農資的五定位

1、農資的五定位現在國內的農藥企業(yè)在面臨眾多的難題：是生存還是品牌的推廣更適合企業(yè)現有的發(fā)展？是全國市場經營還是局部市場經營？是多渠道經營還是部分渠道經營？銷售隊伍的組建是多多益善還是少而精？整個企業(yè)的經營是以什么為核心呢？如果是先選擇生存，那什么時候才是推廣品牌的最佳時機呢？現實中我們看到的更多是雷同的訴求、同質化的產品、近似的營銷運作，這反映了在實踐中國內企業(yè)并沒有很好地做到通過定位凸現差異化。第一步：產品的定位：o:U1k!j^5Uo

2、%N.C!s!Q2z!~E7%F在產品的上市前首先必須對產品有一個準確的定位。企業(yè)產品定位的關鍵是差異化，必須依靠消費者的認同概念和有效的細分市場，而不要一味尋找“市場空白”，或者一廂情愿定義消費者。產品定位是企業(yè)對選擇怎樣的產品特征及產品組合以滿足特定市場需求的決策。一般說來，產品定位應該包括如下基本內容：（1）確定產品的特性和類別：是高效低毒產品、常規(guī)產品，還是壟斷產品，是殺蟲劑、殺菌劑還是除草劑，是原藥市場還是劑型市場等；（2）確

3、定產品的消費市場：是南方市場還是北方市場；是國內市場還是國外市場等；（3）基本產品構成定位，即在產品的組成上應該如何決策，同樣一類產品，產品構成可能有較大區(qū)別；（4）確定產品的消費渠道：是走傳統農資渠道、連鎖渠道、植保推廣渠道還是多渠道并存或者部分渠道并存；（5）基本產品功能定位，即我們所選擇的基本產品應該對消費者具有哪些基本功能，是廣譜型還是專一型；（6）產品線長度決策，即產品線應該如何安排組織，是委托加工還是所有產業(yè)鏈都自己做；（7

4、）產品外形及包裝決策；（8）產品的獨特賣點是什么；（9）產品價格決策，即價格定位策略。9S8q)yW%f_W%O$T1N:n7y1T)X:y.Sr7zj第二步：市場的定位：[!]#r1V)s3V7k9Fp$S%T^“M市場定位是企業(yè)對目標消費者或者說目標消費市場的選擇。產品定位是在完成市場定位的基礎上，企業(yè)要用什么樣的產品來滿足目標消費者或目標消費市場的需求。市場定位一般應制定如下基本內容：（1）總體市場分析；（2）競爭對手分析；（3）

5、市場細分；（4）目標市場選擇：是確定以小的區(qū)域市場逐個擊破，再逐步向全國、全球發(fā)展，還是確定以大面積開花，再逐步確定局部重點市場；（5）目標市場區(qū)域規(guī)劃；（6）樣板目標市場和樣板目標消費者市場特征描述；（7）進入目標市場的時間和基本營銷策略。W$@市場細分基礎：品牌定位不是盲目的，而是針對目標市場的，目標市場是企業(yè)品牌定位的歸著點，但前提是：市場細分。通過市場細分，能使企業(yè)發(fā)現市場機會，從而使企業(yè)設計塑造自己獨特的產品或品牌個性有了客觀