新產(chǎn)品上市推廣策劃方案

1、新產(chǎn)品上市新產(chǎn)品上市之一：新產(chǎn)品上市為何需要推廣新產(chǎn)品上市為何需要推廣增長是企業(yè)經(jīng)營永遠的主題！因此，新產(chǎn)品、新項目、新公司層出不窮。中國經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，確實需要有更多創(chuàng)新的產(chǎn)品、項目與公司來推動。然而，現(xiàn)實是殘酷的，新生意的失敗率遠遠超過成功率。失敗有可能是下一次成功的積累過程，但也有可能出現(xiàn)的情況是：一個新產(chǎn)品、新項目的失敗讓一家公司從此一蹶不振，一家新公司的失敗嚴重挫傷了創(chuàng)業(yè)者的信心，并由此改變了許多人的命運。新產(chǎn)品開發(fā)的本質(zhì)是讓

2、顧客“心想事成”！新產(chǎn)品開發(fā)就是洞見消費欲望，是撩撥需求和滿足想象。在手段上要多“翻新”，少“創(chuàng)新”，降低新品風(fēng)險，引導(dǎo)消費者象我們希望的那樣去思考。推陳出新，在強大的老需求基礎(chǔ)上不斷翻新新需求。在很多情況下，失敗往往是對一兩個重要因素的忽視、經(jīng)驗不夠或者某項專業(yè)能力缺乏而造成的。如果事先考慮周全、措施安排得當(dāng)，成功的系數(shù)可能就會增加數(shù)倍。因此，盲目的樂觀與冒險并不可取，我們要學(xué)牛頓那樣，善于“站在巨人的肩膀上”創(chuàng)新，善于借助外部專業(yè)資

3、源的力量。有的新產(chǎn)品推廣為什么失?。坑械男庐a(chǎn)品推廣為什么失?。恳?、一、新品失敗有二類原因：一是產(chǎn)品先天不足新品失敗有二類原因：一是產(chǎn)品先天不足——“胎里帶胎里帶”的毛的毛??；二是新品上市過程中的毛病。?。欢切缕飞鲜羞^程中的毛病。并非消費者不接受，而是因為銷售環(huán)節(jié)的“層層否決”每經(jīng)過一個環(huán)節(jié)，都對新產(chǎn)品進行一次“審判”，因此，新產(chǎn)品上市必須“過五關(guān)，斬六將”。市場部經(jīng)理→區(qū)域經(jīng)理→業(yè)務(wù)員→一批→二批→終端→消費者上述環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)都有“

4、否決權(quán)”解決措施解決措施全局產(chǎn)品、區(qū)域產(chǎn)品：指令性計劃，不得討價還價。新產(chǎn)品推廣，倒著做通路——盡可能直鋪終端，直接與消費者見面——新品上市環(huán)節(jié)越多，失敗的可能性越大。二、經(jīng)銷商二、經(jīng)銷商“要價要價”高而失敗高而失敗新產(chǎn)品上市，經(jīng)銷商總要談條件，通常條件要比老產(chǎn)品“優(yōu)惠”，條件談不攏，新產(chǎn)品難上市。解決措施解決措施：經(jīng)銷商錯位經(jīng)營，新品“招標”，相互競爭。解決措施解決措施：找到一個“買點”和眾營銷策劃機構(gòu)總結(jié)多年服務(wù)各行業(yè)客戶經(jīng)驗，集成

5、了包括“新產(chǎn)品需求描述、新產(chǎn)品賣點提煉、新產(chǎn)品形象建設(shè)、新產(chǎn)品傳播概念開發(fā)、新產(chǎn)品整合傳播、新產(chǎn)品上市培訓(xùn)”等服務(wù)在內(nèi)的“新產(chǎn)品上市”服務(wù)系統(tǒng)。接下來的日子里我將發(fā)表《新產(chǎn)品上市》系列文章，敬請關(guān)注與指導(dǎo)！新產(chǎn)品上市之二：先推品牌先推產(chǎn)品？企業(yè)在推廣新產(chǎn)品的時候，往往會陷入一種無解的思考——先推品牌先推廣產(chǎn)品？疑問一：如果先推產(chǎn)品，那么會不會因一木而失去了整片森林。疑問二：先推品牌，消費者會不會不了解產(chǎn)品的特色在如此反復(fù)無常的掙扎中，商

6、機卻在慢慢的消失。其實，這個問題并不難，要知道一般無論是何種產(chǎn)品還是服務(wù)，市場中廣泛存在。如果要想獨樹一幟，新產(chǎn)品就必須有特色。因此新產(chǎn)品的定位顯得十分重要，那么，產(chǎn)品究竟如何定位呢？從新產(chǎn)品用戶群來看：一，采用模糊定位化，使用一種寬泛的新概念，推廣一種新感覺；二，采用高端策略，高舉高打，營造全新的消費感覺。當(dāng)然，定位的方式方法還有很多。究其根本來說，產(chǎn)品定位就是要找到一個全新的市場。三，采用功能定位法，突出產(chǎn)品獨特的優(yōu)勢。這種優(yōu)勢是競