物流營(yíng)銷(xiāo)服飾物流營(yíng)銷(xiāo)

1、上海君滋道營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)有限公司第1頁(yè)共3頁(yè)物流營(yíng)銷(xiāo)：服飾行業(yè)物流解決方案物流營(yíng)銷(xiāo)：服飾行業(yè)物流解決方案一、一、國(guó)內(nèi)服飾產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀國(guó)內(nèi)服飾產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀1、經(jīng)營(yíng)的三種模式：自營(yíng)型；自營(yíng)型的營(yíng)銷(xiāo)方式對(duì)于企業(yè)而言控制更加緊密，而且在管理上可以企業(yè)的意志而轉(zhuǎn)移，管理阻力較小，但相對(duì)而言在經(jīng)營(yíng)的成本上則會(huì)較高；代理型；代理型的品牌營(yíng)銷(xiāo)渠道管理方式，則需要企業(yè)的合作伙伴具有較強(qiáng)的品牌營(yíng)銷(xiāo)及管理意識(shí)，且在經(jīng)營(yíng)地區(qū)的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)與背景優(yōu)勢(shì)上要求較高，雙方之間的合作緊密

2、度依據(jù)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的盈利表現(xiàn)而定，企業(yè)對(duì)代理者的管理較弱，多是指導(dǎo)與輔助關(guān)系；加盟型：加盟型的營(yíng)銷(xiāo)合作關(guān)系，則是自營(yíng)與代理之間的結(jié)合體，其中即會(huì)有企業(yè)方的資源及資金投入，也會(huì)相應(yīng)的借助合作伙伴的區(qū)域優(yōu)勢(shì)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣，但在加盟型的渠道合作關(guān)系中，需要企業(yè)具備強(qiáng)大的品牌管理能力及市場(chǎng)形象的創(chuàng)建能力方可為加盟者提供更為持久的經(jīng)營(yíng)動(dòng)力；2、銷(xiāo)售比例分析：時(shí)尚女裝品牌占銷(xiāo)售25％，職業(yè)女裝占10％，正裝男裝占10％，休閑男裝占5％，而運(yùn)動(dòng)系列占1

3、0％，男女休閑占40％。二、服飾產(chǎn)業(yè)主要客戶分二、服飾產(chǎn)業(yè)主要客戶分類(lèi)?男裝——雅戈?duì)?、新郎希努爾、?bào)喜鳥(niǎo)、法派等?女裝——凌致、愛(ài)格、貝拉維拉、秋水伊人等?童裝——娃哈哈、巴布豆、麗嬰房、杉杉等?皮裝——雪中王、東北虎、雪豹、獵豹等?休閑運(yùn)動(dòng)裝——耐克、李寧、美特斯邦威、森馬等?羽絨服裝——波司登、新雅鹿、美爾姿、華奈達(dá)等?針織服裝——鄂爾多斯、三槍、AB、愛(ài)慕等?制服——秦風(fēng)唐韻、藍(lán)天鶴舞、5303、億都川等上海君滋道營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)有限公

4、司第3頁(yè)共3頁(yè)庫(kù)存盡量集中在暢銷(xiāo)產(chǎn)品。根據(jù)2080法則，服裝產(chǎn)品的銷(xiāo)售中，20%的產(chǎn)品貢獻(xiàn)了80%的利潤(rùn)，因此服裝產(chǎn)品的庫(kù)存應(yīng)該首先保證這其中的20%的產(chǎn)品，即為企業(yè)帶來(lái)銷(xiāo)售，帶來(lái)利潤(rùn)的20%的款式，這些產(chǎn)品的庫(kù)存是必要的，不可或缺的庫(kù)存量。五、服裝類(lèi)客戶的主要運(yùn)輸產(chǎn)品五、服裝類(lèi)客戶的主要運(yùn)輸產(chǎn)品服裝：成品服裝、樣品服裝；物料、促銷(xiāo)品：宣傳冊(cè)、海報(bào)、折頁(yè)、展架、燈箱、模特等；服裝配套產(chǎn)品：布料輔料等。高附加值產(chǎn)品：皮帶、皮鞋、領(lǐng)帶等；六