新產(chǎn)品市場推廣的思路和方案

1、關(guān)于集團公司關(guān)于集團公司1010年新產(chǎn)品市場年新產(chǎn)品市場推廣的思路和方案想從幾個方面談?wù)勑庐a(chǎn)品10年的市場拓展問題一、現(xiàn)階段集團公司新品推廣的現(xiàn)狀和存在的主要問題新品推廣自06年至今有四年時間，在西安、銀川、南京、上海、武漢、福州、長春、鞍山、日照、北京等十一個城市成功召開新產(chǎn)品推廣會，銷售業(yè)績從06年度的30多萬增加到09年度的800萬，上圖業(yè)績從1500萬增加到3200多萬。從業(yè)績上看，集團公司新產(chǎn)品的增長速度是較快的，我們的工作是

2、有成績的。以代理商為主，通過支持協(xié)助代理商進行設(shè)計院的上圖推介項目跟蹤的營銷模式是正確的?？墒窃谒哪甑耐茝V過程中總有一些問題困擾著我們，使推廣效果大打折扣。1、通過走訪和電話了解，我們發(fā)現(xiàn)以上開展新產(chǎn)品推廣活動的區(qū)域除上海、鞍山、日照、牡丹江、萍鄉(xiāng)外大多新產(chǎn)品的市場推廣工作已經(jīng)停止。2、根據(jù)統(tǒng)計和分析對比，近四年來已上圖的工程項目，代理商跟蹤力度不大，項目成交率較低。3、對于新產(chǎn)品推廣、設(shè)計院推介等新品營銷方面的工作，市場四處和九個物流

3、公司響應(yīng)者寡，對新品銷售采取消極應(yīng)付態(tài)度，新品推廣處基本處于單槍匹馬，被動出擊的局面。4、09年新品市場的業(yè)績增長的天花板已經(jīng)出現(xiàn)，以后穩(wěn)定增長的基礎(chǔ)和動力不足。5、產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，供貨不及時，技術(shù)服務(wù)不到位等產(chǎn)品本身，市場之外的問題出現(xiàn)逐漸增多，影響市場的銷售和業(yè)績的提升。6、新品市場的客戶忠誠度不高、企業(yè)新品形象提升不力，沒有穩(wěn)定與之合作的設(shè)計院、成套開關(guān)廠和終端用戶（如電力公司、鋼鐵、冶金化工、鐵路、通信等）。這六個問題新品市場發(fā)