繼而，2010年又乘勝前進(jìn)，合同額大幅飆升到2.03億，并且以銷售額超過一倍多的差距把位居第二的競爭對手遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后面。山東三年增長十倍的奇跡

2、是怎樣創(chuàng)造出來的？我經(jīng)常對管理團(tuán)隊(duì)說：“一頭獅子帶領(lǐng)一群羊足以打敗一頭羊帶領(lǐng)一群獅子！頭獅子帶領(lǐng)一群羊足以打敗一頭羊帶領(lǐng)一群獅子！”我的定位就是自己必須做一頭雄獅，所以，我們的主要經(jīng)驗(yàn)是以雄獅力量領(lǐng)率團(tuán)隊(duì)。一、帶頭人必須有占山為王之志2008年初，我受命領(lǐng)軍山東團(tuán)隊(duì)。當(dāng)時(shí)，由于山東業(yè)務(wù)連續(xù)兩年下滑，而且只靠聯(lián)通一條客戶線維系，辦事處人心渙散，僅有的二十幾名員工中，考慮另謀出路的為數(shù)不少。在與員工的交談中，發(fā)現(xiàn)大家很迷茫，看不到希望，有勁

3、沒處使?；叵胛易砸言?jīng)也在有過類似的苦惱，甚至還一度離開過國人。在最彷徨的時(shí)候，老板在北京遇見我，把我找了回來。第二次到國人，我就抱定了一定要在這個(gè)平臺(tái)上創(chuàng)造成功，證明自已的價(jià)值。2006、2007兩年，我以歸零心態(tài)重新起步，決心在西北市場實(shí)施國人搶占龍頭計(jì)劃。我們西北大區(qū)激情拼搏創(chuàng)造了合同額過兩億的新記錄，實(shí)現(xiàn)我們原來不敢相信的目標(biāo)。為此，高總專程去武漢出席了西北大區(qū)的年度慶功活動(dòng)。西北大區(qū)的業(yè)績已成過去，如何帶領(lǐng)山東團(tuán)隊(duì)走出困境、創(chuàng)

4、造新成功？這是我奉命來山東的路上就一直考慮的問題？作為團(tuán)隊(duì)帶頭人，不能局限于為完成指標(biāo)而工作，應(yīng)該有更高的抱負(fù)。山東是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)省，我了解到，2007年山東GDP總量10500億元，位居全國第二，而西北五省的GDP總和才5330億元，只有山東的二分之一。山東是個(gè)大市場，潛力巨大，在西北我們能做兩個(gè)億，在山東我們也一定能做到。一種強(qiáng)烈的使命感在激勵(lì)著我：一定創(chuàng)造國人3勝的勇氣向前沖，必須比對手更有勇氣。我們信奉，人是越戰(zhàn)越勇，所以，帶頭人必

5、須在實(shí)戰(zhàn)中不斷為員工鼓足勇氣。幾年來，我們堅(jiān)持遇到再大的困難、再棘手的問題也從不退縮和放棄。為此，我們提出口號：只為成功找方法，不為失敗找理由！堅(jiān)持在每一次實(shí)戰(zhàn)中都這樣做，逐漸，這成了山東團(tuán)隊(duì)的一種習(xí)慣。于是，我們多少次把原來不敢相信的事情變成了現(xiàn)實(shí)。我們每贏得一次實(shí)戰(zhàn)的勝利，就為團(tuán)隊(duì)增加一分勇氣，所以，整個(gè)山東團(tuán)隊(duì)越戰(zhàn)越勇。在這里我舉幾個(gè)例子，這些事都是我們每個(gè)分公司、辦事處經(jīng)常遇到的。第一種情況：市場陷入出局危境時(shí)怎沒辦？第一種情況

6、：市場陷入出局危境時(shí)怎沒辦？2008年，我剛到山東不久，接到聯(lián)通一紙紅頭文件，勒令我們停止新建，全面整改。唯一的一條客戶線陷入了危境。面對突入其來的打擊，怎么辦？我們臨危不懼，重整旗鼓！號召員工以此為契機(jī)，證明國人真正的實(shí)力，為國人榮譽(yù)而戰(zhàn)！我連夜從外地趕回濟(jì)南，組織所有的工程人員一起分析原因，制定措施，拿出計(jì)劃，責(zé)任到人。9人小組分赴130個(gè)舊站點(diǎn)，不分白天黑夜苦戰(zhàn)30天，出色完成了整改任務(wù)，給聯(lián)通上交了一份滿意的答卷。緊接著聯(lián)通又分

7、給我們一個(gè)棘手的任務(wù)，在全運(yùn)會(huì)前開通20公里的高速路覆蓋。在這個(gè)特殊時(shí)期，為全運(yùn)會(huì)安全，高速公路管理局有明文規(guī)定，不許在高速公路搞任何施工。怎么辦？我們絕不能對客戶講客觀理由，必須闖過這一難關(guān)，進(jìn)一步證明國人的實(shí)力。我找到朋友幫助協(xié)調(diào)，高速公路管理局領(lǐng)導(dǎo)口頭答應(yīng)給我們五天的施工時(shí)間。時(shí)間十分緊迫，我們的工程人員吃住在高速路上，陸續(xù)奮戰(zhàn)三天三夜圓滿完成了任務(wù)。聯(lián)通領(lǐng)導(dǎo)很振奮，特別發(fā)了書面表揚(yáng)。從發(fā)紅頭文件勒令停建，到發(fā)書面表揚(yáng)，我們用33

8、天的激情拚搏，證明了國人的實(shí)力，重新贏得客戶的信任，保住了聯(lián)通市場。第二種情況：新市場沒有正常進(jìn)入機(jī)會(huì)怎么辦？第二種情況：新市場沒有正常進(jìn)入機(jī)會(huì)怎么辦？2008年，我們確定了強(qiáng)力進(jìn)入三條客戶線的目標(biāo)，特別是要攻入移動(dòng)這個(gè)主戰(zhàn)場。當(dāng)時(shí)面臨的難題是，移動(dòng)只用“老三家”幾年不招標(biāo)。怎么辦？尋找突破口，強(qiáng)力擠進(jìn)去！經(jīng)過與各方面人員的接觸交流，通過深入細(xì)致地研究業(yè)務(wù)，我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)突破口：當(dāng)時(shí)誰能從設(shè)計(jì)院拿到站點(diǎn)設(shè)計(jì)，誰就能分到站點(diǎn)建設(shè)任務(wù)。我馬