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文檔簡介
1、“無線掌上電腦無線掌上電腦”洶涌洶涌“入侵入侵”PDA市場市場“掌上”又起風(fēng)云一切并不特別復(fù)雜。一種名叫PDA(個人數(shù)字助理)的產(chǎn)品,忽然被發(fā)現(xiàn)成為一塊市場新大地。早先入局的幾家企業(yè)中,有一家成功的打造了一只香噴噴的蛋糕,這個企業(yè)名叫“商務(wù)通”,它用自已的品牌開創(chuàng)了一個行業(yè),正在它滿唇含香時,身邊卻出現(xiàn)了一群垂涎者。于是,PDA市場熱起來。PDA黔驢技窮了公開的數(shù)字顯示,去年整個中國賣出80萬臺PDA,今年預(yù)期在250300萬臺,總產(chǎn)值
2、20億元左右。這個數(shù)字真實與否且不去談,產(chǎn)品的高利潤的毫無疑問的。盡管“商務(wù)通”準(zhǔn)確的市場定位讓他們創(chuàng)造出一個神話,神話后面是嘩嘩裝進口袋的利潤。應(yīng)該說商務(wù)通選擇對一個產(chǎn)品實屬不易,VCD機后,有多少資金,多少營銷人才在尋找項目,空調(diào)扇、跳舞毯一個又一個來了又去,終于能有一個產(chǎn)品似乎變得無限美好。這是一個同質(zhì)化的時代,沒有哪一個行業(yè)的水流可以無限清晰,沒人進人競爭才怪哩!正如有描述的那樣,哭著喊著的競爭者如“過江之鯽”,很快PDA這汪水
3、就不再平靜。商務(wù)通首打“商務(wù)工具”牌,與快譯通、文曲星、名人等品牌的命名相比,商務(wù)通確實出名不凡。對商務(wù)人士來講,“呼機、手機之后流行什么?”自然是掌上電腦,但筆記本電腦太貴太大,于是,“科技讓你更輕松之后”第一輪爭奪在“商務(wù)通”上,快譯通推出“商務(wù)總理”,另一品牌主打“商務(wù)中心”。于是再打“手寫連筆牌”,你是“連筆王”,我是“手寫霸”,簡直讓不會拼音的“電腦盲”也以為自已太聰明了。大家在一功能上殺得難解難分。最后當(dāng)然是最猛烈也最有效的
4、動作——降價。今年9月1日,名人公司揮刀一指,旗下產(chǎn)品剎那降價,最低的一款只有600元。這倒似乎使業(yè)界傳出的PDA的成本得到證實。有行家估計,一般PDA的成本不過40多美元,既然枝枝末末的競爭已經(jīng)招數(shù)盡出,降價占份額天經(jīng)地義。有人說降價已使利潤回到合理空間,也有人說降價只是才剛開始。在眾多廠商的博殺中,這個產(chǎn)品日益平民化,掌上風(fēng)云更加翻滾。革命者來了?但更讓PDA感到壓力的并不是同行的價格之爭,而是看起來很洶涌的所謂“無線掌上電腦”。P
5、DA的電話本、記事本、電子辭典都只是存儲功能,當(dāng)初商務(wù)通的定位就是去掉高新技術(shù)中的“閑置功能”,但到今天為止,“什么功能不是閑置功能”已大有探討。針對PDA的封閉性,掌上的無線信息服務(wù)的創(chuàng)新成為市場新“買點”。摩托羅拉的寶典828和深圳藍火科技的“隨身E”以“革命”的姿態(tài)挺進市場。我們無法斷言這種“無線掌上電腦”是否可以終結(jié)PDA,但顯然它的出現(xiàn)對這個市場來說具掌上通也因此走出了關(guān)鍵性的一步。2000年掌上通基本是做WAP普及工作。用戶
6、那時只是把掌上通當(dāng)成了手機的一個啟蒙。當(dāng)時全國的WAP應(yīng)用還沒真正實現(xiàn),掌上通也只是起了個表率。但這些創(chuàng)新,對中國WAP的發(fā)展已起到推波助瀾的作用。通常情況下,新技術(shù)一出來,馬上會有人跟進。WAP技術(shù)的光明前景吸引了眾多企業(yè)。掌上通敏銳地察覺出短訊蘊涵的巨大潛力,從日本一個.com網(wǎng)站的運營模式也受到了啟發(fā),于是,在短訊和WAP之間進行權(quán)衡,最后決定先發(fā)展短訊業(yè)務(wù)。事實證明,這一選擇是明智的。因為短訊是手機上的一個標(biāo)準(zhǔn)功能,使用起來非常
7、方便,只是人們還需要時間來認識和了解。現(xiàn)在一年就有3000億條短訊,比以前增加了一千倍。而WAP,因為速度慢、開發(fā)技術(shù)難度大等原因不能很快普及而陷入低迷時期。故此,掌上通當(dāng)時的選擇是基于對高新技術(shù)的信賴和對短訊市場的前瞻性判斷。通過短訊,掌上通實現(xiàn)了無線互聯(lián)網(wǎng)與有線互聯(lián)網(wǎng)的成功對接。WAP作為無線通信設(shè)備的標(biāo)準(zhǔn)化應(yīng)用協(xié)議,經(jīng)過一年多的發(fā)展,逐漸完善并成熟起來。2002年,中國移動開發(fā)出GPRS。2003年7月1日,中國移動再次啟用WAP
8、服務(wù)。嵌入GPRS功能的WAP效果好多了,速度快很多,內(nèi)容更豐富。同時,中國移動也為基于WAP的各種功能制定收費標(biāo)準(zhǔn)。2005年,掌上通將重點推出基于2.0的WAP應(yīng)用,使WAP圖像更清晰。開創(chuàng)盟卡支付服務(wù)除了致力于中國無線互聯(lián)網(wǎng)事業(yè),掌上通還潛心研究無線互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)市場及有線互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用結(jié)合,在無線互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)也獨具特色。肖慶平為當(dāng)時的創(chuàng)意作解釋,“憑借手機強大的信息交流功能,我們再和各大金融機構(gòu)、中國各大銀行、銀聯(lián)及準(zhǔn)備做移動支付
9、的企業(yè)合作,力求‘一機在手,擁有所有’。我們聯(lián)手湖南長沙銀聯(lián)開發(fā)的手機支付平臺,也是一個這樣的探索?!闭怯捎谶@些不斷的探索,掌上通才得以迅速發(fā)展并逐步壯大。如今,掌上通盟卡支付已擁有19家銀行、60多種銀行卡在線支付,成為國內(nèi)最早的、最大的整合電子貨幣、手機支付、網(wǎng)上銀行于一體的第三方支付平臺。手機銀行是掌上通盟卡支付的一個重要內(nèi)容。它是以手機為載體完成支付的全新移動支付方式,包括手機小額支付和手機錢包。目前掌上通已通過銀行營業(yè)廳、銀
10、行網(wǎng)站、語音、短信、以及POS機等方式開通手機錢包,可進行手機查繳話費、手機理財、手機購物、網(wǎng)上支付等多項服務(wù)。而手機小額支付可為用戶提供更加個性化的金融服務(wù)。由此看來,手機的功能正超越通話設(shè)備界限,逐步滲透到金融領(lǐng)域,并改變著人們的生活方式。根據(jù)肖慶平介紹,掌上通與通信運營商、各商業(yè)銀行建立了完善的連接和良好的合作,在安全支付方面也做了大量細致的工作,從技術(shù)加密到防偽防盜到各種變數(shù)都已考慮,因而從體制上保障了盟卡支付的安全性。首推電子
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