信托話術(shù)

1、Team內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳信托產(chǎn)品銷售話術(shù)一、CC（永遠(yuǎn)記住對(duì)于陌生客戶電話的目的只有一個(gè)就是約見(jiàn)，約見(jiàn)的目的才是成交）X先生女士您好，這里是中融國(guó)際信托恒天財(cái)富，我是這里的理財(cái)經(jīng)理，我姓X，您好，我們公司主要為高端客戶提高資產(chǎn)保值增值的固定收益理財(cái)服務(wù)，像最近一期產(chǎn)品年化收益率為X%，您之前接觸過(guò)信托產(chǎn)品嗎？1、客戶：和XX信托有過(guò)接觸，購(gòu)買過(guò)他們的XX產(chǎn)品Sales：哦，那你對(duì)信托應(yīng)該是很了解了，你上次做的產(chǎn)品是幾年期的，收益率是多少

2、呢？（1）、客戶：X年期的，收益率X%（收益率和期限對(duì)方有優(yōu)勢(shì)）Salse：那您投資眼光挺不錯(cuò)的，其實(shí)我們中融信托的產(chǎn)品在市場(chǎng)上也挺有競(jìng)爭(zhēng)力的，并且產(chǎn)品在數(shù)量上和投資方向上也比較豐富，每個(gè)月大概有兩到三款產(chǎn)品供客戶選擇，您看這樣好不好，跟您約個(gè)時(shí)間，您到公司來(lái)做一個(gè)詳細(xì)的了解，您看明天上午或者下午哪個(gè)時(shí)間段方便。①、客戶：好的。明天上午下午X點(diǎn)，你們公司在哪??？Sales：我們公司地址是深南大道NEO大廈A座12層，斜對(duì)面是招商銀行大廈

3、，還是比較容易找的，稍后我會(huì)把公司地址和我的聯(lián)系方式發(fā)送到您的手機(jī)上，請(qǐng)您做一個(gè)保存，謝謝②、客戶：明天不行，星期X你在給我打電話吧Sales：好的，星期X我再聯(lián)系您，稍后我會(huì)把公司地址和我的聯(lián)系方式發(fā)送到您的手機(jī)上，請(qǐng)您做一個(gè)保存，謝謝，祝您工作順利③、客戶：明天不行，我有時(shí)間再聯(lián)系你吧Sales：沒(méi)問(wèn)題，稍后我會(huì)把公司地址和我的聯(lián)系方式發(fā)送到您的手機(jī)上，請(qǐng)您做一個(gè)保存，您預(yù)計(jì)大約在這周幾會(huì)比較方便，我對(duì)自己的時(shí)間也提前做一個(gè)安排。A

4、、客戶：星期X吧Sales：恩，我記下了，那我們到時(shí)候再聯(lián)系，謝謝您接聽(tīng)我的電話，祝您工作順利。B、客戶：現(xiàn)在不好說(shuō)，等我有時(shí)間再說(shuō)吧Team內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳（1）、客戶：對(duì)信托不了解，以前也沒(méi)有做過(guò)信托產(chǎn)品Sales：哦，是這樣的，那您可能確實(shí)需要對(duì)信托做一個(gè)詳細(xì)的了解，才能做出相應(yīng)的選擇，畢竟這是一項(xiàng)比較大的投資，信托產(chǎn)品最近的起步金額也在100萬(wàn)人民幣以上，您看這樣好不好，跟您約個(gè)時(shí)間，您到公司來(lái)坐一坐，您看明天上午或者下午哪個(gè)時(shí)

5、間段方便。①、客戶：好的。明天上午下午X點(diǎn)，你們公司在哪??？Sales：我們公司地址是深南大道NEO大廈A座12層，斜對(duì)面是招商銀行大廈，還是比較容易找的，稍后我會(huì)把公司地址和我的聯(lián)系方式發(fā)送到您的手機(jī)上，請(qǐng)您做一個(gè)保存，謝謝②、客戶：明天不行，星期X你在給我打電話吧Sales：好的，星期X我再聯(lián)系您，稍后我會(huì)把公司地址和我的聯(lián)系方式發(fā)送到您的手機(jī)上，請(qǐng)您做一個(gè)保存，謝謝，祝您工作順利③、客戶：明天不行，我有時(shí)間再聯(lián)系你吧Sales：沒(méi)

6、問(wèn)題，稍后我會(huì)把公司地址和我的聯(lián)系方式發(fā)送到您的手機(jī)上，請(qǐng)您做一個(gè)保存，您預(yù)計(jì)大約在這周幾會(huì)比較方便，我對(duì)自己的時(shí)間也提前做一個(gè)安排。A、客戶：星期X吧Sales：恩，我記下了，那我們到時(shí)候再聯(lián)系，謝謝您接聽(tīng)我的電話，祝您工作順利。B、客戶：現(xiàn)在不好說(shuō)，等我有時(shí)間再說(shuō)吧Sales：沒(méi)問(wèn)題，稍后我會(huì)把公司地址和我的聯(lián)系方式發(fā)送到您的手機(jī)上，請(qǐng)您做一個(gè)保存，謝謝您接聽(tīng)我的電話，祝您工作順利。（過(guò)一個(gè)禮拜再打，兩次約見(jiàn)不成，可以直接問(wèn)原因，是